雪碧⼴告策划书（共3篇）
雪碧⼴告策划书（共3篇）
雪碧⼴告策划书（共3篇）
第1篇：
雪碧饮料⼴告策划书雪碧饮料⼴告策划书课程设计课程名称：⼴告策划题⽬：雪碧饮料⼴告策划书学⽣姓名：学号：班级：专业：指导教师：xx年06⽉1⽬录⼀.市场分析.4（⼀）营销环境分析.4（⼆）消费者分析4（三）产品分析.4（四）竞争对⼿状况分析.4⼆.⼴告策略.5（⼀）企业⽬标.6（⼆）⼴告地区.6（三）⽬标市场策略6（四）⼴告表现策略6（五）整合传播策略6三.⼴告实施计划.7（⼀）⼴告⽬标.7（⼆）⼴告活动安排.7（三）⼴告表现.8（1）媒介报价表.9（2）媒介安排.11（四）⼴告费⽤预算.错误！未定义书签。
附录"雪碧市场调查"11四.最终回馈122前⾔雪碧（Sprite）是可⼝可乐公司1961年在美国推出的柠檬味型软饮料，主要以绿蓝⾊贴纸配以绿蓝或绿⾊透明瓶装于市⾯出售。主要成分是碳酸⽔(⽔、⼆氧化碳)、⽩砂糖、柠檬酸、⾹料、苯甲酸钠，不含。每100毫升含有热量195kj蛋⽩质0g脂肪0g碳⽔化合物11g。
"Sprite"饮料于1961年在美国市场推出，是可⼝可乐公司⽤来对付于1929年已经以"锂化柠檬"（LithiatedLemon）为名⽽⼤受欢迎的七喜饮品。便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌
之⼀。可⼝可乐把"Sprite"作为引⼊中国市场的主要战略品牌，并融合中国传统⽂化⾳译成"雪碧"，在汉语中有纯洁、清凉的含义，使⼈在炎热的夏季⾥联想到⼀⽚纷飞的⽩雪，⼀潭清澈的碧⽔，顿时有⼀种清凉之感，产⽣"挡不住的诱惑"。"雪碧"⼀贯奉⾏世界级明星代⾔策略，篮球明星科⽐布莱恩特、国际天后张惠妹、世界跳⽔皇后伏明霞等先后倾情演绎年轻、时尚的品牌内涵，⼴告语"透⼼凉，⼼飞扬"曾成为年轻⼀代⼈争相传颂的"歌谣"，其品牌知名度⼏乎是家喻户晓、妇儒皆知，"雪碧"已成为我国柠檬味碳酸饮料市场的领导品牌。直⾄今天，"雪碧"的营业收⼊已经占可⼝可乐公司总收⼊的较⼤⽐例。
叶问3票房为了巩固雪碧饮料在中国⼴西梧州市场的地位，提⾼品牌的忠诚度、市场知名度与销售量，使品牌形象深⼊⼈⼼，形成稳固的市场。经过⼤量的市场调查后，特作出本次策划。
3⼀.市场分析（⼀）营销环境分析今年⼴西梧州的市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了⼀定的替代，消费者的选择空间很⼤，但是雪碧饮料仍是很多年轻⼈的钟爱，有着稳定的消费⼈和消费需求。⽬前，由于⽣活⽔平的提⾼，消费者对健康越来越重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的⽐重越来越低，以饮⽤⽔、果汁、茶饮料为代表的⾏业将成为软饮料⾏业⽇后发展的趋势。
（⼆）消费者分析许多年来，雪碧不断⽤创新的⼿段来加强与消费者的联系，"新⼀代的选择"和推崇"快乐⾃由"的风格⼴泛
地被⼈们尤其是青年⼈所推崇，所以雪碧的消费者以青年⼈为主，通过问卷调查，梧州城市虽⼩但学校不少，有学院、职校等，因此年轻⼈居多，对产品销售有利。
（三）产品分析雪碧属于碳酸饮料，在碳酸饮料中占据着重要的地位。其主要竞争对⼿是可⼝可乐、百事可乐。
（四）竞争对⼿状况分析(1)竞争对⼿的基本情况百事可乐百事公司是世界上最成功的消费品公司之⼀，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，xx年销售收⼊293亿美元，为全球第四⼤⾷品和饮料公司。百事可乐⼏乎引领着中国饮料市场的发展趋势。
百事可乐优势：A、产品⼝味优势。百事可乐近⼏年⼗分注重本地化产品研发，*消费者的⼝味推出了清凉黄⽠味和鲜脆虾味乐事薯⽚，获得了极⼤的成功。
B、管理优势。百事可乐的成功得益于其严格的管理制度。
C、品牌优势。百事可乐具有年轻、活⼒、激情四射的品牌形象，独特的⾳乐推销和名⼈⼴告效应使其品牌极具优势，因⽽消费体庞⼤。
