经营之道
竞争策略分析
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摘要：国产手机％牌OPPO通过本土化运营、差异化策略于研发及专利储备成为全球智能手机销量排名的第四位。文章选定印度市场为目标海外市场，首先，分析印度市场与手机行业现状，探讨OPPO进入印度市场的优势及策略。其次，分别从进入模式和营销策略两方面进行分析阐述，得出结论：OPPO釆用非贸易模式进入印度市场，要充分发挥印度的优越科研环境的特点，设立本土研发基地；在营销策略策略，销售中低端产％，注重线下渠道建设和产％本地化。
关键词：对外投资；OPPO；印度市场
—、印度市场环境分析
（一）经济环境
近年来，印度的经济发展呈现出良好态势,GDP不断攀升"2016年，印度GDP 排名世界第七°在GDP增长率方面，从2004年到2010年，印度的GDP增长率保持在8%以上，在全球表现良好。虽然有相当大的波动，但总体增长率相对较快。虽然印度的GDP总量大，但是人均GDP 仍然很低，人均收入不高。
在经济结构方面，印度以服务业为主，工业、农业发展相对更加落后。2016年，服务业增加值占印度GDP的比重
超过53.80%，增速明显°凭借其优越的
IT研发环境，印度的出服务
业发展速，其高、低的
服务使其为“世界公
室”。
（二）社会环境
印度拥有充裕而年轻的劳动力。；至
销量第一的手机2016年，印度人口达到13.26亿，年均增
长率为1.2%，是世界上人的°
年轻人在印度人占主，年
在27 。印度的人增长率人
结构其在全球
大的。
（三）技术环境
印度拥有优的研发大量的
IT从业。印度工印度科技学
是印度的工研构,
大量的IT人。大量高1
业在加，为印度研发
心，为“”，为企业研发？
了优越的°但印度落后的3
、的，为业在
印度增加°，印度的：
业率落后，印度业
企业的高质量°
这已经成为企业在印度本地化生产的又
°
二、印度手机市场分析
（一）印度本土手机企业现状
印度本土手机在功能手机（feature
phone）表现良好，但在智能L领
域表现较弱°大的 商是
Micromax，其次是Lava、Intex和Kar-
bonr°Micromax、Intex和Lava是该地区
最大的三家手机公司，在印度二、三线城
市拥有广泛的用户°些公司的产
品在功能优点突出，占优势
位，但在智能落后。随着公
司的进入，印度 业产品的份额
也大幅降°
印度业大落
后，主要是OEM。一些 商
也主要依赖进，完全自
主，因此国内优势不明显°,
印度 业人才流失严重，缺乏研发能
力，产品创新能力极弱，过于依靠外来
术与人才°印度 主要拥有功
能的移动电话，在智能竞争力
不强°
（二）中国企业在印度手机市场现状
公司在印度的目标方
602021年8期（3月）
CHINA
_________________________________________________________________________________________________________________________________COLLECTIVE
ECONOMY
主要是智能手机市场！目前，小米、联想、OPPO、VIVO、华为、金立、魅族、一加、特灵等十五家中国手机企业进入了这一市场！根扌居手机公司的定位，在印度市场设定了不同的销售目标，产品价格也不同！
经过近十年的发展"中国企业正在印度智能手机市场迅速成长！2017年，中国企业销量占印度智能手机市场的33%，约3700万台02018年，中国手机公司在印度智能手机市场占有53%的份额，销量超过6500万台°小米在印度智能手机市场排名第二，仅次于三星°VIVO和OPPO的市场份额也快速增长"从2016年的5%分别增长到10%和8%，在智能手机市场位列第三和第四！
，中国手机企业
在印度智能手机市场占居
位，成为进入印度智能手机市场的后来者！
三、OPPO进入印度市场的策略研究(4P)(一"进入策略
在进入策略上"OPPO完成了从贸易承句到独立的转变！OPPO 在2014年初入印度市场时向印度出口中国制造手机，扌
(F oxcoaa)建立了，在印度市场建立产在产！E OPPO在印度市场额的增加，
产节省了OPPO的成本！OPPO开在印度，完成了从合同制造向外国的！2016年,OPPO 投资22.6亿元在印度业城错
了100的，于设一的工业°
(二"营销策略
1.策略
OPPO于印度的，
过的进入印度市场！于印度市场是中度低、［模小的售成的，
格销售,OPPO在印度采用了国内多层次立的渠道！
OPPO在印度立,
合同销售进，和负责该地区的最大的交付货物量°这种策略让OPPO快速拿下印度的，并拥有价格的控制权！在建立的过程中,OPPO通过扩售网1提供高利润分成，从而鼓励分销商销售自身产品！
2.产品策略
OPPO的目标人是印度的年轻人！
注意印度年轻人喜欢拍的特B!
