这是人类给药技术的一次创新。
——福布斯中国
这是人类美容护肤的一场革命。
——美国美容化学家协会主席Karl Popp
这就是“纳晶”。
打针吃药，在医学发达的今天是一件很平常的事。
1853年，苏格兰的亚历山大·伍德和法国的查尔斯·普拉乏斯第一次把针筒和针头组合到一起，这一创新也就成为了现代注射器的鼻祖。这个发明救了很多人，但也要了许多医生的命。针刺伤是医生被传染肝炎、艾滋病的主要途径。
直到15年前，一位父亲的“奇葩”想法，颠覆了这一存在了165年的发明。
“为什么现在小孩儿打针还是这么疼？”这一慈爱的发问引起了科学家徐百的深思。他集结了八位资深科学家，组建了一支研发团队，立志要解决这一世界性难题。
团队成员分别来自半导体材料、新药开发、生物医药营销、FDA 报批、临床方案以及市场推广等各个领域。
在多学科的交融和碰撞之下，他们开启了一系列无痛微针——纳米晶片的研发征程，并于2007年11月成立了苏州纳通生物纳米技术有限公司（以下简称“纳通生物”）。
梦的产物——纳晶
纳通生物研发的“纳晶”微针是什么？它是一种改变药物剂型的新型透皮给药系统，表面看像一个微型印章，材质上采用高纯度的单晶硅经纳米技术雕刻而成，其针尖的直径不足80nm(纳米)，粗细相当于头发丝的千分之一。
将晶片轻轻接触皮肤，晶片上点阵排列的微针就可以穿透对药物起屏障作用的表皮角质层，形成成千上万个给药通道。随后，把护肤品或药剂涂抹于给药处，药剂就会慢慢地渗透进表皮，定量、连续地给药，真正实现无痛、无创、安全、高效的给药过程。
据动脉网了解，纳通生物已掌握了该技术十多项独家授权专利，先后获得了“亚洲创新奖”、美国“硅谷高创”、“红鲱鱼”、“经皮给药学会年度贡献奖”等殊荣。
梦想变为现实
将梦想变为现实的路上，纳通生物之所以能够成功，政府的支持起了非常关键的作用。
据纳通生物CEO徐百介绍，纳米微针这个项目最开始在中国的落地，就是通过国家科技部863重大专项而启动的。随后，团队将想法迅速做成产品，也先后得到了国家科技部、江苏省、苏州市、苏州市工业园区等各级政府的大力支持。
据悉，当时科技部的一位部长看完他们的项目后说了一句话：现在中国，把钱变成论文的人有了，但是把论文变成钱的人太缺了。
2018年，已是纳通生物走向的第十一个年头，但当初创业的艰辛，对徐百团队而言仿佛就在昨天。
当时中国的风投还没有像现在这么火，而美国那边的强生和3M也在开发类似的微针产品，所以对纳通生物而言，要在美国获得融资非常艰难，哪怕只是500万美元，也没有人愿意出资。
几个合伙人跑遍波士顿、纽约、硅谷，甚至在2005年的时候还去到台湾融资，最后都没有成功。而且不巧的是，当时公司还遇上了2008年美国第4大投资银行雷曼兄弟倒台，爆发金融
危机，这让纳通生物的融资之路变得更加艰难。
就在公司融资无望，各项研发进展陷入困顿的时候，纳通生物获得了苏州工业园区1000万人民币的资助。这无疑是雪中送炭，靠着这笔资助，纳通生物研发进展迅速，很快做完了医疗器械的全部临床工作，并顺利拿下了CFDA认证。
“其实现在回过头来看，我们也很庆幸当时没有融到很多的钱，因为我们一分钱都不敢白花，所以效率就特别高。”徐百说。
直到2010年，软银中国主动到了纳通生物，投出了其在金融危机之后的第一单，帮助纳通走上规模化量产之路，并且携手至今。纳通生物很快完成了A轮融资，并在A轮获得了可观的利润。据动脉网了解，纳通生物目前正在进行一笔金额在8000万到1亿的B融资，且已有几家资本开始了注资前的准备。
从医美到医疗
医疗行业那么多领域，纳通生物为何偏偏选择了医美？徐百告诉记者，纳米微针其实是一个给药器械，纵观全球给药市场，做给药器械的公司很难做大。
器械就好比一把空，如果没有子弹，没有药，就永远做不到临床终端应用上。当前生物大分子药物研究非常火，而95%以上的生物大分子都需要注射给药，可大多数新药研发的公司又不懂医疗器械。
所以，像纳通生物这样的给药器械公司便迎来了发展机遇。但是，药企和械企的跨界合作也会出现一些问题。比如，所有的技术风险都是器械公司来承担，而回报却是制药公司来获得，这种利益分配的不均衡，往往使得械企发展受限。
因此，在构想公司发展方向的时候，团队便选定了医美这个进入壁垒相对较低，又容易产生现金流的行业。
这也奠定了公司的商业模式，即先从生活美容和院线美容两大成熟市场着手做出现金流来，然后再在医疗器械上做出价值来，进入基础医疗领域。
“我们虽然是从医疗美容开始做，但是我们的最终目标一定是解决医学问题。”徐百强调道。
所以，目前纳通生物的业务主要分为三个板块：医疗美容、生活美容、基础医疗。
首先，通过线上电子商务和线下渠道代理、OEM等方式切入大众生活美容护肤市场，直接面向终端客户销售纳米晶片耗材、促渗仪、高效美容护肤产品等。
其次，通过线下代理商模式，为医院、美容机构、诊所等提供产品技术授权和配套产品。
最后，在生活美容和院线美容版块做出稳定的现金流后，进入基础医疗领域。据动脉网了解，公司现已在胰岛素、表皮麻醉、疫苗等方面都做了一系列临床试验，并与国内外知名医院达成合作，为医院开展临床观察和研究提供技术支持。
事实证明，纳通生物的选择是正确的。
在过去的几年，纳通生物已经与10多万家专业美容机构、5家世界级护肤品牌公司、300多家专业生产厂商达成合作，产品远销英国、法国、美国、韩国、日本、东南亚等20多个国家和地区，出货量世界第一，预计今年纳米晶片出货在一千万枚以上，收入超过一亿元。
如何面对仿制
其实，在医药行业，除了纳通生物，全球大约有50多家公司也在尝试着做纳米微针给药系统，
但目前只有强生和3M能够称得上真正的竞争对手。面对如此强大的竞争对手，纳通生物通过改变基础材料和加工工艺，另外开辟了一条产业化通道，成为了微针行业世界的排头兵。
纳米技术在现实生活中的应用再看医美行业，产品参差不齐，即便是在这样一个混乱的市场，纳通生物也占领了90%的市场份额。
面对中国这样一个山寨大国，徐百对各种仿制行为却表现得非常乐观，“这未必不是一件好事，至少说明我们的方向对了，不然人家也不会来仿。但说实话，这项技术的门槛还是挺高的，真要仿制起来难度也很大。”
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