从《满城尽带黄金甲》看传媒营销catcheyes技术之应用
序言
电影《满城尽带黄金甲》是导演张艺谋的为数不多的古装商业大片之一，是其继《英雄》之后的又一个大场面的力作。其票房收入也取得了较大的成功。抛开这些不谈，单就电影《满城尽带黄金甲》的宣传推广来说，确实是有其过人之处，是专门成功的。因为该片从开始打算拍照，一直到放映，都能得到媒体和市场连续不断的高度关注，不得不服其在营销技术catch eyes应用领域的精湛艺术性。也确实是说，把一门营销技术能娴熟地运用自如，以至达到艺术高度的时候，这确实是经典了，值得总结、关注和学习了。
所谓catch eyes技术，翻译成中文的意思是“抓住眼睛”，而其本来的意思是指时刻引起市场或消费者的高度爱好和关注，而这正式宣传推广的目的——宣传推广的真正目的，不确实是让人了解、明白、产生爱好、产生购买动作并执行吗？如何引起关注？如何让消费者和市场在有了关注之后能进行进一步主动关注？同时这种关注最后有效转化为所宣传的产品的销售收入？这正是catch eyes技术应用的流程。那个地点我们进行逐步分析之。
一、电影《满城尽带黄金甲》的catch eyes技术应用流程之剖析
悬念一：张艺谋和巩丽重新合作，是不是两人的关系要有什么复原的信号？众所周知，巩丽是张艺谋一手捧红的女演员，两人当时的关系，路人皆知。张艺谋当时因为和巩丽的关系，和自己的夫人离了婚。后来的情况也是众所周知，巩丽抛弃了张艺谋，两人感情中断的同时，事业上的合作也中止了。那么现在这么多年过去了，两人又要合作，是不是在隐涵着什么信号呢？不得不引起媒体和观众的主动关注，这是人性和人类心理学上的一样规律。这一悬念设置得好，成功。
悬念二：张艺谋老了，江郎才尽，为了收视率启用当红歌星周杰伦。电影传媒界前些年有一个公认的说法：张艺谋和王家卫是截然不同的两个大腕。王家卫是谁红了用谁，比如说王家卫电影中使用的差不多上差不多当红的如梁朝伟、张曼玉等；张艺谋正好相反，张艺谋是用谁谁红，比如说张艺谋用巩丽，巩丽红了；张艺谋用章子怡，章子怡红了，等等。现在张艺谋老了，导不出好电影了，只好使用当红歌星周杰伦来撑人气了。那么传媒和观众也瞪大眼睛了：张艺谋真老了吗？那么现在导演的电影好看吗？又一个悬念设置了，成功。
其次，让媒体和观众、市场在带着悬念关注的同时，推出了电影拍照的比较详细内容的推广和宣传（在写作逻辑和营销逻辑上，我们把这叫做起、承、转、合中的“承”）。
在这一层上，电影《满城尽带黄金甲》展开了多层次、多角度的正面宣传，为影片的上映进行前期的观众预备，在那个过程中，悬念并没有被给予充分的答案，媒体和观众的胃口还被吊着，这一块的操作几乎所有的策划营销专业人士都明白，因此不多讲了。
第三，制造“负面吵作”的假象，推行宣传广告之实际（在写作逻辑和营销逻辑上，我们把这叫做起、承、转、合中的“转”）。
众所周知，现在的市场也好，媒体也好，观众也好，在多年的锤炼之下，越来越难“忽悠”，差不多具备了火眼金睛的部分功能。任何一个东西，假如所有人都说好，那一定是有问题的。一定要听到不同的声音，这在心理逻辑上才是符合的。因此乎，显现了一股专门从负面写电影《满城尽带黄金甲》的文章、报道、信息，媒体吵的沸沸扬扬，观众的好奇心也使自己的眼球被吸引住了——如何了，电影《满城尽带黄金甲》原先如此如此，这么这么，等。始终保持关注。
第四，在做足悬念设置、正面宣传推广、“负”面吵作争辩等动作之后，最后放映，来个制作组和相关媒体共同“澄清”，达到完满宣传成效，同时悬念也得到确切答案，“负”面的吵作也被“澄清”（在写作逻辑和营销逻辑上，我们把这叫做起、承、转、合中的“合”）。