OPPO细分了整个体市场，通过市场调
查分析来调整产品性能，重开发手机独
特强的画像美颜功能为主要卖B，
深受印度年轻消费者喜爱°
OPPO在印度市场主打中端手机
产品，以此开拓市场空间，进入中高端市
场°OPPO主要推出A92系列和Find?系
机型°A92机型面印度的端市场，
考虑印度消费者的消费特B，推了
性价比极高的入门级产品°这些型号的配
置和价格都于中国市场°Find?是
为海市场发的版本，主要面中高
端市场，受到广泛欢迎°
3.价格策略
在价格方面，OPPO不仅考虑了手
机设计和生产成本，还考虑了渠道拓展
和维护、广告营销、名人代言、海外外派
人员等其他成本°因此，OPPO的在同类
型产品市场中不°此，
OPPO其一二的的强拍能
和高强度的在印度拥有了一
消费受众！与中国市场，OPPO在印
度的售价°在中国，OPPO的主
要目标市场在3000以上，而在印度，
OPPO的产品价格一为8000万
(约770-2930元人民币)°此外，OPPO
还通过在当地生产的方式压低了在印度
市场的产品售价°
4.促销策略
OPPO过大量的广告推广活扩
大了在印度的业务范围！大批的
营销经营和从中国调配至印度°在印度，
付进入，占展，
OPPO产品和在人目的方°
主本经销提供印有OPPO
logo的门店广告牌，以此提高OPPO在
市场的°此，OPPO在
展活°
在活推广上，OPPO了
印度国家的权，金额
高11，提高了OPPO产品的国民
度°此同，OOPO在印度的、
高速公交设置了型广告
，经活的方面印度消费
者的°
在网推广方面，OPPO在印度电视
台了极想、的广
告，名星为产品，
成了“粉丝经济'°，广告推广是
OPPO在印度的主要营销策略一，入
°
四、对中国手机品牌进入印度市场提
出的建议与对策
在进入印度市场的过中，中国
量易进入方式°第一，在
印度鼓励&印度’略的，
国型企业进入印度市场的过中
面高和易的，产品销售
价格高，在印度和的°第二，
印度了一 鼓励印度本
造业发展的策，,、产基地
建设°企业可以
，扩产能，产成本，利印度的
、加市场
扩°
在渠道建设方面，中国企业在进入印
度市场，重B在的设
上°印度市场仍存在设施缺乏和互联
网的痛B°因此，印度：
增长迅速，其通过上销售成交量
的整°有重
的推广、设，中国企业能在的
间拓展营销，提高产品在印度市场的销
售额！针对这一B，中国企业可以依照自
身情况具体的措和略°网
建设成本、风险小，若想开拓市场
的企业可以尝试过线网来推广
的产品，然后从线上渠道延伸到线下
°
印度有巨大的宏观经和
近年来快速的增长，但其人均收入仍然
低。同时，印度庞的人口规模和巨大的
贫差距，数的印度消费者集中在
中、端市场°因此，中国企业在进入印
度市场的过中，要重价格的，产
品的价格不能太高，主要过中低端产
品的渗透来占扌居的市场额°此
同时，印度的市场环境特B、消费者的需
求和习惯，中国存在的差异，一
些在中国流的产品不能完全满足在印
度的消费者偏好！因此，进入印度市场，中
国的制造企业应侧重于改进身的产
品，从促进产品的销售，得更大的市
场空间和利润°
参考文献：
［1］沐野，太阳.OPPO：以专利突围海
外市场［J］.中国中小企业,2018(12):41—44.
［2］李小艺•竞争中立视角下中国企业
海外投资风险防范［J］，上海市经济管理干
部学院学报,2020(01):38—44.
(作者单位：武汉理工大学)
中国集体经济［61
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