信贷销售的陌拜技巧和话术分享
对象
对于信贷销售⽽⾔，除了陌拜的对象是我上⾯提到的⼩商铺、专业市场外，还可以是事业单位、写字楼。
魔兽世界升级商铺：不能⼀进去就开始介绍，商铺必需到你陌拜的对象——⽼板。像⼩店铺其⽼板⼀般在收银附近，然后看打扮，或者眼神更坚定、⽓质更沉稳的那个⼀般是（陌拜久了，你便⼀眼就可识别）。实在不到更可⾃信⼤⽅的问其职员。
写字楼：我有很厉害的同事专门跑写字楼。他告诉我，⾸先脸⽪要厚，沿着楼梯下去，每间办公室敲门进去，不管门⼝是否贴着谢绝推销还是外⼈不得⼊内，都胆⼤的进去让其职员⼈⼿⼀份你的单页+名⽚，客⽓地简单介绍⼀下就出来。
⾐着和时间：
美国电影协会选为百年来最伟大的女演员颜值不够，⾐品来凑这个就不多说了。
开场：
非诚勿扰白闪闪写字楼：充分利⽤这个短暂的时间，不失时机地向陌⽣客户介绍⾃⼰的来意：您好，我是**公司，做⽆抵押，⽆担保贷款的**。同时递给对⽅单页+名⽚，观察对⽅是否有兴趣，停顿⼏秒等待其反应。
范冰冰18岁生了范丞丞对⽅如果说不需要。
参考话术：⽣活中难免会出现需要资⾦周转的时候，⼀张⼩⼩的名⽚也不占地⽅，但真要⽤到的时候就能帮得上⼤忙了。你可以先了解下，如果⾝边的亲戚朋友有需要也可以跟我联系。
商铺：分情况来做不同的话术：
1.只见着职员，对⽅说⽼板不在的话术参考：
前段时间跟你们⽼板谈起过⼀些资⾦⽅⾯的问题，今天路过想进来细谈下的，结果真不巧。⿇烦你下，我想把我的名⽚放在他办公桌上，让他知道我来过。请帮我拿⼀张你⽼板的名⽚可以吗？这样我下次来提前跟他约⼀下。
2.⽼板在，且⽐较闲的状态：（⽐如做⽑织批发的）
⽼板：有什么事，看⽑料吗？
我：过来了解下，马上变季了，现在正是旺季，⼀定上了不少新货吧~
⽼板：嗯。上了不少货，要看看吗？一年级班主任计划
我：是这样的，我⽬前在做⽆抵押贷款的业务⼯作，我想业余时做做⽹店卖⽑织⾐，不知道是否可以？
……
如果他不提⽑织⾐服的事情打听关于贷款相关⽅⾯的内容，你就很有戏，接下来就不⽤我教啦。如果他开始给你介绍起⽑织⽅⾯的内容，说明他⽬前不太感兴趣，那接下来的话题围绕着⽑织⾐服展开，并且中间加⼀些他感兴趣的话题。在要结束的时候对⽼板表⽰感谢，并互换联系⽅式。
以上只是个例，是想告诉⼤家，在⾯对⼩企业主的时候，能说上话很重要。谈⼏句他感兴趣的话题，⽐⼲巴巴说⼀声⽆抵押借款要好得多，这样更容易积累后期客户。
3.不耐烦，很急躁的⽼板：
直接表明来因，碰碰运⽓吧~ 您好，我是**公司，做⽆抵押，⽆担保贷款的**，同时递给对⽅单页/名⽚。
对⽅说不需要：
像您⽣意做⽣意的，难免需要融资的时候，⽽且⽣意越⼤，融资的渠道就要越多，我们是⽆抵押⽆担保并最快⼀天就能到账的，这是我的名⽚，⽇后有需求的话可以我。
4.⽼板在忙，正在接待客户：
先在⼀边进⾏等待，待他接待完客户后，再微笑地过介绍。土地租赁合同范本
如果对⽅说不需要：
您⽣意蛮好的，像您这么有⽣意头脑的⽇后肯定能扩⼤经营，如果⽼板以后有这⽅⾯的想法需要资⾦的话可以我，给您留张名⽚。⽅便加个吗？
其他：
1.尽可能的留下对⽅联系⽅式
2.在和对⽅对话的过程中，尽量避免打断客户的说话
3. 陌拜并不是⼀去就能逮到个客户，最好的⽅法是以交朋友的⼼态去“陌拜”，这样才能积累。更多⾏业经验分享，可以进⼊销售创业圈⼦141-972929验证196，⾥⾯有很多⾼⼿，与⾼⼿在⼀起才能快速的成长。个⼈：随⼼⽽忆
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