企划岗 360 度全剖析
一、企划职业简介
1.1 什么是企业策划？
“策”就是道破天机，也就是揭示事务本质的意思；“划”就是刻划蓝图的意思，“策划”合在一起就是“道破天机，导引潮流”的意思。
其实“策划”在中国有两个组织，各有不同的含义，一个是以陈放等点子人
士组成的中国策划研究院，为土生的中国式策划。另一个就是世界策划联合会
中国分支机构，以史宪文为首，主要培训世策联认证策划师。我在此主要阐述
一下世策联认可的策划的含义。
策划是一种思维方式，是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞
争的必要优势而进行的创新或精密性的决策思维方式。
这个定义突出了“决策思维方式”的主题。所以，电子商务也需要写策划书，因为在这里策划书已经上升到了你的电子商务企业计划的高度了。任何一个企业都是应该有计划的。策划是计划的高级形式。
“企划”一词本源于日本，是“企业规划”的意思，是政府机构，类似于中国
的“经委”职能，完成经济结构、宏观调控等职能。但自从“Marketing”一词流行
于台湾之后，台湾人把市场营销译为“行销”，而把企业计划、策划等相关职能
译为“企划”一词，其实到了中国大陆“企划”就是策划了，没什么区别，可以用
来区别是哪儿的企业。如此说来，其实企划案就是策划案。
企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最
大化是企划的两大功能，正因为如此，有人认为在未来的几年中，企划业将走
俏地产。
企划源于日本，成型于台湾，是台湾的企业把企划带给中国大陆的企业。
但是追踪企划的真正来源，应该溯源于欧美的企业顾问或者企业咨询机构。企
划部门其实是企业内部小型的咨询部门。
企划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵
涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。从某种意义上说，企划必须是企业
内部全体管理班子的事，企划人、企划部门仅仅是一个牵头组织或者领衔人。
因此，企划工作必须在企业运营过程中实现系统管理，全员企划。大到企
业发展方向的制定，小到区域市场促销活动的执行，必须积极调动企业管理层、全体员工来参与、执行。假如企划人、企划部门闭门造车，那么企划的危机就
会不可避免地爆发。
1.2 企划的分类
企划包括：市场营销调研企划，营销企划，市场定位企划，企业形象企划，产品企划，品牌企划，价格企划，营销渠道企划，促销企划，广告企划，整合营销传播企划，服务企划，网络营销企划，关系营销企划。
市场营销调研企划
市场营销调研是进行营销企划的前提，调研的结果是企划方案的重要依据。
营销企划营销企划是企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，结合市场
调研结果，全方位、多角度的把握目标市场和顾客的利益共性，从而对企业
的人、财、物等各种资源进行优化配置，并就整体市场营销或市场营销的某一
方面进行分析、判断、推理、预测、事实和制定市场营销方案的行为。
市场定位企划
（1）市场定位企划有利于增强企业核心竞争力和长期竞争的优势，有利
于增强企业无形资产，市场营销企划是企业营销企划的前提和基础。
（2）市场定位企划有利于树立企业形象和企业品牌形象，有利于提高产
品知名度和美誉的，有利于增强企业顾客的满意度。
（3）市场定位企划是企业整合营销企划的基础。市场整合营销企划事业
其营造核心竞争力的基本手段。
（4）市场定位企划有利于企业对各级市场的建立和完善，有利于企业降
低经营风险，从而确保企业长期战略目标的实现。
企业形象企划
简称CIS（Corporate Identity System）是指通过专业运作把企业经营管理
和企业精神文化传达个社会公众，从而达到塑造企业个性、显示企业精神，使
社会公众对企业产生认同感，营造企业的核心竞争力和长期竞争优势的一种行为。CI设计是其中的一部分工作，而主要是最终的综合的行为。
产品企划
产品企划的最终目的不在于如何使消费者接受企业的产品，而是企业如何
最大限度的满足消费者的各种需求。
品牌企划
品牌企划包括：品牌定位，品牌认知，品牌忠诚，品牌命名。
价格企划
价格企划就是企业为了实现一定的营销目标而协助处理企业内部各种价格
关系的活动。其有利于实现企业的长期经营目标，有利于企业营造长期的竞争
优势，有利于企业缓解巨大的价格竞争压力。
营销渠道企划
营销渠道企划局是将生产者，中间商和消费者有效的连接起来。
促销企划
促进销售简称促销，帮助消费者认识产品或服务给购买者带来的利益，促
进和影响人们的购买行为和消费方式。
广告企划
