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编辑与运营推广研究
刘炳霄 江进  江苏农林职业技术学院
摘要：随着传统媒体的势微，倒逼各政府机关、企业去思考如何去通过新媒体的手段重新赢得年轻一代受众，保持自己的影响力，将自己的声音传递给老百姓。本文介绍了第一创业团队建立的初衷，为何选择作为创业项目，以及的内容编辑和推送手法研究等内容，并对创业团队其所处的环境的优势和劣势进行了分析。
关键词： 创业 编辑 运营推广中图分类号  TP393  文献标识码  A
2017年2月，江苏农林职业技术学院第一创业团队正式成立。团队成员共有5人，都是大学二年级的学生。2017年5月，在江进和杨健老师的指导下，第一创业团队申报的公众平台设计与开发项目被江苏省高等学校大学生创业训练项目立项，起始时间为2017年6月，完成时间为2019年6月，项目经费为一万元。
1 业务的选择
（英语：WeChat）是腾讯于2011年1月21日推出的一款支持安卓以及iOS 塞班作业系统的即时通讯软件，其面对智慧型手机使用者。支持多种语言，以及手机数据网络。用户可拍摄照片和增加装饰艺术滤镜、字幕，发送到个人照片日志，并发送至“朋友圈”。用户可在联系人列表中选择联系人，使用云端服务将数据备份和恢复，以保护用户通讯录数据。中还有、服务号、企业号等功能，可以供用户订阅他们喜欢的，也提供了一个良好的自媒体平台，每个人都可以申请个人发布个人的文章等，用户可以透过订阅或者搜索获取的文章。截至2018年3月，据市场研究公司On Device 调查显示，在国内的市场占有率达93%，全球拥有超过约10亿的活跃用户
公众平台设计与开发创业项目立项后，团队成员四处调研走访，根据句容当地的市场情况，将的代运营、策划推广作为创业团队的主要业务。
企业号申请
2 客户建立的目的性研究
近些年，传统地方媒体受到新兴媒体的冲击，电视、报纸等媒体的
观众减少，手机越来越占据广大受众的时间。据第一创业团队调研显示，各个县市级电视台收视率逐年下滑，地方台的新闻节目，拍的人比看的人多，广告节目的业务量更是逐年下降。以句容广播电视台为例，句容电视台自办的句容新闻节目，以前在句容有着不可替代的影响力，在公众中具有一定的威信。近些年，随着微博等新兴媒体的崛起，句容市委宣传部搞的句容发布，无论是阅读
量、关注度、威信力还是传播速度，都远远超过了句容新闻节目。
随着传统媒体的势微，倒逼各政府机关和企业去思考如何去通过新媒体的手段重新赢得年轻一代受众，保持自己的影响力，将自己的声音传递给老百姓。
3 创业团队的优势
3.1为什么很多企业和政府机关需要代运营？一是规模小，企业、商家规模小，服务规模小，服务没保障，扩建没必要；二是团队不健全，公司需独立组建运营团队、策划、文案、美工、运维、数据分析等；三是缺乏经验，缺乏运营经验，只能在摸索学习中不断试错，周期长，不利于快速发展；四是成本高，人员成本、学习成本高，目前句容市场策划、美工、文案的工资都达到了5000以上，运维技术的工资则是8000，普通中小企业是笔沉重的负担。五是推广效果不明显，非专业团队推广渠道窄，在实践中摸索营销经验，粉丝增长慢，阅读量小，效果差。
