四懂四会
湾仔码头stp分析案例
第一部分
早安九月一、市场细分
1.地理因素：天津地理位置沿海但夏天闷热冬天干冷，加之雾霾严重，容易引发多种皮肤问题，所以护肤品市场大大扩张。
2.人口因素：多以女性为主，但当今男士护肤的崛起也为化妆品行业带来新的生机与活力。
3.消费者心理因素：护肤，让自己变美是当今社会年轻人的一种普遍心理，而外国的品牌更加会吸引大批的客户。
4.消费者行为因素：日用品，购买周期在三到四个月（主要视产品类型而变
二、目标市场选择北京、上海、天津、香港、广州等这些经济发达的一二线城市是非常好的投放目标。人口密集、经济发达都意味着消费者有良好的购买力。香港也是作为主要投放目标，其免税里力度会吸引大批的消费体。科颜氏这个品牌正式进军内地，一标志着忠诚的
消费者人支持该品牌。
20万左右suv车三、市场定位科颜氏主打全天然原料，高保湿为主打，辅以美白功效的其他功效的产品。 因为主打纯天然，所以会吸引大批易过敏皮肤的消费者。 一些不足：同类产品较多，竞争较大。 个人建议：围绕主打核心，推出明星产品。
第二部分
一、影响产品定价的因素 1.市场需求及变化 2.市场竞争格 局 3.政府干预程度 4.商品的特点 5.企业状况
二、经营目标对价格的 影响科颜氏目前主要的消费体是年龄在18 到40 岁的女性，同时 兼顾男性消费者需求，由此来调动价格，可能会让消费者觉得小贵，但却觉得很值。 科颜氏在整体商圈的定位是中高端层次，所以价格要与东类比低端 产品作区分，这样也会给消费者带来心理上的慰藉。同时这种定位 的方法也可以给企业带来最大化的利益。 当然，我们受众的消费体的购买力也是需要我们去创造和累积的。
三、选择定价方法成本价格=固定成本+可变成本出厂价格=生产成 本+税金+企业期望利润
+营销费用在制定产品成本价格是，从两方 面考虑，一是从成本价到出厂价，二是从出厂价到零售价。从企业 内部看，影响价格体系形成的因素有：生产成本，销售费用，其他 费用及利润。
四、产品批发零售价格建议方案 我的好朋友作文600字初一
1.保持长期稳定价格，可在区域内 做促销活动。
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2.全国统一售价，地区有差异性的小幅差价。
第三部分
一、促销策略的选择
1.人员推销：人员推销是人与人之间 的直接接触。针对性强，灵活多变，及时反映是它的主要特点，通 过这几点可最大限度地让客户得到满足。
2.营业推广：营业宣传推广及营业销售推广。 陈荟莲
3.广告策略：广告是一门综合性的艺术。成功的广告可是默默无闻的 企业和产品名声大震，家喻户晓，广为传播。
二、促销策略的运用在人员推销方面。应该选择热情有耐心且受过 相关专业培训的女性吧，对顾客进行较全面的产品介绍，来让顾客 了解更多的成品，刺激消费。让顾客使用产品也是十分重要的一环，让顾客亲身体验才能达到最好的宣传效果，刺激顾客的购买欲望， 以此达成消费。 营业推广方面。店内装潢很重要，这是顾客对于品牌的第一印象。 因为科颜氏主打天然原料制造，所以采取全木质装潢我觉得是最贴 合原生态这样的理念。 在顾客购买产品后，可以附赠产品小样，让其可以更广泛的使用我 们的产品，同时，有些顾客也会将产品小样送给亲朋好友，这也是 对产品甚至是对品牌的宣传。 像是积分制兑换礼品，也是可以考虑的吸引顾客的手段。
广告策略方面。明星代言是一个相对成本较高但是效果可能是最好 的一种广告宣传手段。但是，像旁氏在几年前推出的分集微电影也 是一种不错的广告手段，不需要明星代言，省去了部分成本，分集的微电影也会增加消费者的关注，对品牌网站的访问量也会增加。 在促销方面的不足：科颜氏在电视广告方面并没有投入，如果想要 加大对消费者的吸引力度，电视广告还是必须的。