一个好的市场营销人员培训应该怎么做
第一篇:一个好的市场营销人员培训应该怎么做
一个好的市场营销人员培训应该怎么做
市场营销人员培训要通过建立正确的心态、信心,树立适合的面对客户的心态及态度,掌握讨价还价的心态技巧,要成为一个成功的市场营销人员,参加好的培训将有利于自我的发展,市场营销人员培训作好了准备,也为职场的顺利铺下了基石。
一、正确的心态
1、衡量得失。在参加市场营销人员培训时,销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情,例如,派发宣传单时,遇上拒接的情况,销售员应正确对待该行业的工作,在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失,反而增长了见识,学会在逆境中调整心态。
2、正确对待被人拒绝。被拒绝是很普遍的,但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝,并不是没有回旋的余地,那就表明还有机会销售员不要轻易放弃,过一段时间可以再跟进。
郝泽霖——人性研究管理实战专家。原西门子管理学院高级讲师。
10余年中外企业营销实战经历,曾在中国人保、西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。
精通人格分析、各种营销工具,尤其擅长识人术、大客户销售,在DISC识人术、大客户销售培训有着独特的见解和认识,能够将培训方法落地,让企业能够顺利实施。个人管理经验丰富,管理销售团队数千人,培训学员上万人。
核心品牌课程:DISC性格沟通的有效应用、识人术——DISC解码及实战技术应用、赢系列:赢在服务——服务价值营销、赢在价值——打造价值销售新体系、赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之 道、赢在起点——员工职业生涯规划、赢在谈判——双赢谈判。大客户精准营销、识人术——DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功。
服务客户:
MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、西门子、联想集团、三星(中国)
、佳能(中国)、沃尔沃、蒂森克虏伯、ABB、施耐德、罗克韦尔、英格索兰、华为、北京现代、中国一汽、神龙汽车、奇瑞、丰田、米其林、中国移动、西门子SMI、加多宝集团(王老吉)、GE医疗、中国平安、中国移动、中国联通、奥迪汽车、奔驰汽车、天士力、海泰发展、蜂星电讯、融创集团、天津泰达投资控股、凡客诚品、路为物流、天津市工商联、和平区工商联、西门子学生圈等著名企业以及清华大学总裁班、中国人民大学总裁班、南开大学经理人课程班、北京交大MBA、天津大学MBA等众多知名高校。
二、信心的建立
方法:克服自卑心态的百分比定律。
1、假定每位顾客都会成交。销售员要对每一个到来的顾客假定都会购买,使自己形成一种条件反射积极地去销售,从而增大成功率使销售员具有成功感而信心倍增。
2、配合专业形象。人靠衣装好的形象能拉近人与人之间的距离,便于双方的沟通。自我感觉良好,自然信心亦会增加,自我发挥亦会良好。
三、面对客户的心态及态度
1、从客户的立场出发。面对市场营销人员培训,为什么这位顾客要听我的推销演说?所有的推销是针对客户的需要不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的,明确自己的销售目的:令客人落定,清楚自己的出发点,并对症下药。结合顾客的情况,介绍他所需,迎合客人的心态,拉近双方的距离。
2、大部分人对夸大的说法均会反感。世界上没有十全十美的东西,销售员过分的夸张,会引起顾客的不相信和不满,若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明,做到自圆其说,并
帮助客人作对比,让客人有真实感,加深对销售员的信任感。
四、讨价还价的心态技巧
主动提供折扣是否是好的促销方法。在市场营销人员培训中,这是一个不太好的促销方法,因为作为一手的楼盘,都是明码实价的,销售员如一律放松折扣,则客人就会吃住你,不放松反而会促进成交,若客人到最后还是咬紧折扣,可咨询销售主管和总监适当给予折扣,但不要让他感到很容易,要做一场戏例如打假电话,并一边打电话一边迫使客人即时取钱答应落定才给折扣。若客人不够钱付定金,也不要轻易答应不足定也可以,再作一番假,让客人
感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽,才受理他的落定。有些戏是一定要做的可减少塌定情况和减少日后客人刁难事件。
第二篇:做为一个好的会计应该做的事情有哪些
做为一个好的会计应该做的事情有哪些
1、债权的统计工作,台账,债权分析工作,向领导提供好的决策建议
2、要了解整个业务流程
3、债务的清偿工作 台账债务分析工作
4、各个部分的沟通与配合工作
5、文书的撰写工作
6、平常业务的处理工作
7、资产的管理工作
8、树立服务意识
9、专业素养、涵养。自身素质的全面提高
10、培养良好的职业习惯
11、团队领导、配合、沟通、协调
12、定期导出NC的材料账,以防止NC断网或项目部断网;
13、成本的控制,分包单位材料款(预付账款)和经营、机务核对一致,保证账账核对一致。
市场营销专业怎么样14、要学会看合同;正在学习中。。。
15、单位管理制度的了解,于落实的学习;
第三篇:一个程序员应该做的事
程序员每天该做的事
1、总结自己一天任务的完成情况
最好的方式是写工作日志,把自己今天完成了什么事情,遇见了什么问题都记录下来,日后翻看好处多多
2、考虑自己明天应该做的主要工作
把明天要做的事情列出来,并按照优先级排列,第二天应该把自己效率最高的时间分配给最重要的工作
3、考虑自己一天工作中失误的地方,并想出避免下一次再犯的方法
出错不要紧,最重要的是不要重复犯相同的错误,那是愚蠢
4、考虑自己一天工作完成的质量和效率能否还能提高
一天只提高1%,365天你的效率就能提高多少倍你知道吗?(1+0.01)^365 = 37 倍
5、看一个有用的新闻网站或读一张有用的报纸,了解业界动态
闭门造车是不行的,了解一下别人都在做什么,对自己能带来很多启示
6、记住一位同事的名字及其特点
你认识公司的所有同事吗?你了解他们吗?
7、清理自己的代码
今天完成的代码,把中间的调试信息,测试代码清理掉,按照编码风格整理好,注释都写好了吗?
8、清理自己的桌面
当日事当日毕,保持清洁干劲的桌面才能让你工作时不分心,程序员特别要把电脑的桌面清理干净
程序员每月该做的事
1、至少和一个同事一起吃饭或喝茶
不光了解自己工作伙伴的工作,还要了解他们的生活
2、自我考核一次
相对正式地考核自己一下,你对得起这个月的工资吗?
3、对你的同事考核一次
你的同事表现怎么样?哪些人值得学习,哪些人需要帮助?
3、制定下月的计划,确定下月的工作重点
4、总结自己工作质量改进状况
自己的质量提高了多少?