3.2为什么很多企业和政府机关选择我们团队？一是我们有成熟的团队，我们拥有成熟的团队，高级工程师、高级设计师、高级视觉师、运营师、销售策划师等。二是专业的技术，从系统搭建到日常维护、内容更新、客服服务、数据分析、事件销售等一系列专业代运营服务。三是丰富的经验，我们的代运营团队运营过大量成功案例，团队经验丰富，创意新颖，接地气。四是低廉的成本，代运营拥有专业流程化的操作，成本低。五看得见的效果，可考核衡量的运营指
标，真实的数据，效果好，见效快。
经过我们的努力，截至目前为止，团队已经接下了食安句容、句容第一房产网等的运营推广业务。
4 与服务号的选择
我们接下的食安句容，选择了，而容第一房产网，则选择了服务号。与服务号的区别在哪里，如何选择？
其实，最初的形态是一个纯粹的社交工具，也就是人与人之间的联系工具，其中又分熟人之间的联系和陌生人之间的联系，于是就诞生了朋友圈、和服务号。和服务号的作用都是媒体社交，为读者用户提供优质的对他们感兴趣或有价值的内容，从而与关注者建立关系或使用户对自身品牌的认可。
但是，和服务号又有很大的区别。一是推送消息显示的地方，服务号推送的消息，直接显示在对话列表中；推送的消息，显示在对话列表中“”文件夹中；二是推送消息的限制次数，服务号每月4条，每天1条。
相比于，服务号要复杂的多，当有了朋友圈可以卖商品，可以做营销。那么当出现人
与商业之间的联系需求时，服务号便诞生了，它不仅要要做一个服务者还要做一个领导者。
5 与微博、APP 的比较
在手机新媒体时代，如何扩大自身影响力，如何利用新媒体传播，很多企业和政府机关都想到了利用“两微一端”，获取受众的关注。先来看手机客户端App。手机客户端安装在受众的手机上，对于自建内容并不十分丰富的地方电视台而言，很难留住手机用户，那些已经安装了手机客户端的受众，很可能用过几天，过了新鲜劲就会卸载，而要开发新的手机受众，又需要更多的物质刺激，整个推广过程很容易陷入恶性循环，在全国各个地方电视台绝大部分都无法拥有数量相对较大的活跃用户。这个大背景之下，新媒体扩展影响力的精力应该主要借助微博和这两大平台。微博平台的发展早于平台，但是从2016年开始，微博步入成熟期之后，鲜有新的亮点产生，而且微博平台信息繁杂，受众关注的微博账号很多，再加上微博平台本身也会给受众推送大量的非关注微博，地方电视媒体账号发的微博容易被淹没，受众即使看到了，也很可能不点开看具体内容，停留时间相对较短。而与此同时，这几年的关注度逐日提高，腾讯对管理严格，不允许轰炸式推送，杜绝了刷屏现象，受众在浏览单篇文章的时间较长，更加能够做到有效传播。大部分地方电视台都选择在平台开设，给订阅的受众推送信息。
订阅用户在阅读后，遇到较好的推文，会主动在朋友圈进行分享，从而吸引更多的粉丝来关注。
6 的内容编辑和推送手法研究
，已经成为现代人生活中的一个重要交流、阅读载体。而随着
应用的兴起，这一平台也受到越来越多政府机构的关注，在政务微博之后，政务渐为网络问政新平台，近年来，政务公号更是如雨后春笋般涌现。政务很多，但效果则相距甚远，在我看来，用好这一“利器”，关键是要让政务更加亲民便民利民。
6.1定位和受众人
运营公众账号首先要考虑的是公众账号的定位，就是给运营的该帐号定一个日常推送文章的主基调。比如要清楚是营销账号、服务账号、平台帐号、还是热点新闻账号，这样方便给帐号今后的文章指了一个方向，以便于每天的文章都有统一性。受众人也和帐号的定位有关，比如账号定位为地方性服务账号，受众人就是以本地人为主的粉丝；定位为时尚型或者健康养生型等帐号，那就是主要以服务女性粉丝为主。当然公众账号定位不是非此即彼的，因为几乎所有的公众账号都是为了直接或者间接营销推广自己甚至代表的公司主体的产品及服务，从而实现盈利目的。所以合适的定位和前期运作，是有利于帐号自身的快速发展。
