琴行策划书
第一章:摘要
就目前来看,爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多,吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐,所以开办琴行这项有艺术氛围的职业,成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望,收获更多财富。
根据现有的资金、能力水平,创建一个小规模,师资力量过硬,艺术氛围良好的,以电声为主,培训销售一体化的琴行。
琴行取名为琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地,而不是一个充满买卖气味的地方,并在经营过程中提炼琴行主导诉求,体现专业、差异的经营特。在此之中,生源是我们要考虑的重点,其次就是我们的宣传,让更多的人知道这个琴行,除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。
以下是我们各个阶段的任务及目标:
在筹备期,对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为,为以后的
管理进行总体把握,以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。
在琴行建立起来,第一年甚至是第二年耐心经营,多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略,在宣传方面下大力度。
在店铺稳定之后,将大本分工作转交给店长处理,自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节,以保证不出问题。稳定之后我会增加人手,聘请店员,店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生,平常有闲散时间并且对乐器比较了解。
短期发展目标:加大宣传,招收更多的学员,扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度,可以考虑纵向发展,考虑其他的项目,比如酒吧,或者做自己的品牌。网店方面,在实体店稳定运营之后会开设网店,网点销售重点与实体店相同,主要是乐器与配件方面;在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品,如雅马哈、星海、芬达、握威等,增加店铺公信力。中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。最终的长期发展目标:开多家连锁店,拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。
第二章:琴行介绍
卓越吉他手一、宗旨
创造一个有音乐氛围的天地,让更多的音乐人把这里当做可以尽情肆意玩音乐的地方。
二、琴行简介
琴行取名为琴行,寓意为德艺双馨。我们的目标是:德为先,艺为本,学前辈,奔双馨;我们的使命是:培养德艺双馨的人,让祖国成为世界的骄傲;我们的理念是:以德艺双馨的精神为基础,培养学生的丰富多彩的兴趣爱好;我们的愿景是:成为德艺双馨的卓越领导者。此琴行是一个小规模,师资力量过硬,艺术氛围良好的,以电声为主,培训销售一体化的琴行。
此琴行是一个有音乐氛围的天地,尤其是对那些“半道出家”开始晚上乐器的人,这里是有音乐交流气氛的琴行,是另一个“家”,更是一个学员可以玩音乐的天地,而不是一个充满买卖气味的地方。
三、琴行运营战略
1、学习借鉴其他琴行的优秀运营模式
a多和其他音乐行业的人士合作(音乐老师、学校钢琴老师、调音师等),
b提供学员参加大型演出的机会,
c适时帮学员安排等级考试,
2、根据市场需要创建自己的运营模式
a “一对一培训”根据学员水平开设辅导班;
b  “暑假班”,“寒假班”赠送一把吉他,全天候的在学校进行培训,并有专门的老师为其指导,如有任何问题都可以随时的向老师请教;
c “周末班”在一个月内免费赠送5节课,可根据学员的自身情况,自行前来上课,一个月后无效。
d 和美团、大众点评之类的网站进行合作,可以让音乐爱好者的低价上课或者免费试听课程。
3、创建富有特的运营模式
加入其他元素,比如餐饮类,提供场地供学员购买饮料,冰激凌,寿司等。
四、琴行的营销方式:
1经营项目:
琴行的主要经营项目是乐器的销售,还兼有乐器的培训,设备的租赁,以及应顾客特别需要提供的CD/VCD录制编辑,乐队小样录制,音乐剪辑合成等经营项目。
2主营乐器种类:
主营热门乐器,像小提琴、吉他、贝斯、古筝、笛子等成本较低的乐器,加之少量的成本相对较高的乐器,像钢琴等。
3主营乐器品牌:
在明确销售乐器的品种之后,选择价格不太透明的、利润较高的品牌作为主营品牌。最好是邻家琴行也没有选择的品牌,以免造成乱价现象。
4主营课程:
就目前看来,琴行主要开展钢琴1-10级的一对一培训,古筝的1-10级的一对一培训,吉他的初级、中级的一对一培训,以及民谣吉他、电贝司、电吉他、古典吉他、爵士鼓、萨克斯、小提琴的一对一培训。此外还要开展集体课程如:非洲鼓,民谣吉他等。
5师资力量:
选择两到三个学院派的领导,省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。
选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师。
选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。