精品店营销策划方案
【篇一：1精品店营销策划方案】
精品店营销策划方案
班 级: 财金3班
组 长: 吴丽媛
组 员: 肖珊珊、黄秀连、吴丽吟
陈小莲、肖兰、钟卓岑、白莹
指导教师: 杨利华
2014 年 12 月 13 日
精品店营销策划方案
摘 要：
本策划方案的目的是打开精品在大学校园里的市场，提高销量。主要通过swot分析和4p战略的改良及各种促销活动提高市场占有率。支持各种校园活动来提高知名度。在策划过程中有计划地对目标市场进行研究，尽量增加策划的可操作性，尽量用最少的投入获得最大的收益。
本策划站在大学生的立场上，通过对市场营销环境的分析，预测精品在未来大学生的目标市场的前景，针对大学生精品的现实状况和消费者竞争者的情况制定营销策划方案。
关键词：
时尚精品、校园
环境分析--------第二页-------------
swot分析-------第二页-------------
营销目标--------第三页-------------
营销战略--------第三页-------------
营销组合战略----第四页-------------
1、环境分析：
宏观环境：
（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，精致饰品和小玩意很容易吸引他们的
眼球，是受大家欢迎的。
（2）大学生喜欢互送礼物表示自己对他人的关心。每逢同学生日或传统节日大
学生喜欢在精品店购买适合的礼物来送给别人，表达自己对他人的祝福。
（3）大学生数量多，爱好独特，收入不多，产品种类多且价格适中的精品店可
以满足他们的需要。
微观环境：
（1）在经过市场调查之后了解最受大学生喜爱的产品，有选择性的向供应商进
相应数量的货，跟供应商谈好价钱，降低我们的成本。
（2）加大宣传力度，使广泛的消费者即大学生们了解我们的精品店，了解我们
的产品。
（3）在综合市场反馈信息后设计出新的产品，这样可以吸引顾客眼球，促进消
费。
2、精品店swot分析和策略：
3、营销目标
我们精品店的战略目标是要在3年内成为番职最有实力和品牌影响力的精品店。因此，我们制定了近期的营销目标：
1）第一年完成销售额2万元，成为番职比较重要的精品店，在番职精品店市场份额达到20％。
2）第二年完成销售额3万元，在番职精品店市场份额达到40％。
3）第三年完成销售额4万元，成为番职最重要的精品店，在番职精品店市场份额达到65％。
4、营销战略：
目标市场战略：
采用差异性市场营销策略：
1.在校内学生体中主要售卖中等价格和高价的精品，价格优惠的精品为辅；
2.在学生生活区集中即学生为主的宿舍区则以中等价格和价格优惠的精品为主，高价精品为辅。
产品开发战略：
1.购进一些别的精品店没有的独特的精品，如手工制品，创意精品等；
2.可以让顾客自己设计精品或者参与设计过程，让顾客能选择到最合心意的精品
竞争战略：
1.在购满一定的金额给予合理的折扣，折扣可以在经过调查多家同类型商家后，做出在中等偏高的折扣.
2.在节日时期做一些优惠活动，抽奖活动之类的
3.可考虑是否要制作vip卡和广告宣传，传单派发等.
国际营销战略：
1、可通过互联网宣传我们的商品，提高知名度，在各大网站开网站等.
清朝的历代帝王 5、营销组合战略
1）产品策略：
1.销售各种精美小玩意、提供顾客diy作品的原材料；
2.顾客可通过预定来购买自己喜欢礼品的花、品种以及规格；
3.在不同主题专柜内摆设相应、相关联的礼品；
4.在礼品包装上提供多种方案、主题；
5.设计并制作新的小礼品来丰富销售内容。
2）定价策略：
1.追求市场最大化，以最低的成本和最高的长期利润为目标；
2.节假日里根据活动、折扣定价。
3）渠道策略：
1.在创业园开设精品店直接销售；
2.通过、qq、淘宝销售。
4）促销策略：
1.通过发宣传单及时宣传店内活动；
2.优待券；
3.竞赛与抽奖；
4.样品赠送。
6、行动方案 1）组织结构：
【篇二：魅力女孩精品店营销策划】
魅力女孩精品店
策
划
报
告
1
前言
近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益
效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地
火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几
元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易
花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了
也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么
都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这
种让人“非理智消费”的魔力。 以个性化追求为特，以物新价廉
为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园
附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。
一、 营销策划的目的
怎么查自己档案在哪里 精品点在大学校园市场的占有率较低，一直作为潜在市场的大学市场
还没有被完全开发出来，大多数大学生消费者对精品店的了解并不全
面，所以必须针对大学校园市场对精美小饰品做一个较完整的市场营
销策划
二、 市场分析 （一）饰品市场前景广阔
郑恺喜欢baby 随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女
的物质上的东西也就越多。这也给在校大学生很大的物质资助，导致
在校大学生对物质上追求也就越高。在校大学生他们的市场巨大，他
2
们几乎属于纯消费体。而且在学校也不用担心没有人来光顾，所以，
儒林外史人物形象分析 在学校以学生为主要消费体带来的收入是很多的。
（二）小饰品成就大市场
随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保
守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。在这股不断升温的热范植伟
潮中，饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机–庞大的
消费体，巨大的市场潜力，广阔的利润空间，一个更具爆炸性，跳
跃式发展的市场正在形成，这必将给开办饰品的商人们带来巨大的收
入。
时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽
情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自
我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。
统计表明，72%的时尚饰品是由22岁以下的女生所消费！在校园正是
22岁以下女生聚集的地方！
（三）市场竞争态势
在学校附近开了好几家饰品店，开的规模不是很大， 其中开的
相对来说最大的是爱不释手那家饰品店，平时店内客流量蛮多，另外
几家相对来说客流量较少，但总的来说，他们的收入都还不错。如果
想与校内其他几家饰品店竞争，我想竞争应该有点激烈。
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（四）swot分析
优势 劣势
1、消费者对饰品的更换速度快、消费者对饰品的类型喜好难以掌
2 2、营销观念不足
潜力巨大
3、整个行业发展快速
机会威胁
1、学校内还没有出现专门的精品店，、物价上涨快，饰品成本加大
竞争对手少、生产商生产技术改进较少，产品
2、精品店发展潜力巨大较为粗糙
四、市场定位
（一）细分市场
1、性别：女(大多数—–18~24岁之间)男(少部分—–追求时尚或
者与主次目标消费体密切相关的男性消费者)。
世界上最长的内流河 2、消费习性：喜欢价廉物美的产品，很容易得到的东西;“新品平
价”和“低价位高品质”。
3、生活形态：追求时尚、讲究新潮;注重个性和健康;爱美。重视
自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。 4
4、区域：河南商业高等专科学校各院系之间。
（二） 目标市场的选择
我校属于文科类院校，男生少，女生多，所以，我们的目标市场主要是女性。一方面，女性有对饰品感兴趣的天性，她们比男性更注重外在装饰，甚至，每套衣服搭配何种饰品都有讲究，这使得每个人都有各种各样的饰品。但从这一点便是的这一市场极具潜力。另一方面，许多女性认为手上的饰品越多，幸福感就越强，所以这也使得她们愿意花费更多的金钱来购买这种幸福感。
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