在做CC之前,先得做好信息搜集工作,也就是根据职位划个圈，在做好信息收集的基础上,最好了解行业知识及专业知识。
根据你所掌握的目标企业或目标人选的信息情况,做好CC前的预案工作, 设想他们接到你的电话后会有什么反应,他们会问哪些问题,你如何做到一一回答。当你的目标人选想了解更多信息时,你如何提供准备到位的信息,这个往往被年青的猎头忽略
还有一条线,如果有内线的话,最好通过内线了解一些目标企业的内部信息,这样能为沟通打下坚实的基础
歪批：这个也是新人容易忽略的
如何到目标企业的内线,一是长时间积累,二是曲线救国,目标企业的其它岗位人员,通过"假"面试的方式,了解更多信息,可以问"行业动态""汇报关系""如何管理""遇到哪些问题"等
你要对自己有明确的定位,不要总把自己当成"专家",你CC时,要把自己定位为"沟通者"
我个人认为最重要的是在CC之前做好基础工作。
绕过前台、老板助理、目标的其他同事的方法
1、“很快的谢谢你”方法
电话沟通过程中使用简短，直接，生硬的短语，每句话后面都跟“谢谢”，让对方没有时间更多思考，茫然中就接入了。
2、“我熟识，你可能不”方法
1）“帮我转tom，tom ZHANG”暗示知道该人，为了让接线人容易到该人，补充姓
2）接下来报自己姓名的时候如法炮制
3）当接线人问事由的时候，“是关于。。。请帮我转进去！”（暗示接线人什么都不知道，在浪费你的时间）
3、free派送方法
1）free派送小东西的借口，行业杂志，资料，试用产品等。注意有些东西是分赴nction的，2）有些是分男女，分年龄的等等，所以选择的时候要小心。
欧美电视
3）其他类似的还有：
4）您好，我是清华学生，写一篇论文。。。
5）您好，我是。。。报记者，想采访。。。
6）您好我是你们用户，要你们法律部门投诉。。。
7）我是法院的，要给你们律师发资料过去。。。
关务与外贸服务4、时间选择法
1）特别适用于R&D的人，与其他方法混用
2）周六下午，甚至节假日，也可以是其他工作时间外的时间，早上，中午吃饭，晚上下班后一段时间
5、装可怜
1）只适用于“小女生”
2）老板逼着发东西给对方，而又没有，老板又狠。。。哀求中就进去了。
6、“之前已经联系过”方法
“他让我给他回电话”“说好了我四点给他打电话”
7、“别人介绍”法
如果是被引荐的，而且被允许说出引荐人的名字，就清晰的跟接线人说；关于内容，跟他们说“私人事情，不方便说” 。
8、先要email，再电话跟进。
9、留言电话（强调内容重要和保密，只留手机）
10、西方销售的推销模式，阳光热情，连问好带问信息。。。狂问对方其他部门助理的信息（看过friends里面卖书给joe那集的那个人的behavior你就知道是怎么回事了）
11、乒乓法：要销售，电话打到市场部门的助理问
12、“猜”
-您好，帮我转开发部门经理张先生？不是？那是。。。？
13、特定人选，如采购，PMC可说是供应商
1）直接拨总机号码,拨通后别客气,直接说转XX部,可能总机一蒙就给你转过去了。
2）电脑话务员提示拨分机号的时候,胡乱拨个号,一般拨4位数,但记住要拖开时间拨,间隔时间不低于2秒,可能你还没拨完,电话就转到其他部门去了,然后你说:"是XX部门吗",对方基本回答说"打错了",你再趁机问一句"XX部分机号是多少来着?",一般那人就可能随口告诉你了.
3）不同情况不同借口。
（1）例如研发的可以说"我有个某某方面的国家专利,想和你们搞某某方面的人员沟通一下，看看有没有合作的机会"。
（2）再如人事部经理，你就说你是招聘网站（中华英才、智联、前程无忧比较合适）的，问合约续签问题等等。
（3）销售，直接说自己什么地区公司需要代理或者购买公司产品。这个最简单。
（4）客户服务的直接打就可以了。
王奎荣个人资料
（5） 假扮同行打电话，具体看情况而定。主要还是前期的准备（假扮Who），和打的时候的快速反应了。
（6）供应的，就假扮原料供应商，想洽谈是否有合作机会。
（7）了解公司其中的一人名字，就说是他的朋友，借口进入。
诀窍：
1、准备充分
2、借口够忽悠
3、反应快
4、假扮谁就是谁，演技高超
5、不怕失败，屡败屡战
6、总结经验，反复研究对策
7、神情自若，不慌不忙
举例：
制造部经理的coldcall理由：
了解行业了解目标企业，打CC个人感觉没有固定的好方法，也没有肯定的好结果。关键是对信息的了解准确性。一般的有：1、直接严厉的打前台要制造经理或生产经理；2、先其他部门，如采购部（这个CC好打），等转到采购部后反问是制造经理吗！让其转制造经理；3、什么培训机构、zf机构等的借口；4、同行的制造经理他；5、未完待续 批注：个人意见。不代表任何单位或部门意见！
挖过半导体的研发人员。从工程师到经理到总工。结果还好，相关的技术负责人的名单和总工名单都拿到了。我当时用的方法是先很彻底的了解清楚该公司，同时需要通过一些渠
