主播套路大全
1、新人主播如何让土豪路转粉
1、学会控制直播间
首先，要记住，你的直播间是你的主场，你必须要把主动权和控制权掌握在自己手里。还有就是，很多新主播都会有这样的经历：因为毫无直播经验，几个小时的直播时间，几乎是在冷场中度过。就算有人提问无非就是“主播你多大了”“主播哪里的人啊”。面对这些问题如果你只会一问一答的话，你会发现你问完对方就不在吭声了，我想那场面肯定很尴尬。
要如何避免以上的问题？要学会控制你直播间。除了回答问题，你还要抛出更多的问题，来引导话题，一问三答。游客来看直播就是为了消遣时间的，和看电视是一个道理 的，你自问了一下如果看电视看到自己不喜欢的会不会调台，如果你能在各大话题游刃有余，一个人就可以嗨翻全场，这是不是就可很好的带动直播间的气氛。是不是这些游客就会喜欢上这里，成为你的忠实粉丝。
2、明白粉丝为什么会给你刷礼物
这是一个感情投资的世界，没有谁会平白无故为你的直播买单。培训师也常
听到一些送礼物的游客说，打劫的主播太多。
为什么会这么说？我们就来分析一下。你和他并不熟悉，伸手就要巨额礼物，
可能他是出于爱面子，送了你，OK，第一次打劫成功了，那么还会有第二次吗？
百分之九十以上不会有第二次了，对于一个喜欢打劫的宝贝，躲还来不及！更不
会主动和你聊天真心交朋友了！而礼物是交朋友交出来，感情沟通出来的，是人
家送了你，他自己还觉得开心的。培训师刚开播的时候，刷礼物的也只有自己身
边的朋友，因为他们当我是朋友，刷礼物是代表了他们对我的支持。只有当粉丝
也成为了朋友，他才会出于真心地自发地给你送礼物，因为他不仅喜欢你的直播
内容，同时也认可了你这个朋友。有时，在街上我们也会同情乞丐，但给的不会
多，与其用打劫的方式去乞求别人的礼物，还不如试着去和他们做朋友，那样不
但他是开心的，你也得到了应有的尊重。你们说，对吗？
2、全职主播养活自己必备的四点套路
用户：我可以选择免费看，也可以选择主动打赏。说白了就是，如何让我明明可以选择不付费看直播的情况下，主动选择消费和打赏你？一般来说，每一个看直播的用户都是潜在的打赏体，就像每一个去逛淘宝的人都是网购的消费体一样，来看直播的他们最起码都能懂得打赏机制是什么，首先，作为主播，你必须要了解打赏行为的本质，其次你要摸清粉丝们的打赏心理，这样成功刺激他们进行消费自然不在话下。
一、谋生/卖艺心理
我来到你的直播间，不论你是在唱歌，还是在热舞，或者只是在嗑瓜子聊天，
撇开各种多样的直播形式不谈，你主要传递给我的一种概念必须要是，我是主播，
你在直播间能看到我，因为这是我的社会谋生方式。就像我们会在街头看到有人
抱着吉他高歌，不论是否动听，总让人有上去打赏的欲望，他们没有卖肉，也没
有搔首弄姿，但我还是愿意打开我的口袋。这是因为我觉得我的打赏是他们最重
要的谋生方式，他们为什么唱歌？为了赚钱。我停下了脚步，说明我遵循了这个
隐形的消费约定。作为全职主播，你必须要让你的粉丝们知道，你现在就是个以
直播为生的人。当他们明白你是以此为生，他的消费是你重要的收入来源，就有
可能产生主动打赏的消费行为。这一刻开始，你做到了成功激活了他们的打赏心
理第一步。
二、疼爱/帮助心理
培训师前段时间在一个平台为了观察一个新人男主播，故而进了他的粉丝
。在里潜水了几个月，却发现这个男主播很快就成了热门榜常客，基本每次
直播都能收获很多礼物，厉害了我的哥。其实他的粉丝并不是真的都是大土豪，
但是她们会真心的疼爱和帮助他，每天关心他的直播时长，今天嗓子有没有嘶哑，
今天礼物收的是不是太少，今天粉丝是不是涨的不够多，我们能为他做什么？
这个心理就是最简单的一种粉丝心理，想一想，为你喜欢的人做一些你能做到的
事，况且这些事情对于他来说还是他最重要的生活来源，倘若他以后成为了百万
粉丝的大主播，也不可改变你是他的第一批用户，你一路陪伴他走过来，你最了
解他，你对他来说一定是不可替代的存在。试问这样的行为是不是能让你更加快
乐，更加积极的主动消费。说的难听一点吧，就是让一个渺小的人在改变世界的
过程中，发现自己扮演了重要的角。
三、主动展示粉丝打赏对你的帮助
“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力，今天买新衣服穿给你们看哦！”“终
