会展项目可行性分析报告
项目名称：2013·校园100%巧克力展
项目主题：视觉的震撼味蕾的享受
“2013·校园100%巧克力展”定于2013年10月13日至15日在xx学校举行。
项目目标：
第一、此次校园巧克力展会的举行使得更多的人了解巧克力的文化；
第一，激发学生对巧克力的喜爱程度；
第二，刺激学生对巧克力的消费，扩大消费体（特别是男性消费体）。
项目意义：
通过此次巧克力的展会，我们可以扩大巧克力的消费体，使得更多的巧克力品牌更加深入人心。
同时对于参与展会的巧克力品牌可以扩大知名度，提高销售额、完善企业形象。对于参与展会的消费者来说，在此次的展会中我们能够接触到更多更好地巧克力，选择多多，消费多多。
对于提供场地的xx学校来说，此次举办巧克力展不仅能让更多的喜爱巧克力的人来到这里，特别是学生朋友。在此基础上，能让更多的学生朋友了解我们的xx学校。
在调查中，我们不难发现，女生对巧克力的偏好大于男生，女生购买巧克力的倾向相当明显。学生更是巧克力消费中极其重要的环节。此次我们举办的“2013·校园100%巧克力展”旨在吸引女性消费者的同时，也希望通过此次的展会吸引更多的男性消费者，使得女性占主导地位的巧克力购买市场有更多的男性消费者，从而扩大巧克力的消费体。
由于人们对巧克力的了解不够充分，消费者认为巧克力是高热量、高糖分的糖果，通过此次的展会让更多的人了解巧克力，消除对巧克力的“偏见”。
同时在人们的潜意识中，巧克力可能是泊来品，通过此次的校园巧克力展让更多的人了解一些国产的巧克力品牌。
项目定位：
（1）地理细分：相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场竞争程度较低，竞争产品较少，对于在校园开展的巧克力的展会，竞争则是更小，发展潜力巨大，这样的学生市场无疑是一块巨大的蛋糕。
（2）人口细分：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。15-24岁的人自己消费巧克力的比例很高，是自身消费的主要体，而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子购买。特别是35-44岁的人，这一比例高达86.3%。
（3）心理细分：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力的市场上，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场，有一半的巧克力是作为一品被消费的。吃巧克力好处多：远离心血管疾病；全面补充微量元素；增强你的免疫力；快速补充能量；快速补充能量；赶走灰心情；不会导致血脂升高。
（4）行为分析：<1>女性爱吃巧克力——调查显示，年轻女性尤其喜爱巧克力；
<2>年龄低人购买频率高——15-24岁人为自身消费的主要体；
<3>年龄高的人购买频率高——35-44岁人主要为孩子购买；
<4>热恋中的情侣——你不能拒绝巧克力就像你不能拒绝爱情。
鉴于我们对巧克力消费人的分析，此次我们的校园巧克力展主要针对的是大学生体，以及所有对巧克力食品感兴趣的人都可以来参加我们此次的巧克力展会。当然在此基础上，我们也将通过不同的巧克力商品的展示，吸引更多的学生情侣来参加此次的展会。
5、项目的组织架构
6、项目可行性分析
（1）优势（Strengths）
第一、巧克力产品，包装精致，富有个性，时尚，有档次，会吸引部分对时尚有追求的同学及老师。
第二、此次展会有现场加工环节，有一定的噱头，能吸引对巧克力加工有兴趣和好奇的人士。
第三、参加此次巧克力展的品牌种类多（包括国内国外知名展品），展品较全面。
第四、此次展会的目标消费体为学生，而我校在校学生1万多人，具有一定规模的潜在消费体。
第五、此次展会有现场活动或一些DIY环节，奖品丰厚，能吸引同学及情侣参加，也给光棍节预热。
第六、此次展会的宣传具有特和创意，能吸引同学。
（2）劣势（Weaknesses）
第一、本次展会是首次在大学举办，知名度较低，吸引力小，可能局限于大学生
第二、参展观众大部分是学生，而巧克力的价格相对较高，购买力有限
第三、xx学校地势偏远不便于其他校内校外人士观展。
第四、xx学校周边无配套酒店住宿地点，参展商住宿较不方便。
第五、第一次在大学办加巧克力展，缺乏经验。
第六、此次展会为第一次举办，难以招到优秀商家参展。
第七、体育场馆场地较小，展览规模可能不是很大。
（3）机会（Opportunities）
第一、中国巧克力的市场发展较为迅速，市场消费潜力高，而学生更是其中的大部分消费体，所以我们选择在大学中举办一场巧克力展
第二、中国网络用户与日俱增，其以青年人居多，我们将我们的展会在网络上发布广告，即可让更多潜在消费体注意并前来观展。
第三、11月份的天气不会太热，温度适宜。巧克力不会融化，也不会过硬，适合展览。
第四、办展时正值光棍节前夕，可以吸引更多的情侣或者单身的同学前来参加，带动一定的消费。（巧克力作为礼物在光棍节那天送给女朋友或表白）
第五、健康饮食观念日益深入人心，我们此次主打健康饮食，就是消除同学们对巧克力是高热量、高糖分的糖果的偏见，让更多的同学们更加了解巧克力。
（4）威胁（Threats）
第一、没有往届展会参照，供应商供货数量不可估计。
第二、体育馆有学生进行体育课，可能租借不到场地。
第三、食品安全性不可控。
第四、天气等自然因素，会影响参展人数，参展热情。
7、应对策略（针对劣势和威胁等方面提建议）
8、项目人员组织
项目内容 | 负责人 | 备注 |
前期策划 | xx | 对整个项目的全面负责，合理统筹安排好整个项目的进度、项目的物资、工作人员、后勤和预算等 有创意的名称 |
招商招展 | xx | 负责联系巧克力厂家及厂家的统计，以及在厂商里拉赞助 |
广告宣传 | xx | 负责海报、宣传单的制作，能有效地广而告之，并能初步算出参展的人数，另外，还有负责赞助商的海报宣传 |
场地、设备租借 | xx | 负责与校方沟通，确保场地和设备的租借以及归还 |
场地管理 | xx | 负责展前展位规划，展板租借、搭建安全，展后的拆展安全 |
现场秩序维护 | xx | 负责展前、展中、展后的秩序，例如展前、展后施工期间禁止无相关人员的进出，展馆的安全通道指示等 |
展会跟进 | xx | 负责展会期间的投诉处理，调查展后参展观众、参展商的满意度调查 |
财务管理 | xx | 负责整个项目的财务工作，制作会计报表 |
9、项目财务预算
项目财务内容 | 预算（元） | 备注 |
宣传费用 | 2000 | 包括宣传单，宣传海报的制作，现场安全指示牌的制作（不包括赞助商的宣传海报） |
场馆、设备租借费用 | 3000 | 尽量说服学校能免费赞助，当然如有损坏，我们会有相应的赔偿 |
工作人员的补贴 | 1500 | 我们以赠送巧克力的方式补贴（低价向巧克力赞助商买进巧克力） |
通讯费 | 500 | 只补贴给招商招展组的工作人员 |
备用资金 | 2000 | 备不时之需 |
总共 | 9000 | |
10、其他
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