2016年9月，北京今日头条科技有限公司（简称今日头条）上线了一款新的社交产品——“抖音”，以“记录美好生活，走出一条清新路线”为营销口号，抖音APP为用户提供不同风格的音乐。让注册用户拍摄一段15秒的视频内容，辅以APP内嵌的画面特效和音乐节奏，剪辑完成后在抖音APP发布。
抖音乍一兴起，就以几何倍数的用户增长和传播手段，成为极具潜力的营销方式，很多企业和机构开通了抖音账号，将这一平台作为品牌营销和推广宣传的平台，这是对网络营销的一次重大应用和突破。
一、抖音营销的现状
根据“抖音”后台统计，在2018年春节，抖音DAU（Daily Active User，日活跃用户数量）一举突破百万量级。乘此“东风”，2018年4月，抖音全面开启了商业化进程并大步前进，踏上了品牌创新营销的新生态之路。凭借着良好的用户体验以及“线上+线下”社交圈的口碑宣传效果，在其APP上线2年4个月后便坐拥用户达7亿之众。截至2019年8月24日，抖音上海创作者大会发布最新用户数据，其DAU超过3.2亿，到2020年，短视频行业DUA总数达到10亿。当下，抖音的风头正盛，一时无两，其庞大数量的点击率，成为众多商家营销宣传的首选平台。
抖音带火了一个个的玩具店、冰激凌、小茶馆、奶茶店、智能硬件、App应用、小程序、等等，这
款社交娱乐产品正在一天天融入、影响着我们的工作和生活，并充分展示出其蕴含的巨大的营销能量和商业。
二、抖音营销平台的特点分析
在谈抖音的推广及其营销效果之前，应该先了解清楚抖音营销的一些基本特征。那么抖音具有哪些特征呢？
（一）抖音营销的优点
1.充分利用了明星效应
各种形式的广告在生活周围铺天盖地，每个人对广告褒贬不一，但绝大多数人对于文体明星是没有抵抗力的，因此便有越来越多的明星代言，这就是明星效应。2017年3月13日，相声演员岳云鹏转发了一条下面带着抖音APP的logo的微博，第二天抖音的搜索指数便快速上升，并在此后接连的几个月内持续上扬，从此，抖音这一音乐社交产品一下子走
进了用户的视线。很多明星或出于娱乐需求，或出于商业目的，也纷纷进驻这款产品。例如杨幂的新电视剧《扶摇》于
2018年6月18日首播，在开播前后，杨幂在抖音上发布了视频进行宣传；迪丽热巴、钟丽缇、鹿晗等影视明星也先后注册开通账号，明星效应与抖音的火爆态势相得益彰，抖音短视频团队也因势利导，主推明星效应，使其成为抖音平台的一种宣传方式。
2.广告与音乐的结合
作为影音结合的载体，抖音本身主要还是一个音乐社交软件，在其APP蔓延式传播并被广泛下载的过程中，音乐起到了巨大的作用。很多抖音神曲已经高频率出现在广场、商超、KTV等。我们从某宝网站输入“抖音歌曲”关键词，会发现大量商家已经把众多歌曲灌制成CD、U盘等进行售卖，这足以见得抖音音乐的影响力。“没有声音，再好的戏也出不来”，有了吸引眼球的画面，抖音再用节奏明快、抑扬顿挫的音乐做加持，这是其快速成功的一个重要因素。
3.3B广告法则的灵活运用
所谓“3B广告法则”，是在20世纪60年代由美国广告大师大卫·奥格威率先提出来的，是指“婀娜多姿的beauty（女人）、萌到让人抓狂的baby（婴儿）以及或凶悍或可爱的beast （动物），这三者是广告中最常见的形象”，这一法则绝对称得上是广告行业屡试不爽的黄金定律。而在beauty这个类别里，以性感年轻女性为表现方式的创意是广告中惯用手段。抖音产品的广告营销正是将这一法则发挥到了极致，同时将美女、婴儿、动物改成了俊男美女、小孩子、宠物，又辅以APP 的美颜功能，将“美”更“美”、使“可
爱”更“可爱”。打开抖音APP，颜值高、身材好的帅哥美女比比皆是，伴随着动感音乐跳出富有韵律的动感舞蹈。毋庸置疑，抖音的宣传策划是特别成功的，甚至可以作为行业典范了；我们也可以从中得到启发：把传统前的广告学理论与当下情况有机结合做出调整，必将会收到意想不到的作用。
（二）抖音广告营销策略的不足
投放广告过多且略显过于频繁，这就是一把双刃剑。俗话说：“过犹不及”“物极必反”，广告的密集、高频率投放，在扩大受众、争取用户的同时，也不可避免地带来了一些负面效应，人们在快节奏的生活状态下，对于同一信息的高频率
“抖音”营销策略浅析
张保丰
（北京劳动保障职业学院北京100029）
摘要：伴随着互联网的快速发展，多媒体技术的运用，传播形式和种类发生了巨大的变化。其中，“抖音”已经成为日常工作和生活中最常用的社交媒体之一，其以小博大的特点受到企业的重视，蕴含的商机被越来越多的企业和机构重视，成为争相开发挖掘的营销平台，取得了非常理想的营销效果。但这其中也显露出很多弊病与欠缺亟须解决。本文从“抖音”营销的现状出发，分析了其优劣得失，在此基础上总
结其营销现存的问题以及解决对策，以便发挥其巨大的营销价值，使企业获得更好的营销效果。
关键词：抖音APP；营销策略；产品价值
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重复接受是极为反感的，这必将降低对营销内容的好感，所以，过度的广告投放不仅收效甚微，甚至可能会损失潜在用户。
三、抖音广告营销的策略及常用方法
其实，做抖音营销本质上就像一众商家在集市上叫卖揽客，哪个商家的卖法“新、奇、特”，那么，他的商品就能吸引大量顾客，销量激增。
（一）直接秀出产品
开门见山，不绕弯子。网络经济、快餐消费时代，人们的耐心也随之降低，因此，以最便捷、快速的方式表现出所营销产品创意或者说新颖实用功能，可以起到事半功倍的效果。比如，有一款网红电锅神器，