于有钱换更好的声卡唱歌给你们听了。”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下，
好看吗~~”以上对话会经常出现在一些月入 X 万的主播直播间里。不要以为这只
是平常的一句话，这些话其实也是大主播们的套路！也是在刺激消费的后期最主
要的一种套路：papi酱
粉丝的打赏可以给我带来形象上的提升，我变得更美了，都是你们刷礼物的
功劳呀！有不少套路满满的主播，最开始会选择在看起来很廉价的出租屋里直播，
“虽然我是个主播，但是我真的没钱。”她们走的就是一种压低地位，亲民路线，
这会让用户觉得你的社会地位和金钱地位都低于他，此时此刻他的帮助心理会蹭
蹭蹭的往上涨，而且打赏完之后，还会站在疼惜你的角度，希望你能搬去更好的
单身公寓直播，希望你能变得更好。就像 papi 酱，一开始的视频背景都是自己
家的卧室，即使拿到了千万融资，依然选择继续在简陋的房间进行小视频录制。
四、让粉丝感知你的付出成本
网络主播竟多为单身狗，为了陪粉丝，每天宅在家不出门。网络主播夜夜
浓妆直播到半夜，身体消耗不起被送医院。网络主播每天戴美瞳时间长达 12 小
时，结膜炎成行业病。新闻网上以此为噱头的新闻越来越多，但在培训师看来，
这些也可以成为一种刺激用户消费的形式。
“我每天都在网上陪你们，哪有空交男朋友呀，我连朋友都没有。”培训
师之前接触过陌陌平台的一个知名大主播，听她说起自己的辛酸史，粉丝最多的
那会儿，她虽然赚了钱，但是连一次出去旅行都不可以，因为每天都必须在家里
直播，唯一一次带父母出国旅行，还是跟粉丝和公会各种请假才求来的假期！主
播们必须要让自己的用户知道自己付出成本有多大，绝不只是他们在直播间看到
的光鲜亮丽，你们付出的只是打赏和消费，可我也付出了同样的时间和努力啊！
我们应该是平等的，应该是互惠的，甚至有时候我失去的更多。要让你的粉丝们
知道你的巨大成本，刺激他们产生获得利益后产生的负债感，让他们主动消费去
弥补这种负债感。
3、为何颜值一般的主播收入更高
一提到网络主播，都会想到美女主播，光滑的肌肤、吹弹可破的脸蛋、曼妙
的身材……于是好多人产生了疑问：长相一般的难道不能当主播吗？其实不然，
长相一般的主播往往赚钱更多。那么，她们是如何做到的呢？
一、勤劳度
很多妹纸觉得自己做主播就是兼职，那播一小时就 OK 了，其余时间坚决不
能让直播影响自己的日常生活。可早起鸟儿有虫吃的道理自古就有。你在睡觉，
你在逛街，你在吃饭。也许勤劳的主播在直播，在直播，依旧在直播。
二、维护亲和力
是否很多主播觉得老子漂亮，颜值就是资本！粉丝就应该追着跑，女神就是
爱答不理！但是主播宝宝，漂亮的千千万万，你能美过明星？既然都不搭理，那
为什么粉丝要追着你吧？没回应还不如看电影，好歹有剧情。
三、知道怎么装 BI
可能您是位大主播，几十块，几百块礼物看不上眼。可来的游客就是快感
的，你的惊喜，你的尖叫，你的夸奖会让游客觉得值，一掷千金都丝毫不觉得亏
大发。所以，学习一下夸张的鼓掌，夸一夸你的粉丝，假装一下惊喜是主播高收
入的必备利器。
四、懂得回馈与感恩
很多妹纸觉得主播是工作，却没有回馈上帝的想法。在这行业，粉丝即是我
们衣食父母，那么适当的礼物回馈是拉近感情的最好办法。比如自己周边（抱枕，
杯子等等。）比如生日的红包，比如情人节巧克力这些送出去可能就几十块钱，
但是在粉丝心目中却是相当珍贵的。
五、陪伴才是最长情的告白
这句话我们说了无数次，我们要求粉丝陪伴自己直播的同时，我们应该深思
一下，他们是否需要我们的陪伴，比如该粉丝喜欢玩 LOL，该粉丝喜欢某手游。
赚钱的主播都是了解清楚并且有抽时间做陪伴的。
六、撒娇的女人最好命
引用一下电影名，某种程度上妹子会撒娇会增大游客的保护欲。不赚钱装可
怜，被骂装委屈，人生如戏全靠演技啊。
好了，这一讲就说到这里，主播这行业可研究的太多，怎么样才能让网友乖
乖就范的给自己刷礼物呢？美女主播有颜值，但作为网络主播，想要长久高收入
可不是有颜值就够了的。笨鸟先飞，颜值高的她们都在努力，那颜值一般的你呢。
4、让主播拥有高人气的小细节
选择你自己的“黄金档”
很多主播都以为，晚上 7 点至 11 点是直播的黄金时间，于是都在这个时间
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