五一节问候图片
珠宝店促销活动策划方案1
近年来,__x竞争日益激烈,各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近__、母亲节、端午节期间,很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品,希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。
一、策划背景
____珠宝金行有限公司,是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店,从事黄金珠宝生产、加工、批发零售,是__地区开办的第一家专业金店,凤城历史最悠久的珠宝金行,公司现设有三家分店。__珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作,供货________稳定,所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流,且货真价实,深得社会各界的青睐,回头顾客不断。
目标区域:
大良及周边地区。
产品类别:
黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等。
产品意义:
1、保值(主要以黄金为主);
2、装饰(特别是铂金、钻石、黄金等);
3、礼品(公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等);
销售渠道:
1、大良碧鉴路总店。
2、分店:华盖路步行街分店、展福金行等。
市场细分:
珠宝消费者年龄段主要为:18—50岁。
其性别构成90%为女性。
1、铂金钻石:
第一类:消费能力较低的青年(年龄在18岁到22岁)。
第二类:消费能力较高,已经参加工作,有固定收入的青年(年龄在23岁到33岁)。
2、黄金:
已经建立家庭,有固定收入和储蓄的中年人(年龄在34——50岁)。
二、市场分析
随着国内黄金市场的开放,有关黄金在市场流通的相关政策出台,黄金珠宝市场仍具有较大潜力;
市场竞争日益激烈,各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段,促销手段单一;
黄金珠宝行业是典型的假日经济;
消费热点主要集中在铂金钻石产品,黄金产品销售缺乏领先的卖点;
消费者消费思想发生转移,造成消费热点转移;
消费体偏向女性化,但男性消费者为购买中介;
假日购买的消费能力有限,重复购买的可能性很小;
大部分为非冲动购买,重复消费间隔大;
时尚性是装饰类产品的主要卖点;
假日期间是各大珠宝店强力促销期;
主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。
三、营销思路
根据对产品类别的细分(铂金钻石和黄金)、目标消费的细分,本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品,将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线,以“__区域形象推介语”颁奖仪式为切入点,以三个节日(__、母亲节、端午节)为重点活动期,采取组合营销的高效营销方式,将消费进行的细分作为营销目标逐一攻破。
活动主题:桥。“桥”寓意一为__珠宝金行位于凤城九眼桥附近,与此桥一样为大良最古老的珠宝店;“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。
各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。
四、营销目标
1、紧紧抓住假日销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升__珠宝对外整体社会形象。
2、扩大__珠宝在消费者中的影响力,提升__珠宝金行企业形象和关注度;
3、通过一系列促销活动,吸引客流,增加人气,直接拉动__珠宝金行__月底至__月份三个月的珠宝销售;
4、为店面销售提高人气。
五、营销计划
本次组合营销策划分别以“__区域形象推介语”颁奖仪式为切入点,以三个节日(__、母亲节、端午节)为重点活动期,营销计划组合如下:
预热期:__月25日——__月7日
高温期:__月8日(母亲节)——__月11日(端午节)
持温期:端午节之后——__月30日
六、具体执行
1、颁奖仪式现场秀:
1)晚会现场布置。
2)礼堂入口处派送活动单张。
3)颁奖仪式穿插现场秀节目:争取获得同意,在晚会增加该节目,时间5分钟左右,用泡沫板(或KT板)做些简单道具,摆在舞台上,再请模特儿走台秀,展示真实的珠宝首饰,手举贴有图片、海报的道具板来回走动。
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