一锅在手可以实现蒸、煮、熬、炖、煎、炒、炸……电锅小巧，价格实惠，完美符合“宿舍神器”的界定，有效解决了单身族日常小份量的饮食需求，加之此类人也正是抖音的忠实用户，产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家，尤其一些用法神奇的商品，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的热销电商产品。
（二）夸张地放大产品优势
那么一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，刺激整个神经系统和各种效应器官，加深受众记忆。例如，“超大空间”是宝马
GT车型的突出卖点，为了宣传这个卖点，销售人员策划出“藏”了12个人在车里的噱头，让观众印象深刻；又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”作为凯迪拉克的亮点之一，该亮点用镜头对准“藏私房钱最佳位置”做放大处理后，一度成为当时汽车行业的热门话题，仅其中一个相关抖音视频，点赞就接近10万次。
（三）引起用户猎奇心和参与感
典型案例就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火？就是引起用户的猎奇心理和
参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红，大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢？类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋，还有西安特摔碗酒。无论是食材DIY，抑或是吃法上的创新，都精准抓住了年轻人猎奇、爱挑战、喜欢尝试的特点，引发了品牌和顾客充分的参与互动，让品牌得到快速传播。
（四）场景植入
这有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当地品牌植入，让用户记住你家的产品。比如，一个生活小常识或某个小花絮，在场景中“漫不经心”地做了“刻意”植入——如印制商品logo、放置极具辨识度的商品图案、背景音效有广告语等，这样会起到意想不到的宣传效果。例如，某时尚服装品牌店内，店员很熟练地整理商品，但是往后看，你能看到背景是大大的“ZARA”，这就是一种植入。
（五）用视频做口碑营销
火遍抖音的“吃货甜品”就是这种营销方式的典型应用，在视频中，用特写镜头拍摄出店门口的火爆场面——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红甜品店，大家都说美味，你还有理由不来尝尝吗？”为了进一步呈现好的口碑，可以在抖音展示消费者的排队、笑脸、人流穿梭、被消费者打爆的预约电话等。
（六）自媒体重新包装
大家知道网络红人“papi酱”在抖音发了7个恶搞视频就吸引了600多万的粉丝，一禅小和尚每天发布一个十几秒的动画小故事也是俘获了1000万粉丝、收获2652万个赞。所以说，对于从事新媒体或自有IP的企业来说，在抖音上把之前的内容，利用抖音的形式和特包装一下，在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的特定获利模式，但是只要你收获众多粉丝，成为流量大V，成功营销便是水到渠成的事了。
（七）曝光企业日常
对于很多产品，用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里、马云的一举一动都受人瞩目。我们完全可以在抖音上，通过吸引眼球的画面和富有节奏的配乐，将企业文化、公司形象、工作场景等呈现出来。
例如，小米手机的官方抖音账号之一“小米员工的日常”在2018年春节前发出一系列办公室搞笑抖音视频，虽然看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等日常琐碎情景，但依然吸引了大量网友点击观看、留言、点赞；再比如，阿里巴巴在其抖音账号“淘宝”仅晒出公司部分食堂饭菜，就收获了接近3万点赞，更是有不少人留言：“好良心的公司啊！”“好想去上班！”
以上总结的是在抖音上零成本做营销的玩法，除此之外，还可以做付费广告（花钱在抖音投广告）。现在抖音也已推出了广告功能，我们平时在刷视频的时候会刷出来。或者请来网络红人合作（花钱抖音
大咖合作）做营销宣传，当然，这需要有充足的资金预算，可以根据财务状况，测算出符合自身情况、性价比最高的营销手段。
四、结语
综上所述，在营销手段多样化的今天，抖音以其强大的影音功能和独特的魅力，受到了广大用户的追捧，一跃成为了当今个人社交网络及信息传播最为火爆的载体之一。抖音辅以娱乐的信息传播模式代表了当下社交平台的发展趋势，未来，抖音营销将通过自己独特的吸引力不断扩展自己的受众人，把握住并充分利用好抖音营销，能极大地帮助商家在市场竞争中占得先机，成为同类商品的佼佼者。
参考文献：
[1]彭阔东，林亚苗.抖音萌宠短视频营销策略分析[J].经济师,2021(06):230-232，235.
[2]郭枫.抖音短视频中非遗品牌营销策略分析[J].采写编,2021(04):178-179.
[3]王艳荣，杨孔雨.移动营销效果影响机制和优化策略——基于抖音平台数据分析[J].办公自动化,2021,26(02):16-19.
作者简介：
papi酱
张保丰（1980.01-），男，汉族，河北肃宁县人，硕士，讲师；研究方向：电子商务与物流。
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