道先了解了1-2名工程师员工。这是一个借口的突破口。另外，我还到了行业内做这个最好的几家公司的总工的名字，以同行名字的借口去攻也有收获。第三，我用一个无线不可查询的移动手机号码打了过去，借口是浙江大学半导体研究所（好象是这么叫的，现在忘了），他们的相关人。通过这三个方面，我顺利拿到了我需要的人才资料！仅参考！
我的经验就是一个行业的专家,请他喝茶,聊天,交朋友,你就会逐步到感觉了
多去一些专业的论坛,看看,多一些文章,让自己逐步专业起来
第一章
CC的准备工作
CC的准备工作从广义上也是整个项目的准备阶段。在这里主要介绍的是和CC直接相关的准备工作，是从狭义的角度来说明如何做CC开始前必要的几个步骤。
一 准备CC List：
CC list 是打CC前最基本的信息材料。 CC List上最少应包括目标公司的名称和。
如果对于某些不熟悉的公司，需要放上关于此公司的基本情况，例如：资金性质（内资，外资）/机构的性质（研发中心，生产工厂，办事处？）/业务性质（自由品牌？代工？提供服务？）/产品和服务/规模
准备目标公司List的时候，首先应该参照以前的Poach list, 把上面合适的公司名字和转移新的Poach List上。如果有该公司某些相关人员的名字和，也应该放到这个List上去。
通常来说，对于一般的职位CC List(New Poach List)上至少应该有20家目标公司。对于比较高的职位，最好有50家目标公司。
二 分析目标职位，列出CC借口：
在分析并出借口的时候，有三个基本问题需要回答：
1 此职位上的人需要和哪些外部/内部的人员或者组织进行联系？
2 为什么需要进行这种联系？
3 在什么样的情况下，你有合理的理由在不知道目标人的姓名和的情况和他沟通？
对这三个问题解答可以帮助选择合理的CC借口。
对于初学者，在出了合理借口之后，需要在纸上或者记录本上列下3-5个适用于这个职位的借口（包括对可能的质疑的回答）。然后对照着这些借口进行CC。
三 制订CC计划
在准备好了Poach List和借口后。需要确立每天的CC计划和目标。 CC计划中应该包括，每日需要打的CC数量，需要覆盖的目标公司的数量，和成功的名字的数量。建议进一步细分为上午/下午的计划，这样便于提高效率。
注意：很多公司对于Researcher的要求是一个上午/下午必须打15-20个公司的CC。
KANE1979(40985657) 15:39:04
第三章
CC操作的基本原则
1 寻薄弱环节
在遇到较难打通CC的时候，应该认真考虑一下这家目标公司的薄弱环节所在。薄弱环节往往是那些需要和外界有较多沟通的部门：比如客户服务，销售部或者采购部门。因此当和前台的交涉受阻的时候，可以要求对方把自己转接这些相应的部门去，通过这些“薄弱环节”来进一步接近自己的目标。
2 绝不空手而归
即使目标公司的前台无论如何拒绝转电话，也一定要提出一个“退而求其次”的要求。比如： 那你不给转采购经理，你给我转到他们部门助理或者秘书那里总可以吧？我和他直接讲好了。比如：那你给我转销售部门总可以吧？
总之，当首要目标没有办法实现的时候，也一定要争取达到一个较为接近的程度。
3 转换思路应对
打CC的过程中，电话有可能会被转接到不同的部门和不同的人那里。根据接电话的人不同，和遇到的不同问题要及时转换思路应对。一个简单的例子：比如我们打给前台说要负责销售的人。当电话转到销售部的时候，我们说电话转错了，要求转到技术开发部。
4 多坚持一分钟
晋江小说排行榜很多时候，再多坚持一分钟可能会得到完全不同的结果。所以即使对方明确拒绝转接电话，也一定要再坚持一下。
比如：这样我会被经理骂的， 您就帮帮忙吧。
5 尝试不同理由
胡歌刘诗诗mv对于一次没有打通的CC，可以尝试过一段时间后换个理由再打过去。有的时候不同的理由起到的效果可能会有很大的区别。
6 尝试不同时间
尝试不同的时间打CC，有时候也有起到不同的区别。有很多经典的例子：比如周末打CC，
前台不在，打扫卫生的或者保安就很好心的把整个电话表都念出来给Researcher 听。
7 避免回答所有问题
前台或者部门的助理总会提出很多的质疑，要避免试图回答所有问题的倾向。因为第一回答问题过多会陷入被动。第二也难免暴露更多的破绽。在面对某些问题的时候，可以理由来拒绝回答。 比如：这个问题我也不太清楚，我们经理就让我约个时间，他知道具体内容。
比如：这个情况我不方便透露，我们公司有规定。
8 不要一次亮出底牌
在用绝大多数的借口时候，不要一开始就把自己所有准备的内容都说出去。要逐步的透露，这样即增加真实性（减少给人感觉准备的太好像在念稿子的嫌疑），又可以节省时间提高效率。
1.要知道他的工作职责是啥
2.通过其他部门问到他姓什么
3，百度他相关的信息
4，如果前台对你的声音有记忆，换人让别人替你打
5打之前，指定策略，这就要看你能百度到他多少信息了
a）递过名片，业务上谈些事情，一定要准确的报出你是什么公司，什么人
一定要是业务相关的，如果对外业务很少的，不太适用迈克杰克逊照片
b)  冒充国家机关，比如工商，税务