皇家马德里 疯狂有理
作者：张春晖
来源：《新体育》2014年第09期
        在全世界范围内的足球职业联赛历史上，转会费排行榜中前三名都是出自皇马。这家在世界足坛闪耀百年的俱乐部一直在用金钱捍卫自己的荣誉。
        今年分别以8000万欧元和3000万欧元购入世界杯上大放异彩的哥伦比亚人罗格里格斯和德国中场克罗斯之后，皇马15年来买人总花销超过14亿欧元。皇马为何要如此疯狂？
        弗洛伦蒂诺的买卖
        弗洛伦蒂诺，西班牙商人，前政客。1995年2月首次参加皇马主席大选，败给门多萨。2000年7月，弗洛伦蒂诺再次参选，以55%的得票率当选皇马主席。几天后，菲戈和皇马签订了一份为期6年的合同，转会费5600万美元，这是当时转会费的最高纪录。
        弗洛伦蒂诺连续签下菲戈和齐达内，让他们相继成为世界上身价最高的球员，又收购了当时世界上最好的球员罗纳尔多。
        弗洛伦蒂诺把自己视为皇马的传奇主席──圣地亚哥·伯纳乌。伯纳乌曾为皇马签下众多传奇球星，他担任皇马主席40年，被视为皇马的象征，是皇马取得巨大成功背后最重要的力量。弗洛伦蒂诺做的就是仿效前辈。
        弗洛伦蒂诺花大价钱买人，很少去考虑战术需要，他的第一追求是效应。2000年，弗
洛伦蒂诺第一次掌权银河战舰。他在皇马球迷当中做了调查，发现他们最想要的球员是菲戈，转会费则是惊人的违约金。但是，弗洛伦蒂诺办到了，这不仅帮助他巩固了自己在皇马的地位，也使皇马的死敌巴萨饱受外界的批评。
        那一年，齐达内成了世界足坛的金球奖先生，弗洛伦蒂诺在蒙特卡洛的一次宴会上遇到了他。著名的“餐巾纸事件”诞生了，弗洛伦蒂诺递给齐达内一张餐巾纸，上面写着“你乐意为皇马效力吗？”齐达内回复“是的”。之后，齐达内登陆伯纳乌。
        过了一年，罗纳尔多在世界杯风光无限，是日韩世界杯最亮眼的球星。随后，他也来到了皇马。
        弗洛伦蒂诺2000年上任后到2006年2月辞职，每年买人的花费分别是1.19亿欧元、7500万欧元、4500万欧元、3500万欧元和5950万欧元。
        2009年，再次成为球队主席的弗洛伦蒂诺号称拥有3亿欧元转会预算，包括1亿欧元、1亿欧元预算以及1亿欧元的银行贷款。这一年，弗洛伦蒂诺就动用了接近1亿欧元引进C罗。9400万欧元买进C罗，9100万欧元买下贝尔以及今年签下罗德里格斯，皇马在这三人身上就
投入2.65亿欧元。这笔钱比荷甲球队阿贾克斯100年的转会支出还要高。从2009年到2014年的买人花费分别为：2.57亿欧元、7750万欧元、5500万欧元、3350万欧元、1.62亿欧元和1.1亿欧元。
        就像上个世纪中期的皇马主席伯纳乌，弗洛伦蒂诺的目标是每年签下一名世界上最优秀的球员。这几乎不耗费球探精力，也不需要在茫茫人海中寻珍宝：在转会市场上，最贵的球员总是最醒目的，比如今年的罗德里格斯。
        在弗洛伦蒂诺当上皇马主席的第一任期内，净投入每年平均花费为7054万欧元，第二次任期内平均每年买人花费为1.16亿欧元。
        巨星效应
        一个又一个巨星，一笔又一笔巨额转会支出，震惊着世界。在弗洛伦蒂诺心中一直有一个梦想：将皇马带到世界之巅，并且长期维持霸主地位。为此，他选择用金钱来打造王者之师。竞技层面，皇马无疑是21世纪以来最成功的俱乐部。在经济层面，皇马到底是赚了还是赔了？