终于到电影放映了，心怀悬念的媒体、观众纷纷购买票子，入场观看，电影院场场爆满，取得了专门大的经济收入和投资回报。现在，悬念必须要有答案了，因此“相关经纪人”站出来说话了——情况是如此的，张艺谋和前妻差不多复婚了，和巩丽不可能破镜重圆的，这仅仅是商业合作。
同时，电影制作组也进行“澄清”，说是因某媒体负责人要向制作组借款遭到拒绝后，才“别有用心”地进行“负”面报道的。
OK。电影从筹划拍照到放映完成和投资利润回收，一系列的动作在起、承、转、合闭合逻辑的流程中漂亮地划上句号。系列的悬念在最后也有了答案，“负”面也得到了“澄清”。整个操作专门到位，一直牵着媒体和观众的眼球走，做得漂亮。这正是catch eyes技术应用的高层境域的表达，是艺术性操作的表达，应当值得相关策划和营销人员学习和借鉴。
二、电影《满城尽带黄金甲》的catch eyes技术应用带给营销策划的启发
从电影《满城尽带黄金甲》的catch eyes技术应用流程之剖析中我们能够看出：
第一，策划者使用了悬念设置技术，从一开始就吸引媒体和观众的眼球。悬念设置技术本来是电影拍照技术中的一种，我们有时候称为“倒叙法”。比如说一个电影刚开始，先显现一个结果镜头，某某人被暗杀了。这时候观众会问：如何回情况？如何被暗杀的？注意力和爱好被提起了。然后，进行倒叙，如此这般，这般如此，看到电影终止，明白了答案。悬念设置技术的应用，在若干营销策划中均能应用，如设置得当，必能取得一定成果。
第二，策划者使用了逻辑学知识和社会心理学、消费心理学知识。知识确实是力量，这话一点不假。明白得了相关知识，就具备了使用和应用该知识进行操作的力量。现在社会人越来越聪慧，越来越精明，但并不是越来越高超。应付越来越聪慧、越来越精明的媒体和观众，只能使用越来越高超的方式，如何办？使用逻辑性知识和社会心理学、消费心理学的知识。策划者清晰，假如对电影《满城尽带黄金甲》完全是正面吵作的话，完全差不多上说好的话，不符合逻辑学和社会心理学的心理趋势，因为我们从小受到的教育和心理同意模式确实是“一分为二”看问题，“没有十全十美的事物”，如何办，一定要有说不行的，但这些“不行”应当是策划者操纵之中的，真正的“不行”是不能吵作的，因此乎，运用这些分析和知识，
进行了相关的“负”面吵作。一部作品，有说好，有说不行，看起来如此才符合中国人的心理，那就顺其自然，高超地利用之。
第三，使用了起、承、转、合的逻辑模式。起、承、转、合是一套完整而闭合的逻辑模式系统（参见：《高级培训师修炼》，林文田、沈宗南、张京宏着，上海世新进修学院教学试验研究所《世新期刊》：E书联盟，2006年12期）。
起，叫引入正题，确实是告诉别人，我想说什么，然而设置悬念；承，确实是告诉你，情况原先是这么进展的，按你需要的爱好进展；转，确实是进展中也存在如此那样的细节，包括相反的方面；合，确实是最后形成一个闭合的逻辑链条，所有人明白，哦，原先如此。现在在许多营销策划动作中，为宣传产品所进行的活动、游戏、促销等，无不使用这一模式，只是专门少有人总结提成而已。
三、终止语
笔者早年研究《易》经的时候，里面有一句系辞，叫做“鼓天下之动者，莫大乎辞。”事实上这话的意思是说，你要说动别人去行动（去购买你的产品），关键的和最大的确实是你要有
逻辑严密、起承转合合理、说服力强的宣传广告系统（辞）。假如让别人来关注你的宣传广告？catch eyes技术是现成的工具，电影《满城尽带黄金甲》的营销宣传中对catch eyes技术的应用堪称一个成功的样板，足以供借鉴学习，也有总结的必要。
章子怡 电影 鉴于此，笔者进行总结成文，以期望对相关人员能有切实的参考、启发和关心。
不当之处，敬请批判指正。
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