642 系统的正本清源
《直销法》出台在即，国内直销业燃烧着，对于直销商来说，如何让直销事业更轻松，更稳健，更易复制，更有战斗力，是每个直销商所梦寐以求的，而直销的系统建设是直销从业者的重中之重，于是乎，现在全国人民都在谈系统，只要是做直销的朋友都在谈系统运作，但是真正了解系统、懂得系统的朋友不多，真的不多！当我在谈系统这两个字的时候，我的感触是战战兢兢、如履薄冰，我不敢随便谈我可以建成一个系统，我知道还差的很远，我知道还有一个很长久的去完善的一个过程，可是很多人就是随随便便就谈系统，其实并不一定了解。
在这里我们先解释几个名词：
体－－一男人加一女人临时凑在一起，临时性的，随时可以散开随时可以散掉，叫体。
团队－－是非常有凝聚力，有共同的目标，共同的事业计划，往一个方向，有分工，有合作的向前发展，叫团队。
举两个例子：你们去过酒吧，在酒吧你去看，在酒吧里，有体，有团队，在台上演出的乐队，你别看他人少，但他是一个团队，吉他手、贝司手、主唱……有分工，有合作有共同的价值观，有目标，他们热爱音乐，这就是一个团队；再看台下的顾客，有朋友聚会、生日派对、有谈恋爱的，有非正常谈恋爱的，什么人都有，这是体；美国职业篮球赛，在场上的球队，虽然人少但他们有分工、有合作，有共同的目标和价值观，这叫团队，但台下拿着爆米花看球赛的观众就是体。所以团队和体是截然不同的。
体系－－团队再做大，就叫体系。如国内的成冠、环宇、梅花、卓越、耀升、CA 、星……等等。
这三个名词都是指的人的集合，他们不能称作系统，系统指的不是人。在安利公司真正称得上系统的两个：耶格 (Yager)和贝瑞德。
系统运作－－指的是支持这人，支持这个营销团队健康发展的所有的软件叫系统。
软件与硬件那个值钱？IBM 和微软、联想和用友，大家可以思考一下。任何一台电脑，硬件再好，软件不好是不是不能发挥好。
我们做直销建立一个庞大而稳健的团队，真的需要软件，不管做哪家直销公司都一样，你想做得又快又稳，还是先快，然后散掉，还是很慢但很稳，我觉得最需要的是又快又稳。你想又快又稳真的需要一个软件系统。
安利公司当时在中国有两大系统：耶格系统，另外一个是贝瑞德，当时就这两大系统，也是全球两大系统。
卓越吉他手我给大家讲一下全球系统的渊源：
当年安利公司1959 年创立的时候，安利公司自己开了九个横排，其中有一个叫威可多，是公司开的前排，五年以后这个人后来推荐了一个人叫耶格，当时耶格非常的智慧，当耶格做得非常大的时候，威可多老了，他带不动这个团队了，于是他让他的儿子小威可多跟着耶格来学习，很少见的一个事情，下级部门来帮上级部门带团队、开部门。当时老威可多运作安利的时候创建了一个系统，他的方式和别人做法不太一样，别人是推销产品，它是系统运作，他创建的系统叫642 ，这是你们听过的642 的起源就在这里，可是这个威可多的642 老了，他的儿子跟着耶格去学习，耶格最早也是用642 的方法去操作的，什么叫642 ，你推荐 6 个，你的部门不如你，一个只推荐了 4 个，这四个更不行了一个只推荐了 2 个，一个不如一个，推荐得越来越少，即使一个不如一个，一代不如一代。按照他叫你的模式，你都可以成功，他讲的最坏的事情发生了，按照这套模式你都可以走向成功。这就是642 系统，耶格的汽车牌号是642 ，飞机尾巴上是642 ，电话号码是642 ，当时后来耶格做到很大的时候，他的整个团队都比较喜欢叫“耶格系统”，美国是比较崇尚个人的，慢慢的在耶格系统叫642 的越来越少。
耶格源于642 ，但不是如新那个642 ，那个642 是哪里来的，下面会讲到。耶格做到很大的时候，他中
间出现一个前排，叫贝瑞德，他的做法和耶格有一点不一样，耶格是主张自用，贝瑞德觉得光自用还不够，应该再做一点点的零售，但会议运作、工具流都一样，最关键在是否做产品的零售上有一点点分歧，美国是一个经济高度发达的国家，几乎不用做零售，自用都可以做大。所以这个时候贝瑞德独立出来，但当时他的名气还不够大，依然还延续叫642 ，所以贝瑞德的汽车牌号是642 ，飞机尾巴上是642 ，电话号码是642 。当贝瑞德做大了以后，他就叫贝瑞德系统，美国比较崇尚个人，所以他叫贝瑞德，但他们实际上都是642 的运作方式，因为直销是复制的，贝瑞德脱离后，贝瑞德系统又有两大分支脱离，一个叫网络21 ，这个创始人叫吉米 . 道南，也很有优秀，他的做法跟贝瑞德的做法又不太一样，他主张自用，所以网络21 是不做零售的，当时吉米 . 道南有一个理念跟过去的642 是不太一样的，过去的642 会议运作只是他的表面现象，642 和耶格最厉害的是一对一的训练，一对一的能力，网络21 不是，网络21 比较忽略一对一的能力，而比较重视大会议，所以网络21 就是开大会，一个大会下来推荐很多人，但是他的一对一的能力不强。我个人觉得一对一的能力比会议重要，我们拓展任何一个市场首先不是开大会，虽然我们的会议力度也很大，但首先是一对一的沟通，这是最锻炼人的。如果你是只靠会议推荐人，只靠演讲师撑盘，但万一这个演讲师不在了怎么办，一定要培养伙伴们一对一的能力，这就是基本功，所以网络21 做得就没有耶格和贝瑞德大，但是它是从耶格和贝瑞德脱离出来的，他就不叫642 ，单独取了一个
名字叫网络21 。贝瑞德在台湾有一个人，当时是台湾的第二人，叫王宽民，王宽民是过去贝瑞德系统在
台湾的第二人，负责工具流的制作。可是后来在台湾发生一个事件，48 户钻石集体辞职，48 个高层不做安利了，就和中国2001 年700 户直系以上的高级经销商不做安利一样的。这48 户钻石的离开造成安利台湾的大地震，留下两个人，后来都做得很大，就是陈婉芬和傅厚坚，当时傅厚坚在台湾开的户。这位王宽民就把贝瑞德的方法带到如新公司，做到最大，名叫642 ，这就是如新642 的由来，所以，全球的培训系统就这几个：老642 、耶格、贝瑞德、网络21 ，其中，耶格系统是全球公认最成功和最完整的。所以有的做双轨的朋友告诉我，你看我也有一个系统叫“V系统”，我笑笑说，你双轨还有系统！
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