D、⼈才优势。百事集团选择⼈才有三个标准："最聪明，最诚实，最具有推动⼒的实⼲精神"。⾮常聪明的⼈才，能量百分之百地释放，公司会给其提供⾼速发展的事业阶梯和优厚的报酬待遇，让他们很早地承担重要的责任，在各⾃的⼯作范围内有⾼度
⾃由空间，以及其他优秀同事之间积极合作的⼯作环境。这就为
百事集团造就了⽆数⼈才。
5⼆.⼴告策略（⼀）企业⽬标1、企业提出的⽬标（1）通过⼴告，促销活动，在6⽉到9⽉这段时间，梧州市场销量增长
陈冠希资料20%（2）使雪碧的品牌销售量超过其他碳酸饮料。
2、根据市场情况可以达到的⽬标（1）梧州市场销售量赶上
和超过可⼝可乐、百事可乐。
（2）使雪碧的品牌销售量明显上升。
（⼆）⼴告地区本次⼴告活动在梧州市市中⼼进⾏。
（三）⽬标市场策略本次⼴告展开主要以青年⼈和家庭为
主，将雪碧打造成炎热夏天的⾸选饮料。
（四）⼴告表现策略以平⾯⼴告和电视⼴告为主A平⾯⼴告
⽂案标题：欢乐时刻共享雪碧⼴告语：透⼼凉，⼼飞扬！正⽂：炎热夏天，雪碧与你同欢喜；美好时光，雪碧陪你更欢乐；雪
碧，xx
送好礼，不要错过呦！6随⽂：雪碧由可⼝可乐公司出品，国际品质，带给你冰⼀般的感觉.B电视⼴告⽂案⼝号：夏天已⾄喝雪碧!画⾯⼀：周杰伦、林俊杰、何洁等明星在坐在⾏驶在沙漠上的卡车上，汗流浃背画⾯⼆：林俊杰拧开⼀瓶雪碧仰头喝下，露出很爽的表情，随后跳下卡车，他跳下的正是⼀个凉爽的⼤海，然后车上的
⼈也跟随他跳下去。
画外⾳：歌⼿LeighNash的CharmedLife（五）整合传播策略（1）媒介组合：a、主媒介：深⼊家庭的⼤众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等。
b、次媒介：户外⼴告媒介，车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率⾼，价格相对低廉，主要突出产品品牌。
邮递⼴告、招贴、海报等。
（2）媒介组合策略：a、时间组合策略：户外媒体先⾏，⼤众媒体跟进，其它媒体配合。
b、空间组合策略：⼴西电视台⼴告先⾏，报纸媒介为主，户外媒介跟进。
（3）媒介选择：a、电视：选择⽬标市场梧州市有线电视台。
陈志云王喜7b、报纸：选择⽬标市场的梧州⽇报、周刊媒介。
三.⼴告实施计划（⼀）⼴告⽬标（1）在6⽉1⽇-9⽉30⽇期间百事可乐在⼴西梧州市场销量增长20%。
（2）雪碧的品牌销售额明显提⾼，并使许多潜在消费者变成品牌的忠诚消费者。
（⼆）⼴告活动安排（1）活动时间：6⽉1⽇-9⽉30⽇（2）活动地点：梧州市各⼤超市（3）活动内容：主题：夏天，雪碧赠礼活动正在进⾏中。
⼝号：夏季有礼，雪碧同乐！内容：A凡是在此期间购买雪碧的消费者（凭购物⼩票可获得雪碧个性卡⽚⼀张（卡⽚上有国际明星和雪碧产品⼴告）。
B凡是购买雪碧家庭装的消费者，可得到雪碧⾼级⽔杯⼀个，买两套以上家庭装的消费者可获得雪碧提供的家庭酒杯套装⼀套（限量）C购买雪碧的消费者均可凭⼩票参加抽奖活动，奖品有：喜⽺⽺等精美礼品。
D雪碧促销装。
（三）⼴告表现平⾯⼴告8电视⼴告9车体⼴告：⽤平⾯⼴告的设计图的放⼤图。
报纸⼴告：2/1版，整个版⾯⽤雪碧的绿和蓝的标志颜⾊，中间做⼀个雪碧的饮料瓶，瓶内写雪碧的⼴告语：透⼼凉，⼼飞扬。
（1）媒介报价表10（2）媒介安排A电视⼴告在活动期间播出。
B报纸⼴告在活动期间发放。
C车体⼴告和移动电视⼴告在活动期间进⾏。
（四）⼴告费⽤预算（1）⼴告设计与拍摄费30000元（2）⼴告媒介费40000元（3）机动费7600元（4）⼴告策划费25000元（5）促销及其他费⽤50000元合计：152600元附卷"雪碧市场调查问卷"1）请填写个⼈资料：性别：a男b⼥年龄：a⼩于16岁b1630c3150职业：a学⽣b教师c⽩领d⼀般职⼯e家庭主妇
