美妆医美新业态如何引领大内需新消费升级
在颜值经济、Z世代和国潮影响下，美妆医美俨然成为新时代大金矿，各大资本各路企业纷纷入局，精细化、品类化、融合化不断涌现，新锐品牌雄并起，老牌霸主老树新花，外资品牌与时俱进，尤其是马克龙访华，欧莱雅全面本土化，更是开启了美妆新时代。当下和未来，美妆医美新业态究竟如何才能引领大内需新消费升级呢？
文/锦坤品牌营销专家团
韩国三级观影颜值最高电影随着Z世代逐渐成为中国美妆医美的消费主流和网络舆论的主流，以Z世代为首的消费体，以及其他被互联网影响的人在新的生活环境基础上，逐渐开始对美妆医美行业产品的功效性和安全性提出了更高的要求，美妆医美行业被迫开始进行产业升级。新消费需求的提出加速了行业的细分，明确了行业的趋势，企业纷纷改变经营思路，从单行业到跨行业，从原材料到化妆品，从营销转向研发，从流量带货到品牌塑造，并购，协议，扩张，各种手段层出不穷。各大品牌已经意识到新消费之下的广阔前景。
2023年中国美妆市场规模达5699亿元，且仍在保持增长趋势，预计2023年将超6200亿元。在
消费增长的同时，美妆市场朝着专业化、细分化方向演进，护肤品，彩妆相关品类迎来高增长态势，抗氧护肤，抗衰护肤，抗敏护肤，风格彩妆等细分赛道日趋显著。在医美行业，我国医美市场5年的复合增速超过30%，预计在2025年医美市场规模将超过3000亿人民币。
新消费时代，市场规模的不断增大，注定了未来将有更多的品牌涌入赛道并将从各个角度不断细分地去渗透市场，挖掘消费者需求。由于整个市场正在经历巨变，我们如果要把握市场动态并清晰市场发展方向，我们首先要明白市场现在发生了什么？未来将发生什么？
美妆医美行业迎来了新的消费升级
日新月异，美妆医美行业正在遭受巨变，不仅仅是疫情趋势的逐渐清晰与管控的放开，行业的主要消费者结构和消费环境也已经发生了改变。
随着科技的进步和生活水平的提高，这些具有一定知识基础，善用网络，极具个性化的消费者开始对各个品牌提出了更高的要求。
1.颜值经济带来的消费升级
随着越多年轻人从学校走到职场，城市工作生活节奏加快，熬夜、饮食不规律、过度使用彩妆产品、环境问题等使得年轻人开始关注皮肤健康，且“颜值经济”确实给与了具有较好颜值的人从人际到收入等各方面的丰厚的回报。长痘、长斑、肤暗黄、黑头、毛孔粗大、皱纹、敏感肌肤、衰老等问题越发受到男女消费者们的注意。
“颜值经济”不仅作用在消费端，好看的包装和店面同样也能给企业带来丰厚的利润，如今产品功效，国风浮雕以及意见领袖对产品的试用，已然成为了如今美妆行业打造爆款和推销产品的重要手段。
2.精细化和高功效化带来的消费升级
在颜值经济的影响下，优异的功效型产品越加受到消费者们的推崇，各品类的功效型产品层出不穷。不仅仅是化妆品，彩妆产品，美妆工具等也逐渐开始引入了“妆养合一”的概念，例如花西子首乌眉粉笔擦边何首乌，姬存希推出精华气垫霜等，不仅满足了日常的彩妆需求，同时还具备皮肤保养功能。
功效跨界品类已然成为了新的消费趋势。为做到更高的护肤效果，许多品牌通过不同场景，
不同时间，不同季节，不同步骤等情形精细化分类出了不同的品类，如“C晚A”熬夜后护肤、晒后护肤、刷酸后护肤等细分护肤市场。
市场如今开始了品类化消费趋势。不仅仅是对功效的追求，消费者在购买产品时会对产品有效成分进行和分析，透明化信息市场使得消费者在购买产品的时候，同样是在购买背后的原材料，专利技术和工艺，“微生物发酵技术，古法养肤，玻尿酸，玻因，自然生物萃取”等关键词已经是如今各个头部国产品牌出圈的重要招牌。
具有优异功效性的产品，不仅在销量上能获得优异的成绩，在客单价上，同样也能摆脱国产低价的困境,2023年前三季度，薇诺娜营收14.23亿元，客单价398元，华熙生物润百颜客单价540元；华熙生物夸迪营收5.97亿元，客单价570元。爱美消费者愿意为了有效方案而买单。
2023年，中国功效型护肤品市场规模占护肤品市场总规模的19%，市场规模距上年增长了37%。预计到2026年功效型护肤品市场规模将占护肤品市场总规模56%。具有针对皮肤问题解决方案的功效型产品将成就未来百亿品牌。
3.懒人经济和安全意识带来的消费升级
由于网络渠道的发展，消费者对医美的接受度也逐渐增加，受到网络上短视频等造成的容貌焦虑影响，以及颜值经济的盛行，越来越多的消费者更加注重皮肤及身材管理且愿意用更加高效的方式去解决自身的皮肤问题。
轻医美因为恢复周期短，安全性高，见效快，花费少等优势成功的受到了消费者们的追捧，但仍然保持着一定的警戒心。
随着医美消费者的受教育水平的的显著提升，在接受医美服务之前，消费者通常会在综合信息平台，医美垂直类平台等进行全面的调查，例如手术成功率，机构资质等。
对安全的消费已经成为了全新的趋势。不仅仅体现在医美行业，在美妆行业，消费者同样对产品安全十分看重。此外，小剂量、高浓度、无菌安全、小巧便携作为主打特的次抛概念突然火爆全网，懒人经济使得消费者在关注安全有效的同时，也十分看重便携与效率。
医美行业新业态引领新消费升级
近年来，受到颜值经济和新消费的影响，越来越多品牌和资本进入美妆医美行业，各个品牌为了应对新消费趋势和新的市场环境，运用各种手段打造自身的核心竞争力，占领更多的市
场份额。但是由于各个品牌的战略手段，在观察市场的时候难免有些眼花缭乱，为了有一个清晰的轮廓来把握如今美妆医美行业的新业态，我们需要对各个主要品牌以及最新的战略动作进行分类和总结。
1、医学美容：技术竞争更加激烈，行业跨界更加频繁
爱美客：用科技塑造品牌竞争力
爱美客自2004年诞生于北京，之后通过创新不断打造新的品类，2023年推出嗨体并受到市场的狂热追捧，由于超高毛利，爱美客也由此被称为“医美茅台”。在产品上，爱美客收购韩国Huons Bio公司在渠道上意图抢占A类肉毒素市场。在渠道上，爱美客采用以“直销为主，经销为辅，直销做深，经销做广”的方式，来保证企业的产品覆盖和渠道掌控力。爱美克通过抢占最新技术以及对产品新品类的创新占领科技高地，并通过做精做广的渠道模式成为了名副其实的玻尿酸第一股。