广告企划是对广告传播活动的运筹规划，是再从分获取市场信息的前提下，预测市场的发展规律，在符合广告主营销侧率的基础上，科学地制定广告总体
战略，以追求最优化的广告效果的活动过程。而美工，POP，DM 的制作只是最终的执行的一种体现方式。
整合营销传播企划
整合营销传播企划是企业对于消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和
设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、
广告及与一身的具体行动措施。
服务企划
服务企划就是把用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或
满足感有规划，有效果的实施。
关系营销企划
关系营销是把营销活动看成是一个企业与顾客、供应商、经销商、竞争者、政府机构、社区及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。在这一过程中，营销人员对顾客所做的分析、判断、构思、设计、安排、部署等工作，便是关系营销企划。
网络营销企划
网络营销企划是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，对整个行销活动进行的超前决策。
1.3 企划案生成程序
提出问题或策
略蒐集现有资
料进行市场调
查分析并统计
资料讨论并激
发创意选择可
行方案实施与
事后检讨
市场营销专业怎么样
二、 加入企划行列的条件及素质要求
2.1 了解企业策划人
随着我国经济的发展，特别是在加入WTO 以后，企业为了在激烈的国际竞争中求得自身的生存和发展，越来越注重企业策划在生产经营中的作用，优秀的企业策划人也愈加受到企业的青睐。那么，企业策划人需具备什么样的素质，怎样做才能成为一名合格的企业策划人呢？
什么是企业策划人
企业策划人就是运用策划学的决策、计划、竞争、预测、管理，创新的基本功能，在调查、谋划、评价、反馈的程序过程中，科学的设计、选择一种改变企业现状的规划蓝图。把产品策划、广告策划、竞
争策划、CI 策划和公共关系策划等容为一体，形成系统有序的企业策划流程，为企业管理和决策提供依据。塑造企业形象、实施名牌战略，突出企业精神和经营理念，建立企业标识和行为规范是策划人所追求的目标。而其终极目标就是使企业获得持久利润。
企业策划人是企业策划机构中的职业人，也是企业的“智囊团”和“谋士”。
2.2 企业策划人的基本条件
策划是一种创造性的思维活动，要在日常或商务活动中善于用心、动脑，
扑捉信息，观察人和事，养成特有的思考能力和思维方式，因此要求策划人要
头脑灵活，思维敏捷，创意新颖，规划超前。
企业策划人要具有大专（本科）以上学历，并且要有两年以上的在企业生
产和商务活动中的工作经验。在文稿撰写、口语表述、组织协调、电脑及外语
等方面要有较高的水平。
要有自信心和倍受企业信任的素质，要有把个人的目标与企业的策划、目标、利益相一致的团队精神和
企业策划严格保密的人格品质。
2.3 企业策划人的能力要求
企业策划人的工作范畴广，内容复杂、责任重大，因此对策划人在知识水
平和工作能力上都有很高的要求：
◆知识能力要求
企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的
相关知识：并能掌握有关系统论、控制论、信息论，未来学等方面的基础理论。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确
的评估。哟有远见卓识和创造力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选
择合理的企业策划。
◆实际能力要求
策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所
以企业策划人要具备较强的实际工作能力。
第一， 掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在撰写过程中，要对设定的状况，尽量简洁扼要的描述；要引人入胜的描绘策划主题；要详细的描述整体形象，分细类按一定逻辑展开。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。
第二， 全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题（课题）与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。了解专题策划的特点和内容，并能够按其流程运做。在市场营销战略策划上，能够在市场机