f层次较⾼的⾃由职业者112）您是否喝雪碧？（如回答否，则不必回答第4题）a是b否3）您为什么不喝雪碧确定预算⼴告公司出媒体计划主题确定及创意表现媒体选择传播阶段：各项活动和⼴告的正式推⼴评估阶段：测定⼴告投放的效率
⼀、准备阶段1、拿地，规划出产品⼀般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，⼴告公司在这阶段是不介⼊的，但若是开发公司本⾝就有⼴告部，⼴告部的创意总监从⼀开始就介⼊项⽬的运作，包括⼟地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于⼴9/20告部在项⽬初就紧密参与，因⽽对项⽬的了解是⾮常透彻的，⾮常利于项⽬以后⼀系列的推⼴。对于是⾃⼰组建⼴告部还是对外寻⼴告公司这⼀点上，则是各有各的优缺点。若是开发商⾃⼰组建⼴告部，则对项⽬的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项⽬的运作中内部沟通会⾮常流畅，缺点就是⼴告部受公司上层及其他部门制约⽐较⼤，始终从开发公司的⾓度出发，视野狭⼩，具有⼀定的局限性。
对外选择⼴告公司，⼀⽅⾯⼴告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外⼴告公司从局外⼈的⾓度介
⼊项⽬，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项⽬有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费⽤⽐较⾼之类。
2、确定预算(1)⼴告预算内容常见的房地产⼴告预算内容包括以下⼏项:A、⼴告调查费⽤包括⼴告前期的市场研究、⼴告效果调查、⼴告咨询费⽤、媒介调查费⽤等B、⼴告制作费⽤包括照
相、制版、印刷、录⾳、摄影、录像、⽂案操作、美术设计、⼴告礼品等直接的制作费⽤C、⼴告媒体费⽤10/20购买报纸和杂志版⾯、电视和电台播出频道和时段、租⽤户外看板等其他媒体的费⽤D、其他相关费⽤是与⼴告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费⽤(2)确定⼴告预算的⽅法如果是对外寻⼴告公司，开发商会在产品出来后根据项⽬的⼤⼩和性质来初步确定⼴告推⼴的预算，⼴告预算的制定还会受到其他⼀些因素的影响，如市场竞争程度、⼴告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定⼴告预算会采取以下⼏种⽅式A、量⼊为出法。即根据开发商本⾝资⾦的承受能⼒来确定⼴告预算，带有⼀定的⽚⾯性B、销售百分⽐法。即开发商根据既定的销售额的百分⽐来决定⼴告费⽤的⼤⼩。
C、竞争对等法。即根据竞争对⼿⼤致投⼊的⼴告费⽤来确定⾃⼰项⽬的预算。
D、⽬标任务法。即开发商⾸先确定促销⽬标，根据所要完成的促销⽬标决定必须执⾏的⼯作任务，然后估算每项任务所需要的促销⽀出，这些促销⽀出的总和就是计划促销预算。
通常⼤的房地产开发商会把销售百分⽐法和竞争对等11/20法相结合来确定⼴告预算，⼀般⼴告预算⼤致控制在楼盘销售总⾦额的1%3%之间，⽽⼩的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执⾏，销售结果⼀旦不如意，⼴告预算便会停⽌。
在初步确定下⼴告预算后，开发商也会在到⼴告公司后与⼴告公司再次协商，根据⼴告公司⽅⾯对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费⽤的编排最后会由⼴告公司与开发商⼀起协商制订。
3、寻⼴告公司通常⼴告代理公司的选择会采取以下两种⽅式:(1)⼴告招标。即向多家⼴告公司发标，征集⼴告策划书、平⾯影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于判断，并且收费情况清晰；缺点是周期长，使实质性策划⼯作的时间较为仓促，同时⼀些规模⼤、定⼒强的公司不愿参加招标。
