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魏
榛
如何用照片做抖音视频侯
玲
作者简介：魏榛（1999－），女，汉族，四川达州人，本科，四川大学锦城学院，研究方向：电子商务。
（四川大学锦城学院
四川
成都611731）
摘要：在互联网迅猛发展的时代下，如何将非物质文化遗产与时代发展结合起来，使其得到有效的传承发展，是非遗项目目前最大的问题。以四川非物质文化遗产大竹竹唢呐为例，从大竹竹唢呐的发展现状入手与网络营销相结合，分析其用户特点及互联网市场环境，寻可以使大竹竹唢呐顺利在未来生存发展的措施。
关键词：大竹竹唢呐；非物质文化遗产；网络营销；大数据营销一、大竹竹唢呐背景介绍及现状
作为四川第一批非物质文化遗产的大竹竹唢呐已经有数百年的历史，是产生并传承于四川省达州市大竹县的一种传统民间音乐。大竹县盛产竹子，竹唢呐则是由大竹特有的罗汉竹制成，传说中竹唢呐的吹奏高手可表演同时口吹两支唢呐、鼻吹两支唢呐，口鼻同时吹四支唢呐的特技，具有较高的艺术价值和民俗研究价值。
作为传统民间乐器，传承了几百年时间的大竹竹唢呐保护与发展却面临着重大难题。首先，会手工制作竹唢呐的艺人大都是老人，极少有中青年人愿意学习发展这项传统技能。其次，各方对传统文化的保护意识还很淡薄：非遗继承人并没有将发扬非物质文化遗产当作很重要的事情，而是当作完成政务的“任务”
；政府工作人员只管前期申报工作，对后期非遗发展并不关注，也不会提供相应帮助；相关部门下拨资金不足，非遗传承人每年只有两万用于发展非遗，但这是远远不够的。最后，传承人对非遗的利用不合
理，缺乏相应的宣传：比如大竹竹唢呐，对它的宣传利用仅仅是在各类舞台上进行表演，此举不仅不能使非遗项目得到很好的宣传，还会让大竹竹唢呐的发展逐渐舞台化。
二、大竹竹唢呐网络营销现状
（一）互联网环境对大竹竹唢呐的宣传创造有利条件
网络营销的发展过程离不开网络技术的不断进步和革新，在移动互联网时代，网络技术可以使营销创意更加炫酷地体现出来，引起用户的兴趣，使用户主动参与到其中。
首先是移动智能终端的成熟发展。在移动互联网快速发展的环境下，智能手机的功能越发强大，在消费者和企业之间建立了一条便捷购物、娱乐、社交的桥梁。移动智能终端的成熟也使微博、QQ 等社交工具由PC 端转向了移动端，移动网络的覆盖逐渐变强，消费体验发生变化。对于大竹竹唢呐等非遗项目来说，这种转变使得非遗项目的宣传方式可以由传统的线下宣传转为在移动智能终端上宣传，比如利用微博强大的社交功能，或者利用进行非遗营销宣传。据微博指数和指数的统计的微博和数据来看，仅2020年8月至11月每日就有数万人搜索“非遗”，这无疑给非遗产品的发展宣传提供了一个很好的思路。
其次，如果只有移动智能终端的快速发展，互联网通信技术止步不前，消费者的用户体验也不能得到很
好的满足。4G 技术的成熟以及5G 技术的快速发展，使商家可以利用视频、图片等多媒体手段，更直观、全面地将信息传递给消费者。信息传播的范围更广，
更加快速
，“品牌”，“粉丝”对网络营销的影响变得更大。以大竹竹唢呐举例，唢呐传承者通过发布视频，以“非遗”作为品牌，形成一批属于自己的粉丝，再由粉丝向外界传播宣传大竹竹唢呐。
（二）大竹竹唢呐的网络市场分析
在网络环境下，通过电商手段，产品的生产发布者会更加直接地面对消费者，传统机构的作用将被弱化，网络市场发生了变化，互联网企业成了重要推动者，开始向市场提供产品和服务。