6.2素材搜集和时效性根据前面说的帐号定位，为自己的帐号寻一些推送文章所用到的合适的素材很重
要。因为素材不是什么新鲜就要立马用上，要符合定位，或者加工成具有自己独特风格的文章，要考虑自己的受众人是否需要这类信息。其次，在新媒体时代，媒体的时效性被提到了一个新的高度。一般公众账号一天可以推送一次发，所以，发生了两天的新闻就再也不是新闻了，虽然说的有些夸张，但是粉丝看到之后会觉得你
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的帐号会有滞后性，不够及时，从而印象会差很多，也就会有粉丝脱逃。除非报道一些后续报道或者花边内幕之类的新颖的跟踪报道也会有不错的回应。
6.3文章的分工和互动
一般一次性推送的文章会有好几篇文章，最好不要每篇文章都是一样的类型，尽量保持文章的形式多样化，做到主次分明、分工有序。有的说头条新闻，有的分享经验，有的打趣逗乐，这样不会让粉丝觉得乏味。文章的互动和回复粉丝的评论尤为重要，恰如其分的互动会增加帐号的人性化，让粉丝有和账号交流的冲动。这样可以保证粉丝的重视度。
6.4其他
从接触公众账号之后，关注了很多不同类型的帐号，一边自己学习的研究。多关注一些账号的确有利于自己的提高。最近发现了平均一篇头条文章的阅读量一般稍稍低于粉丝数量的10%左右，所以粉丝基数一定程度上决定了文章的阅读数据，当然，营销很好的爆炸性文章除外。此外，的编辑排版工作也很重要，决定一篇文章外观上的美丑在于排版，文章图片的选择也一定程度上影响文章风格，这两个要自己好好拿捏。
6.5朋友圈
定期更新日志保持与客户互动、发布的日志可以是公司的产品介绍、市场规模、新所建设。在上要有官方的二维码，注释或个性签名要有网址链接。设计用户调查细则，对用户进行调查，并对用户反馈的信息进行整理和分类。根据调查结果实现后期内容的精准推送。（新加入用户，随即进行用户调查）
7 结语
从第一创业团队建立到现在，已经有近2年的时间。之前自己在大学时期和实习期间接触过微博等新媒体和电子商务，对相关流程和运作细节有一些了解。所以在得知自己接触的工作的一部分是运营公众账号时，觉得很轻松，应该是件手到擒来的工作。但实际自己着手之后才发现没有自己想象的那么简单，有很多专业的知识和技能是自己大大缺失的地方。恍惚之间有种隔行如隔山的感觉，发现自己
还是要耐下性子去从基础开始做好。很高兴在指导老师的教导下，接到了食安句容等的项目，在工作中提高了业务水平，也结识一新朋友。
基金项目
江苏省高等学校大学生创新创业训练计划项目，项目编号 201713103028。
基于单片机控制的半自动化大葱移栽机的设计研究
王莹 牛晓妍 李兵 王建敏  河北农业大学
摘要：长期以来，我国的蔬菜生产都是一项劳动密集型产业，大葱是我国广泛栽培的经济作物，在蔬菜行业发展中占有重要地位。大葱的需求量
也在不断加大，产业结构也在不断调整。但大葱的发展给人们带来增收的同时，也加大了劳动力量，大葱主要依靠人工栽植，移栽环节劳动强度大且机械化水平低，限制了大葱种植产业的发展。而劳动成本占蔬菜生产成本的比例很高。所以要提高大葱产业的竞争力，实现机械化生产势在必行。
本文主要对大葱移栽机进行了研究，该机主要由单片机控制，由开沟装置、送苗装置、栽植装置、覆土镇压装置等组成，结构紧凑，方便运输，减少了工作时的人工投入，而且趋于小型化生产，更满足于小规模种植的需求。