(2)经验选择。根据⼴告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定⼀家，请其在⼀定时间内出策划草案，如⼩区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于⽐⼴告招标周期短，⼴告公司有较多的时间展开实质性⼯作，深化创意，并且多数⼴告公司乐于接受;⽽缺点在于⽐选的依据不充分不直观，⼴告个案差异性⼤，存在⼀定风险。
不同项⽬会根据其⼤⼩性质来选择不同⽅式寻⼴告12/20公司，有很多公司会和⼴告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选⽅⾯的时间，并且长期的合作关系也利于⼴告公司和开
发商就项⽬进⾏透彻的了解和合作。
谢贤年轻时候照片⼆、实施阶段1、⼴告公司了解项⽬及购买对象信息只有透彻的了解项⽬后才能制作出成功的⼴告作品，⼴告公司在接到项⽬后需要对产品进⾏彻底的研究，其内容包括：项⽬周边情况，楼盘
分析，近期楼市动向，项⽬地理位置分析，⼩区规划，设计特⾊，价格策略，竞争对⼿分析，消费者调查等。其中开发商会向⼴告公司提供⼤部分资料，但处于对项⽬的把握程度，⼤部分优秀的⼴告公司会就已给的资料进⾏更深⼊的调查，只有在吃透了整个产品及消费对象后，⼴告公司才会进⾏下⼀步的⼯作。
2、⼴告公司出媒体计划(1)确定⼴告⽬标。房地产⼴告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的⽅式传达给恰当的⼈，⼴告⽬标不能泛泛⽽谈，包括开发商在内经常会⾛⼊误区，把⼴告⽬标制定为提⾼知名度、促进销售、建⽴品牌等，事实上以上这些⽬标是⼀个房地产⼴告或多或少必然会达到的效果，想要对⼴告公司进⾏有效的指导，必须使⼴告公司明⽩⼀个确实可⾏的⼴告⽬标需要注意如下⼏点:13/20A、所要卖的房⼦的特点是什么，最重要的特点即卖点是什么,B、⽬标消费者是谁,⽬标消费者为什么会选择本项⽬,C、要传达给消费者的信息是什么，怎么样才能有效的传达这些信息,D、⽤什么来测定传达消息的效果,(2)主题确定及创意表现。房地产⼴告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，因此在房地产⼴告⼀定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。
⾸先是主题的确定，在深⼊了解产品后，⼴告公司就项⽬本⾝的卖点进⾏提炼，最后组织主题。⼀般来说，⼀个楼盘总有⼏个主要诉求点，⼏个次要诉求点，这些诉求点需要有其特别的地
⽅，最好能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，但是通常⼤部分项⽬很难做到这点，所能做到的是⼏个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和⼴告公司会根据楼盘的销售节奏进⾏有计划的分批推出，当其中⼀个主要诉求点被选为⼴告的主题时，其他的⼏个主要诉求点则与次要诉求点⼀样，有选择的作为⼴告主题的专⼀表现，可以最⼤限度的吸引⽬标客源，精⼼安排的⼴告主题轮流展⽰，则可以保持楼盘的常新14/20常亮，这点对于那些开发周期很长的超级⼤盘尤为重要在卖点的多少⽅⾯需要考虑以下⼏个因素：媒体因素，主卖点影响⼒的⼤⼩，报纸⼴告传播⽅式，地域性因素，
项⽬开发周期等。
其次是创意表现的确定。房地产⼴告创意表现应该根据其项⽬特质及消费者性质来确定，在这⾥，开发商与⼴告公司之间沟通的程度是⼀个创意是否成功的关键。只有开发商和⼴告公司就项⽬充分沟通后，⼴告公司才会对项⽬有彻底的了解，利于其进⾏创意；也只有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并⽀持⼴告公司对产品进⾏的艺术性的解读和表现，开发商也可以限制⼴告公司有可能出现的过分注重艺术效果⽽脱离产品的情形。⼤部分另⼈过⽬就忘的⼴告与开发商本⾝不专业有关，以⾃⼰的