网络市场的变化主要在三个方面：第一，省去了传统中间商机构的作用，消费者可以直接在网络上与生产者交易产品，比如商家可以直接在淘宝上销售自己生产的产品，博主在软件上发布分享自己的视频，获得收益。第二，市场趋于多元化、个性化。以唢呐举例，年轻人不会选择听传统唢呐音乐，但如果将唢呐与现代流行音乐相结合，就可以很好地吸引客户。在b 上搜索用唢呐翻唱的日本动漫火影忍者的主题曲《青鸟》的视频有65个，最高收看率可达百万。大竹竹唢呐的发展也可以选择此种方式，将传统的演奏技巧与现代流行音乐结合，创造一条非遗产品发展的新道路新方向。第三，市场的划分也开始变得越来越细，越来越具有个性化，营销也开始面向于每个消费者。
互联网企业环境的变化也影响到了如今的网络市场，现有的互联网企业可以大致分为综合门户类网站、电子商务平台、搜索引擎平台、即时通信工具服务提供商四类。而这四类都可为非遗的传播发展提供极大地帮助。综合门户网站可以发布非遗相关新闻、视频，比如b 站发布的与非遗相关的视频就有99+；而电子商务平台，比如淘宝、京东则为食品工艺类非遗产品提供了发展的土壤；搜索引擎工具更是一个信息收集的平台，大竹竹唢呐在百度上包括词条在内的信息就有4万多条；即时通信工具则为非遗的发展提供了广阔的社交空间，大竹竹唢呐的传承人就可在上创建一个，分享关于竹唢呐的文章或视频，也可以建立一个与竹唢呐相关的号，树立品牌意识，促进竹唢呐的宣传。
（三）大竹竹唢呐网络消费者心理分析
随着网络技术的发展，移动智能终端和4G 技术的成熟，移动电子商务的用户规模远超于传统电子商务消费者，消费者也将更积极广泛的参与到市场营销活动当中，其消费心理也发生变化。
首先，消费者不再追求产品简单的使用价值，对产品和服务的要求开始向个性化转变，从对产品包装的要求到产品的使用感受再到售后服务上。对大竹竹唢呐来说，其制作方法和演奏技艺是非物
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质文化遗产，我们需要传承流传下去的，但并不意味着我们只能演奏传统的曲调，消费者对音乐产品的多元化需求使得我们需要开发新的演唱曲调。其次，不同年龄的消费者以及不同环境下的消费者对产品的需求也不同。以唢呐举例，老年人和学习民族音乐的学生更乐意听到唢呐演奏的传统音乐，而对传统音乐不了解的年轻人而言，用唢呐这样的传统音乐演奏出来的现代音乐反而更能吸引他们的注意力。最后，人们的消费行为日趋成熟，消费主动性增强，消费者希望可以了解产品的信息，并参与到产品的设计、制造中。这点也可以表现在视频平台上，大竹竹唢呐的传承者将制作好的演奏视频发在视频平台上，消费者会进行点赞、打赏，但不是每个消费者都满意视频内容，会在评论下提出建议，比如希望看到大竹竹唢呐制作过程的视频等。
大竹竹唢呐的网络用户，可大致分几类：首先是爱上网追求潮流的老年人，他们的受教育程度较高，拥有良好的收入和消费习惯，他们会选择在抖音等短视频平台上观看用大竹竹唢呐演奏的传统乐曲，或关注里讲述的与大竹竹唢呐历史，制作过程相关的文章。第二类则是学习、爱好民族乐器的年轻人，他们既会关注用唢呐演奏的传统乐曲，也会对利用唢呐翻唱的现代流行音乐感兴趣。最后还有一类人，他们是对传统音乐不关注的青少年人，但是他们关注各类视频网站，比如b 站、抖音，会对用唢呐翻唱的流行音乐感兴趣。
三、大竹竹唢呐网络营销策略（一）以内容营销为主引爆网络流量