关键词：大葱移栽机 单片机
1 整机总体方案设计
我们所设计的半自动化大葱移栽机主体是以一个小型龙门吊的形状为主体，侧面设置控制系统左右各设置两个充气轮，与电机连接受单片机控制前进运动，主体龙门吊下分两部分一部分是移栽终端移动导轨，另一部分是挖沟填土装置。两部分其中一部分工作时第二部分可同时工作。
本项目是人工线控装置，共两层结构，通过单片机控制机器行进，机器行进中推土，后打开放葱槽的下端进行放苗，机器升到第二层，人工浇水后，降下推铲实行填土，由金属杆和施肥管先后作用完成施肥，结束作业。本项目解决了大葱移栽过程中的劳动问题，降低了劳动强度。
2 移栽机装置的设计
对于移栽终端可以设计成梯形结构，底端是自动下葱装置，移栽
者只需要将小葱砍成移栽箱宽度并按指定方向放入小葱。栽植时的动力正好由送苗装置输入动力，通过链条转动及一对锥齿轮配合提供，圆盘通过扣住垂直传送带底部送来的葱苗，将其放入并且栽植于栽植沟内，然后位于栽植装置上方的覆土镇压装置对放置的葱苗进行覆土镇压，完成大葱的栽植作业。
3 开沟覆土装置的设计
挖沟填土装置在工作过程中有几点要求：1、保证稳定的开沟深度，
防止葱苗的栽植深度不同而不利于缓苗及后期大葱的生长2、具备良好的入土和切土性能，回土及分土效果好，使湿土刚好回落于栽植装置器投下的移栽苗，保证大葱的成活率3、结构要简单紧凑，同时，尽可能减小开沟阻力，降低开沟功耗损失。
4 大葱移栽机的运行步骤
步骤如下：第一步挖沟，这一步准确说不是挖是将土推开在松软的土地上推出用户想要的沟槽，用开沟犁即可实现。
第二步移栽终端工作移栽终端将小葱一个一个的等距的放入小葱，用挠性圆盘式栽植器实现。
第三步是浇水这一步考虑到小葱移栽浇水量巨大我们建议用户连接水泵手动浇水。
第四步填土这一步可以在整个大田前三步完成后统一进行也可以在一道沟槽完成后操作。不过我们建议用户每一个沟道的浇水完成后就及时填土。
第五步覆土之后还应进行镇压，因为秧苗在栽植覆土后，需进一步加强秧苗与土壤的紧实度，可以减小土壤空隙，达到秧苗垂直栽植的目的，有利于栽植后秧苗对的后期缓苗，保证成活率。可用镇压轮实现。
该机也可多规格组装使用。在日后其他作物种植箱适配后还可以作为其他作物的快速种植装置使用，可谓是一劳多逸。
5 使用要求
当然，在使用大葱移栽机时，也需要注意的是：1、所要移栽的田地，
需要深耕耙平，尽量除掉根茬和杂草。2、移栽的大葱秧苗应当进行严格的分级选苗3、行进时速度要慢4、移栽后应当及时进行手动浇水。
6 小结
本项目主要是为类似于山西千沟万壑大型种植机无法到达的地
域和小家庭种植使用。考虑到这种目的我们的小龙门和导轨链条等都可以拆卸及调整大小。
现有移栽机械也因此一直难以实现普及，对于本项目产品来说，它更趋于小型化生产，且成本较低，用途针对性强，更适于满足农村家用小规模种植。
作者简介
王莹，1998年10月，女，汉族，河北保定人，本科生在读，现就读河北农业大学机电工程学院，电子信息工程专业。牛晓妍，1998年9月，女，汉族，河北石家庄人，本科生在读，现就读河北农业大学机电工程学院，电子信息工程专业。李兵，1996年8月，女，汉族，河北邢台人，本科生在读，现就读河北农业大学机电工程学院，车辆工程专业。王建敏，1996年11月，女，汉族，河北沧州人，本科生在读，现就读河北农业大学机电工程学院，农业电气化专业。