喜好去限制了⼴告公司的创意表现，同时也有很多充满艺术价值但是根本不知所云的⼴告也与开发商对⼴告公司过于放任⾃流有关部门，因此，恰到好处的沟通与合作就很重要。在这⾥，开发商和
⼴告公司需要避免犯如下⼏个错误：注重表现形式⽽淡化⼴告诉求，过分采⽤联想式表达法，过分"艺术"化，传播媒体选择的单调，虚张声势华⽽不实，不顾产品特点以⾃⼰的审美观强加于对⽅等。
3、⼴告投放时间的确定⼀般来说，⼩型项⽬的⼴告期间以⼀个⽉到两个⽉为15/20最多。中、⼤型的项⽬(营业额在⼆、三亿以上)时间会更加长⼀些，有的甚⾄达到了⼀两年，⽽房地产⼴告时间的节奏通常可以分为如下四种:(1)集中型。是指⼴告集中⼀段时间发布，以在短时间内迅速形成强⼤的⼴告攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈⽽有效的刺激，以达到⼴告的效果，并能促成销售；缺点为⼴告费⽤集中于⼀段时间⼤批量的投⼊，发布时机的选择⾮常重要，若⼴告未达到预期的效果，则很难进⾏补救(2)连续型。指在⼀定时期内，均匀安排⼴告的发布时间，使⼴告经常性反复在⽬标市场出现，以逐步加深消费者印象。
优点在于不断刺激消费者，并节省⼴告费⽤；在于不可能每次都达到刺激消费者的⽬的，⽽且预算也决定了连续性⼴告⽆法进⾏⼤规模、长时间的⼴告攻势。
(3)间歇性。指间断使⽤⼴告的⼀种⽅式，即做⼀段时间⼴告，停⼀段时间，再做⼀段时间⼴告，反复进⾏。优点在于根据项⽬的进程来进⾏⼴告分配，做到有的放⽮；点在于需要注意⼴告
发布的时机，注意销售对于⼴告的滞后型，还要考虑消费者的遗忘速度。
(4)脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在⼀段时间内不断保持⼴告发布，⼜在某些时机加⼤发布⼒度，形成⼴告攻势，集中了连续型和间隙型的优点，能够16/20不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费⽤太⾼。⽽⼴告时间的安排即⼴告周期的拟定，通常分为三个期间:(1)引导期。作初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注⽬和⾏动(2)公开期。楼盘被正式推向市场，⼀切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪，⼀旦开盘，随着强销期的来临，⼤量的报纸⼴告，结合强有⼒的业务推⼴，如⼈员拜访、电话追踪、派报邮寄等，⽴体的促销攻击全⾯展开。
(3)续销期。为公开期后的续销⾏为，将⼴告后期所余的房屋产品进⾏重新修正⼴告策略，改变已不适或不当的⼴告⽅向，作最后的冲刺，以达最圆满的成绩。
⼴告公司在拟定⼴告时间的同时，即制定⼴告节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投⼊的费⽤。
在这⾥，选择⼴告投放节奏通常与⼀个项⽬⼤⼩性质有关，⼩项⽬宜采取集中型，以短平快形式的最⼤限度的提⾼项⽬的知名度。⽽⼀些⼤盘则更适合采取脉动型的⽅式。
4、媒体选择房地产⼴告媒体是⽤来传播房地产⼴告信息的⼯具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志
、⼴播、电视、户外⼴告、售点⼴告、DM直投、传单海报、⽹络、空中飞⾏物等。选择不同的媒体以及如何正确的组合不同媒体是极其重要的。
17/20⼀般⼴告公司会根据项⽬的⼤⼩、楼盘的档次、⽬标客户的定位、项⽬的区域、开发商的资⾦实⼒来选择媒体。⽐如说在__，中低档的项⽬主⼒媒体选择是北青北晚晨报之类的报纸及