转化率是网络营销的关键，即将更多的浏览者转变成您的忠实“粉丝”，有了更多的流量，就可以通过流量提高转化率。引爆流量的方法大概归为活动营销、事件营销、内容营销三大类。活动营销是一种整合资源的营销方式，是指企业利用网络平台通过介入社会活动或整合有效的资源策划营销活动，迅速提高企业及其品牌知名度和影响力的营销方式；事件营销是指企业通过策划，组织和利用具有价值的人物和事件，引起媒体、社会团体和用户的兴趣和关注，促进产品或服务销售的一种手段和方式；内容营销则是通过创造有价值的内容，吸引特定用户主动关注，它将图片、文字、视频和音频等元素通过内容的形式呈现出来。
大竹竹唢呐便可以利用内容营销，在网络上产生流量，获得关注，得到很好的宣传。大竹竹唢呐的内容营销主要围绕两方面展开：第一是打造内容营销的亮点，需要有一个让被推送者记住的关键词和其独特的价值。大竹竹唢呐的关键词可以是四川第一批非物质文化遗产和竹制唢呐，非遗产品的独特价值加上唢呐基本是木制，但大竹唢呐为竹制，这两个特殊的点会让被推送者眼前一亮，获取到一定的流量。第二是引起观众的共鸣。随着社会的发展，生活节奏加快，有那样一批人，他们期望回归慢节奏的生活，而大竹竹唢呐最初就是劳作后逗趣、玩乐的一种方式，体现了川西人民悠闲舒适的田野生活，竹唢呐所表现出的这种情感刚好可以引起这一批人的共鸣。
（二）精准营销，提供个性化产品
随着用户对产品多元化、个性化的需求转变，精准营销策略成了网络营销的重要运营思路。精准营销策略可以分为五点：广告投放策略、精准推广策略、个性化产品策略、制定科学的价格体系策
略、忠实用户关系策略。
大竹竹唢呐可以在抖音、b 站上建立视频号，利用抖音、b 站使用人的不同，发布侧重点不同的视频。比如b 站的用户更为年轻化，更偏爱的是唢呐翻唱类视频，而抖音老年用户数量逐年攀升，视频可侧重于竹唢呐制作视频或传统唢呐乐曲。
（三）利用营销宣传大竹竹唢呐
是一个可以及时与用户互动的交流平台，注重及时性，可以实现一对一的互动交流，具有渗透率高，覆盖率广的特点。
对于营销，我们首先要做的事是设立一个个人号，树立个人品牌。大竹竹唢呐的传承人可以设立一个以大竹竹唢呐传承人为昵称的号，号头像可以为竹唢呐照片。这样一些认识传承人但不知道其身份的人就会注意到大竹竹唢呐这一个非遗项目，逐渐形成一个特有的品牌。
在传播宣传中也起到了非常重要的意义，可以更好地引导用户了解品牌，参与互动，也可以扩大信息的曝光度。对于大竹竹唢呐的运营来讲，首先要建立一个，在的选择上可
以选用，因为更的展示自己的个性，特和理念，树立自己的品牌文化，且可以每天发一条消息，有利于信息的传播。其次，需要制定一个营销策略，可以与前面设立的个人号相对应，宣传与个人号的朋友圈宣传相结合；的内容也要与非遗和大竹竹唢呐紧紧相扣；文章也应拥有一个有吸引力的标题，和具有传播价值，有意义的内容。最后，为了获得流量和粉丝可以寻求政府帮助，借助官方平台，获取第一批流量和粉丝。
四、结论
非物质文化遗产的发展尤其是类似大竹竹唢呐这样的类型虽面临着众多难题，但随着社会的进步，互联网技术的不断发展，也为非物质文化遗产的宣传发展提供了新的思路。分析非物质文化遗产用户的特点和心理，结合现有的互联网环境和网络市场，精准营销，引爆流量为非物质文化遗产项目的发展谋求新的道路，利用微博，等社交工具进行非物质文化遗产宣传，利用淘宝，京东等线上平台非物质文化遗产产品售卖将成为新常态。参考文献：［1］彭明凯．“大竹竹唢呐”响神州［
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