决定电销效果的只有2个因素：⼀是名单，⼆是话术。名单的事好说，各凭本事，但话术不同，⼀个好的开场⽩能极⼤提⾼成功率。
不同的“名单”，⽤不同的话术效果也会⼤不同，下⾯为各位信贷经理介绍⼏种开场⽩供⼤家参考。
⼑直⼊法
信贷经理：您好，我是做银⾏贷款的，⽆抵押，⽆担保，最快1天放款，请问最近需要资⾦周转吗？
客户：不需要！
信贷经理：没关系，我们可以加个，如果有朋友你借钱，你可以把我推荐给他，你也不会尴尬，也解决了他的问题，你说呢？
客户：这个可以有，加吧
……
友情提⽰：单⼑直⼊适合质量⼀般的名单，尤其是对名单的类型摸不准或不熟悉的，此类⽅法最合适。
⽐如：同事打过的、联号的名单等。
邀请通知法
信贷经理：您好，是XX公司的王总吗？
客户：哪位？有什么事情吗？
信贷经理：我们是XX中⼩企业协会，为了帮助促进XX地区的企业发展，你公司的条件满⾜我们这边信⽤贷款扶持资⾦条件，利息是XX到XX，扶持额度最⾼是2万到50万，不知道贵公司⽬前需求多少资⾦呢？
客户：这个需要什么资料呢？
……
友情提⽰：此类⽅法适⽤于针对企业法⼈或股东的贷款，可以⽤某协会、某⾦融机构跟某某机构合作等⽅式。如：信⽤卡中⼼让你办理分期、某某机构合作等。或是XX公司跟XX企业合作，推出XX贷款产品。
新产品及活动通知法
信贷经理：您好，是XX先⽣/⼥⼠吗？
客户：哪位？
信贷经理：您好，我是之前给你办理贷款的李经理，现在公司新推出了⼀款利息很低的产品，……，我觉得这款产品⽐较适合您，你需要办理吗？
客户：好啊，那需要什么资料呢？
……
放松心情的音乐友情提⽰：针对⽼客户或者是以前被拒的客户、其他渠道的贷后客户名单，此类⽅式最合适，会让客户感到你的重视，之后的沟通就⽅便了。
马蓉身高假装熟悉法
odd陈思键信贷经理：王总，早上好！
客户：哪位？
扫黑风暴在哪里拍的信贷经理：我是XX公司的⼩李啊，前段时间有联系过，之前你跟我说你想要了解贷款的事情；还有印
象吗？
客户：我没什么印象？
信贷经理：王总，估计您近段时间太忙了！我是XX贷款公司的，我们公司是主要做……⽆抵押信⽤贷款，申请资料也很简单，50万以内可当天放款！您这边现在有资⾦的需求吗？
……
友情提⽰：这种开场⽩需要你详细了解客户的信息，⽐如：姓名、公司、职位等。这样会提⾼很多效率，拨打的时候，客户⼼⾥没有那么反感抵触。
朋友推荐法
信贷经理：您好，请问是王总吗？
客户：是的，哪位？
信贷经理：王总您好，我是XX贷款公司的⼩李，是您的朋友赵总推荐的，他刚在我公司办理了贷款，也让我问问您最近是否也有资⾦⽅⾯的需求？
客户：赵总？哪位赵总？
飞行员工资信贷经理：是这样的，我们公司是做……贷款……利息……你看你有需求没有呢？
客户：这样啊，那你们公司的贷款，怎么办？
信贷经理：我们的办理也⾮常的简单…….
…….
友情提⽰：这个话术适合朋友推荐的客户或者你本来就有某公司通讯录，如果开场⽩顺利，在引导其关注产品的优势。
鸟的诗句上⾯给⼤家例举了五种话术，不同的场景、名单就要对应不同的开场⽩，切不可千篇⼀律，我们要随时根据电销名单来应对，切忌⽤同样的话术，来打所有的名单！
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