⼴播，⾼档项⽬除了在北青，更多的会选择经济观察报及三联⽣
活周刊IT经理⼈商业周刊等这类有针对性的报纸杂志上刊登。
⼤多数房地产的⼴告媒体会采⽤户外媒体、印刷媒体、和报
刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，⽐较偏重于楼盘周围
的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都⽐较强；报刊媒体和⼴播电视则覆盖⾯光，客源层多。
为了更好地发挥媒体的效率，使有限的⼴告经费收到最⼤的林依轮
经济效益，应该对不同类型的媒体在综合⽐较的基础上，加以合
理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。
三、传播阶段在此阶段，前期各项准备已经⾮常具体充沛，
⼀旦项⽬开始运作，就启动整个⼴告计划。在这个阶段⾥需要注
意的是，虽然前期已经准备的⾮常详细，但是市场是不断变化及
不可预知的，因此在这个阶段，⼴告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第⼀线及时反馈的情况来尽⼼⼴告计划的修改，若
销售情况基本符合当初预制的，则⼴告计划改动不⼤；若有⼀定的差距，可以就内容和推⼴节奏上根据客户反馈的情况加以修改；但若销售情况极差就需要及时更改⼴18/20告计划，不要使失误犯
的更⼤。若⼴告效果不佳有些开发商会采取更换⼴告公司的形式，其实如果问题不是出在⼴告公司业务⽔平上的话，更换⼴告公司即劳神费⼒，同时也不见得会换到称⼼如意的公司。在这种情况下，⼀是有可能产品本⾝有问题，另外就是当初⼴告公司和开发商就产品沟通的不够，因此可以根据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及⽬标客户进⾏更为详尽的研究，重新包装项⽬上市，争取打个翻⾝仗。
四、评估阶段营销学上通常说:⼴告主们都知道⾃⼰投放的⼴告⾥有⼀半是⽆效的，但是谁也不知哪⼀半是⽆效的。房地产⼴告也是如此，房地产⼴告和⽇⽤品⼴告效果反馈的最⼤不同点就是：房地产⼴告可以在⼴告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。⼤部分的房地产项⽬已经能够通过客户的第⼀次来电的渠道建⽴⼴告效果跟踪制度，来电数量也成为⼴告投放效果的重要标准。在不同项⽬的反复实践中发现，来电数量的确能在⼀定程度上反映⼴告投放效果，但是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量⼀样，⾛向另⼀个误区。房地产⼴告的效果体现有三种层次:⼀是直接到访;⼆是电话询问；三是留下印象。因此电话数量就成了⼴告销售⼒的直接体现。但是检测不同项⽬，可以发现同样都是⾮常优秀的⼴告表现，同样都是⽆可挑剔的媒体选择，甚⾄同19/20属于同⼀档次的项⽬，但是两者正常的⼴告后来电数量也不同。可以看出，相对于⼴告表现来说，产品本⾝更为重要。
国庆70周年短语其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说，主要⼲道附近的项⽬来电量低，因为容易描述，容易到达，
客户更多会选择直接到达;⾼档项⽬(别墅，TOWNHOUSE，⾼档公寓)来电率低，因为⽬标客户总量低；进⼊销售后期的⽼项⽬低，因为市场认知度⾼，电话询问不再成为最主要的了解⼿段。只有根
据不同项⽬的特性做好来电来⼈给⼈留下的印象程度以及与最终
成交量相结合的评估，才能正确测定⼀个⼴告的成果与否。使得
⼴告公司能够更好的配合项⽬进⾏相应的调整与修改。
以上是⼴告项⽬策划书的详细内容，涉及到⼴告、项⽬、⼴
告公司、报刊、产品、邮政、销售、开发商等⽅⾯，希望对⼤家
有⽤。
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