4中 2017年 第11期（总第565期）
CHINESE & FOREIGN ENTREPRENEURS
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Market Marketing 【市场营销】
随着生活水平的提高，对水果的消费需求呈增长趋势，海南果伴网以水果为主要商品、各类水果衍生产品为辅、一直为打造新鲜水果而不断努力前进。与其他电商水果店相比，果伴网是与果农强强联手合作，打造水果行业销售服务的领头之王。通过不同的网络平台来提高知名度，例如：海南果伴分销商城、拼团后台、海南果伴拼团系统、建立及认证微博、海南果伴网淘宝商城以及海南果伴美团外卖等多种途径，利用互联网电商销售模式销售海南特水果。
水果产品全部出自海南本土，由当地果农亲自采摘，有力的保障了产品的质量。与此同时，客户在亲身品尝后可反馈于海南果伴网的相关网络系统。海南果伴网里的每种水果均由经验丰富之人亲自挑选与包装，是行业内最领先的线上订购平台，该平台可以让顾客每日都能拥有最新鲜的水果吃。完美而又精湛的设计包装，细致周到的服务为海南水果行业的发展和特品牌打造奠定了坚实的基础，同时也推动整个海南水
果行业产业化、信息化以及商贸化发展。商业模式主要应用B2C、水果物流、水果销售、功效推销等几种模式，通过对农商直接下地的大量收购、现场挑选、后经过特的拼装减少成本的支出。如今，面对互联网销售模式，随着季节性变动，对各种水果采取季节性的销售。目前盈利模式主要是直接到果地承包，节省很多中间环节产生的成本，加上自行包装设计、物流配送以及线上线下进行交易。
二、目标市场与需求分析
为了适应市场需求，果伴网提供便利、低价又时尚、高
品质等零售形式出售。水果是人们现在每天必消费的产品，随着互联网的不断发展与完善，使电商迅速发展起来，也使许多人都形成足不出户便有水果吃的网购习惯，如此庞大的市场需求必然会给海南果伴网带来巨大的发展机遇。经过果伴网的调查，海口市目前由于双创工作的实施，流动性的街边水果摊不得随意摆放与销售，暂时性形成一定的市场空缺。加之现在人们也越来越注重自身的身体健康，经常会买水果补充营养，特别是为了保持美丽身材又爱美的女性，甚至都把水果当成饭吃，而且水果具有排毒养颜的功效，更是受到大众的青睐。面对大学城这块庞大的市场，果伴网希望能抓
住这次机会加大力度宣传。
果伴网已满足海南岛同城水果配送及海口市大学城市场，建立了良好的口碑，除了服务本地区销售外，
已扩展到内地一线二线城市。互联网水果最大的优势是填补内地大部分地区吃不到海南热带水果的需求。从消费者网购的需求的情况来看，海南热带水果在北方地区是非常受欢迎的；海南水果近几年来成为大部分人送礼的精品，在满足大部分北方客户的需求时，同时打造出精品礼盒装，以满足商务人士、公司、企业等馈赠礼品的需求。
海南果伴网打破传统水果实体店的地理位置和时间上的限制，面对的客户体是比较广泛的。随着人们生活质量水平的不断提高，对多吃水果形成了一种健康的意识，其中水果消费是增长较为快速。通过技术的支持和对保鲜的研究，果伴网确保水果的新鲜度以及营养成分的不流失。
作为海南本土特水果的运营商之一，希望通过互联网的B2C 模式直接商家接待客户，让更多的人能认识海南本土的特水果。果伴网在服务上，坚持“以人为本”，做到服务周到、物美价廉、个性化服务、产品种类丰富等。外面小商贩可能不能保证水果质量，但是海南果伴网绝对能保证质量，包退包换。
三、商业模式及盈利模式
初期：调整果业的经营结构，坚持以市场为导向，然后在根据市场的变化，采取季节性的水果销售。以电商营销模式进入市场，在进行市场分析后，果伴网要考虑水果既要卖得出去、又能卖出好的价钱。
中期：随着人们的生活水平质量不断提高，人们之间的礼尚往来也越来越多，对送礼的要求也随之提高。
果伴网要时刻注意水果的新鲜度和保鲜以及水果的质量等，还有水果的包装是否与外面的包装有区别，最后，推出以“优质优价”高效策略进入消费者的视线。结合他们自身的条件，选择不同的包装搭配。针对大学生团体，采取以三人拼团的方式为切入点。
后期：树立品牌，做生意最重要的一点就是诚信经营，水果在运输过程当中容易损耗，所以要保证水果的保养。而果伴网是立足于诚信经营之上，保证消费者能买到物美价廉的新鲜水果。
水果价格根据市场定位分析后，以销售季节性水果为主，
海南果伴网
孙学玲 陈启超
（海口经济学院，海南 海口 570100）
摘 要：海南果伴网电子商务有限公司是面向全国各地市场而开设的海南特水果电子商务平台，作为销售海南特水果的运营商之一，果伴网打破传统实体店的地理位置优势和时间上的限制。主要业务是销售海南特新鲜水果。目标市场主要是海南岛同城水果配送及向内陆一线二线城市。目前海南果伴网采用的是一大学生合资的经营方式，注册自己的公司、经营自身品牌的理念。总体战略目标：打造海南本土品牌、扩大市场、提供健康新鲜的水果。果伴网秉承三大健康理念，分别是新鲜、可口、天然。
关键词：电商；水果；果伴网
中图分类号：G647 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2017）11-0033-02
收稿日期：2017-04-07
基金项目：2016年度海南省大学生创新创业训练计划项目（项目编号：201612308A014）。作者简介：孙学玲（1995-），女，海南东方人，本科在读。研究方向：人力资源管理。
