抖音运营
一,前期准备
1,行业手机号码目标客户负责人或者老板的电话号码,导入到手机通讯录2,企业员工抖音把公司人员拉入到一个里,这个里以后无论是个人号还是企业号发作品,都要转发到里,让所有人员点赞,评论,转发。以及后面的直播,都要进去看直播刷人气!还要转发到朋友圈,让更多的客户看到,让他们知道我们的抖音号!
3,剪映app手机拍抖音制作软件
二,视频定位,以及持续输出!(新号需要养号)个人号可以从多维度拍摄,可以搞笑,可以真人出镜!也可以图文视频!音乐视频,最好是突出个人的鲜明性格以及人设!
目前最好是真人出镜!
注意:
1,每天定时定点发一部作品!
2,前期视频尽可能短,拍摄的方向最好是和热点有关!(可以看一下新浪的搜索榜,或者是抖音热度榜),
3,视频的类型
一定要有情感输出!
1,彰显正能量,(举个例子,1,员工为了客户校稿,加班到很晚,公司老板开车送其回家!2,老太太这么大年纪了,还在厂里帮忙,看到这,不忍心买了瓶水给老人家!3,工厂打包师傅,中午休息还在干活,是为了给考上大学的儿子凑学费,老板了解情况后,决定资助一部分钱!。。。。也可以是客户和个人之间的关系,体现员工的敬业,认真的精神!1,大热天的,客户让去公司一趟谈一下画册的事情,结果客户那里没有车直达,走了两公里到达,最后成交!。。)这类的视频可以输出,但是不要经常输出,一周最多三次,不然太假!
产品视频也要有!
2,更多的是体现产品的优势,以及产品的测试,这类视频是为了得到客户
的认同!
如何用照片做抖音视频不能直接拍产品,最好是真人出镜+产品测试(举个例子,1,为了测试手提袋的承重,里面放几瓶矿泉水,来回的拎!2,客户因为一本精美的画册,竟然成交量一个大客户,特意来公司感谢等。。)尽量突出产品的性能,以及客户的使用效果
3,可以拍一些产品的制作工艺,以及流水线
这个时候视频采取人物+故事+流水线
4,工作环境拍摄
拍摄工作的日常,可以是环境+音乐,也可以是搞笑对话+音乐,主要体现你是做什么的,有一个什么样的工作环境
5,外出拍摄
出去见客户,可以拍一些路上的画面,比如:天气晴朗,路面的花花草草+文案。下雨了,雨天环境见客户+音乐!等等
6,搞笑段子模仿
可以是配音模仿,也可以是真人真声,表情模仿
注意:前期可以多发一点,看一下哪一种适合自己,哪一个视频比较火,以后就专拍哪一类视频!
三,视频的引流
视频自身引流
1,内容的情感性输出!
好的内容本身就自带流量
2,标题要夸张,和热词有关!
抓住视频的一个元素,往热点或者热门视频上靠
3,利用#话题
话题自带流量,可以让搜索话题的人看到#画册印刷#纸袋印刷
4,定位引流
发个视频后一定要把企业的小店地址标注,这样可以看到企业信息
5,利用热门音乐
热门音乐可以再同款剪辑里面看到,或者是选热门音乐
抖音矩阵引流
1,让企业里的人去观看,转发,点赞,评论
2,再其他热门视频里面多评论,评论区@好友前来观看
3,多去挖掘一些吐槽的地方
4,朋友圈引流
5,引流
直播引流
1,直播需要提前设计脚本,准备好礼品以及提前预热,不然直播间没有人气2,主播要提前试播,排练
3,主播在直播的时候引导客户关注,以及添加
抖音通讯录引流
1,前面准备的手机号码导入到手机通讯录,然后批量关注他们,这样你发的视频,他可以看到,另外他的好友也有可能看到!
Dou+引流
1,如果一个视频前期的视频播放量可以,后期要投dou+,这样视频会跨过一个地的流量池进入大的流量池
2,前提是这个视频起量比较好
四,流量的转化
1,转化到
评论区,或者私信,向客户索要或者号码,然后添加客户
2,引流到淘宝店铺
淘宝店铺需要开通阿里妈妈,设置佣金
3,引流到抖音小店
无门槛,需要保证金个人2000-10000元企业4000-20000元平台分成2-10%
粉丝1000,可以开通小黄车!(不要刷粉!!)
五,社营销
抖音引流到
一,抖音的定位要和的定位一致
都应如果是个女孩子,了上面必须也是女孩子,抖音上的人设要和上面一致
二,抖音截留同行的客户
抖音上关注同行的账号,看他的视频,有潜在客户咨询的,点开客户的主页关注,并对客户的视频进行点赞加回复,这样可以吸引客户的注意力。有需求会咨询!
关注同行+看视频+分析评论中的潜在客户+评论私信+产品推荐
三,个人号人设打造
1,头像
个人形象要清晰,最好是个人头像,能体现个人职业的照片
2,昵称
昵称通常是行业+姓名产品+姓名
3,个人签名
提供的服务+手机号码(合肥专业包装印刷:画册,手提袋,包装箱,包装箱,电话:xxxxxxxxxx)
4,朋友圈封面
设置一张720x560的海报,可以是产品海报,也可以是公司产品的照片以及提供的产品服务
5,所在位置
朋友圈发视频下面有个位置,最好是定位到公司,这样朋友圈会显示
四,客户标签
1,每次加的客户,在了解情况后可以把客户分类,方便后期精准营销
按照客户的需求来打标签,画册+客户名字纸袋+客户名字
按照客户的成交阶段,意向客户+客户名字即将签单+客户名字
按照客户地域:合肥+画册+客户名字安庆+纸袋+客户名字
五,根据客户标签,精准营销
1,朋友圈
如果针对与画册客户的营销,在选择人的时候可以直接输入标签:画册只对打了画册标签的客户看到,其他产品的客户看不到
2,发营销
每次的活动或者节日,可以发消息,每类客户的信息不一样,这样通过给不同标签的客户发不同的信息,做到精准营销
3,针对不同的人发不同的内容
老板喜欢看什么样的内容,业务员喜欢看什么样的内容!
六,营销
1,添加个人
拉客户进入他感兴趣的,老板进入行业交流,业务员可以进入福利,针