        如果仅从字面上来看，这个问题很好解答。在弗洛伦蒂诺第一次从皇马主席的职位上离任那一年，著名的德勤会计事务所发布俱乐部收益排行榜，皇马首次超过曼联，成为世界收入第一的俱乐部（2.75亿欧元）。从这之后，皇马始终稳坐榜首。疯狂花费巨资引进的巨星，正是皇马成为最赚钱俱乐部的主要因素。
        2013年，《福布斯》杂志公布的世界俱乐部市值榜上，皇马以33亿美元第一次超过曼联成为全球市值最高的俱乐部。该榜单自2004年开始连年对外公布。2013年皇马与阿联酋航空签订新的球衣胸前广告合同，总额达到1.5亿欧元。C罗加盟皇马后，有8万球迷到伯纳乌球场观看他的亮相仪式。贝尔加盟皇马后第一天，皇马就卖出了40000件贝尔的球衣。更具震撼力的还在后面，西班牙当地时间7月22日，皇马宣布签约罗德里格斯起不到三天时间，罗德里格斯的球衣已经在全球卖出了多达34.5万件。如果仅凭球衣售量还不能说明问题，再来算一算罗德里格斯为皇马带来的总收入：一件球衣售价为97欧元，罗德里格斯已经为银河战舰创收3340万欧元！巨星策略带来的经济效应是巨大的。
        在职业体育发展之初，门票是俱乐部收入的主要来源，但现在不是，商业收入和出售电视转播版权成为主要收入来源。以拜仁为代表的德国模式是商业收入为主体，意大利模式则是电视转播收入为主体，英国模式是三者的平衡。西班牙没有固定的模式，皇马模式从类似于德国模式向英超模式变化，巴萨从类似意大利模式也在向英国模式变化。最终，在2012—13赛季，皇马和巴萨的收入排名世界第一和第二。现在皇马经营模式稳定，收入也非常稳定，这是弗洛伦蒂诺在足球经济上的成功，体现出通过球星带来的巨大效应。
        职业联赛经营变革？
        从商业性质上来看，欧洲职业足球俱乐部大致可以分为三类。私有化的有限责任公司，比如曼联、利物浦、切尔西；公共上市公司，德甲球队居多；还有一类是投资合伙人的会员制俱乐部，这类俱乐部不是商业性质的有限责任公司，而是一个带有超社会意义的非盈利性质的公共机构，比如西甲的皇马和巴塞罗那。皇马不是有限责任公司，可以避免很多经济上的约束，同时还能得到政府隐性的支持。因此，弗洛伦蒂诺的商业手段施展起来可以肆无忌惮。
        弗洛伦蒂诺一直被称为“不懂足球又懂足球”的主席，盲目追求整个团队的明星化，拒绝
为“防守球员”支付高工资，曾一意孤行地将老帅博斯克和防守型中场名将马克莱莱扫地出门。他以独断专行的方式让皇马走向“奢华”，却也为他的刚愎自用付出了代价──作为一支豪门球队，皇马整整11个赛季无缘欧冠奖杯，甚至连决赛都不曾染指。
        2009年再次回归皇马后，欧冠冠军成为弗洛伦蒂诺的最大目标。他在6年中砸下8什么事业最赚钱亿欧元，引进3名主教练与30名球员，华丽重建新的“银河战舰”。
        《金融时报》肯定了弗洛伦蒂诺对世界足坛经营理念发起的变革，称他为“一个要改变世界职业体育经营方式的生意人”。“这种围绕在皇马品牌战略建设上的雄才大略，这种以商业化战略眼光来对待足球俱乐部品牌建设的思维，弗洛伦蒂诺是超前而且空前的。他的结局未必完美，但他打破了传统体育观念的局限”。