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【市场营销】 Market Marketing
考虑消费者对价格的承受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。采用团购定价、会员定价、地区定价、数量定价以及组合定价等多种策略。
四、管理与实施
在全国“互联网+”农业正处于发展的热潮，海南果伴网借此抓住此商机，针对海口市及大学城市场展开全面的宣传。通过果伴网成员的努力，海南果伴网已被岛内岛外众多人士所熟知。在满足海南省内客源市
场的基础上，下一步将扩大国内一线、二线城市潜在的客户量，果伴网在稳定发展的基础上将继续扩大其销售规模。
在管理和实施过程中，通过海南果伴生态系统，让果农和客户到彼此并且按照水果的特殊性质开展业务，帮助果农的果园成长，创造出前所未有的供应方式，开拓崭新的市场。水果本身有季节不确定性因素，市场动荡较大，运输过程损耗比较大，再加上品牌推广稍有不慎，将有可能被模仿和替代。这是海南果伴网在创业初期需要考虑到的风险问题。
因此，果伴决心将海南特水果产品做成一条符合时代的电子商务农业供应链，扩大海南特水果产品的推广渠道。在掌握互联网科技和电子商务渠道的前提下，经过前期的快速布局扩散，现已经与海南部分市县果园达成合作协议，拥有多家大型合作果园。
目前海南果伴网的后台只要发布一条消息便有将近十万人次浏览，曾在新媒体大数据平台清博指南（旅游类）访问排行第一。由于果伴网面对客户体是比较广泛，目前在海口市地区水果发货量在行业内排名前三，同时果伴网拥有独立的下单系统，可以快速地对顾客和市场需求做出反应，客户的反馈也能做到及时回复以及给出相应的处理解决方案。在产品供应方面，海南果伴网货源供应渠道是直接与果农展开实际合作，省去中间许多环节，从果地直接发货到客户手中，为果伴网节省成本的同时从而巩固水果产品的来源渠道。综合以上情况来看，海南果伴网具有独一无二的优势。例如岛内其他水果实体店，目前在水果营销业绩上并没有超越果伴网，与此同时也没有固定的产品供货源。
不仅如此，海南果伴网获得本地政府互联网扶持资金十万元人民币，也曾在乐东哈密瓜助农项目上获得粉丝们的一致好评。在海南正规媒体南海网公布数据显示海南果伴自媒体在旅游行业排名第一，已在海南股交所挂展示牌，与海南省票票通旅游公司深度合作，成为海南特产独家供应。
（责任编辑：赵媛）
（上接第27页）
体系，在安全工作方面始终存在很多疏漏，无法到到国家标准要求，检验机构必须考虑历史遗留的问题，同时注意新时代的发展所带来的挑战。
特种检验机构必须创新制度，根据时代特点建立新的检验体系，与市场接轨，实现规模化经营，树立好品牌形象，提高检验结果的可信度，并且考虑到绿发展的理念，从节能减排的角度设计新的设备，使我国的特检工作得到快速平稳的发展。
特种设备的检验是一项需要严格把关、多次检验的工作，要切实做好特检，就需要各个层级的部门联合，从国家检验机构、省级检验机构到市级单位、行业基础部门，都要严格安排，通力合作，强化区域覆盖的安全责任。
（四）实行管理体制的改革与创新
特种设备检验机构划分到质量技术监督系统后，执法部门和管理部门可以结合起来，充分发挥优势，促进安检尽快融入这一体系。我们的工作面临着检验机构的重组，面临着检验工作的区域性划分，国外设备的引进融合等多方面问题，无疑都给我国的特检工作带来巨大挑战，要在已有结构机制的基础上，进行改革创新，努力适应市场发展的需要。
1.内部结构优化
一个好的工作单位不需要有特别多的人，而是需要真正有效率的工作者，管理者应该根据工作人员自身的能力和擅长的方面，进行合理的任务分配，建立以竞争和合作为核心的流动工作体系。而且要不断引进新的技术型人才，尤其是要培养能够灵活运用一些高科技设备的人员，可以建立一个尖端小组，专门用来解决一些十分困难的问题，还可以建立应急小组，用来应对突然事件的发生。当然吸纳人才也有一定的策略，需要有足够合理的待遇和人事安排。
2.抓紧树立品牌形象
品牌形象对于大众对这项工作的信赖程度影响较大，良好的品牌形象也是让更多优秀工作者加入其中的一个条件。建立良好统一的管理运营模式、服务标准、考核标准、统一的质量控制体系，再结合特种设备检验在地方上的特点，制定相应的控制方法，促进品牌形象的提升。建立品牌形象的检测小组，定期到工作地点进行测评，检查服务质量和工作质量，及时得到反馈，以便发现问题、解决问题。鼓励一线
人员努力提高自身素质，更好地开展工作。企业也可以补贴一部分费用用来帮助工作人员外出学习。总之要建立一次性服务到位、信誉良好、工作认真的形象。
四、结语
目前，我国的特种设备检验工作仍然面临着许多问题，比如安全隐患和管理体制不完善，特检工作的改革需要根据国家有关单位的事业精神和质检系统的要求进行总体部署，进一步发展新观念、解放思想，树立良好的品牌形象，进行管理体制的创新，抓住市场机遇，利用好法定检验和非法定检验结合的优势，谋求更好的发展。由于特建设备具有高耗能的特点，也需要从绿经济的角度考虑，创造环境友好的工作模式，做好保护环境的工作。各层级各部门一起努力才能促进特检工作的完善，推动经济发展。
参考文献：
[1]360百科.中华人民共和国特种设备安全法[EB/OL].(2013-
06-29)[2017-04-01].baike.so/doc/6739191-6953655.html.
（责任编辑：赵媛）
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