淘宝推广经验谈
本人从大学开始接触淘宝，中间一直断断续续的。现在每天坚持学习12个小时的淘宝推广3个月了，积累了一定经验。不敢独享，说出来与大家分享一下。新手可以借鉴学习，高手可指出不足。
大家都知道，淘宝推广是一个引流的过程，如果没有流量进来，就不会有转化，更不会有销售。所以第一步是引流。引流的方法有很多，下面就我知道的来详细介绍。
一、淘宝站内引流
淘宝站内引流有免费流量和付费流量。可根据自己的信誉级别来选择流量的类型。基本上新手开店没有盈利，或者盈利很少，做的是免费流量。也有少量的新手，或者说是老手做新店选择了付费流量。这要根据自己店铺的情况来选择。
1.站内免费流量
（1）搜索流量
搜索流量是指通过搜索关键词或者店铺进来的。搜索流量质量非常的高，买家一般在需要购买某个宝贝的时候才会搜索宝贝的关键词。如果这个时候你的宝贝拍在第一页被买家看到了，那么就可能被点击。有点击就可能有销售。
通常一个热门的宝贝每天的搜索次数会达到几百万。如果你的宝贝排名在第一页，那么每天就会有几百万的展现量。展现量多了就会有点击。流量进入店铺了就会有销售。而且搜索流量是免费的。这个就更诱惑人了。所以我们要做宝贝的排名。淘宝注重用户体验度，所以我们要做好一些能够能用户获得好感的东西。虽然淘宝排名算法经常变化，不稳定。但是有一些因素确是主要的。下面个人学习的一些经验，来和大家分享一下。
A.店铺类目正确（店铺类目与所卖产品的行业一致）
B.宝贝类目正确（宝贝类目与宝贝一致）
C.宝贝名称（宝贝名称与宝贝相关，宝贝名称一定要选择搜索量比较大的关键词，可以
开通直通车，在关键词查询里面查。不需要付费推广。然后宝贝名称含有卖点，促
销，作用等信息。）
D.宝贝详情描述(宝贝的详情描述是否详细，宝贝详情页一定要尽可能的描述详细，能
用图片的全部用图片，网购，买家看不到真实的宝贝，只有通过图片和文字来进行了
解。所以一定要做好，这个是影响转换率非常重要的一个原因。)
E.消保卖家（加入消费者保障，7天退货，正品保障等。）
F.橱窗推荐（要进行橱窗推荐宝贝才会在搜索结果中体现）
G.快下架宝贝（快下架宝贝有限展示，根据学习经验，在快下架15分钟开始展示。）
H.30天内成交量（宝贝在30天的销量，可以是真实的，也可以是刷的。）
I.宝贝浏览量
J.宝贝收藏
K.店铺信誉
L.动态评分
M.转化率
N.客服回应速度
O.是否为牛皮癣图
根据这3个月的学习，影响宝贝排名的基本就是以上因素了。如果把各个方面完善，就会提高用户体验度。所以宝贝排名会高，会优先展示。上面一切的因素也都是影响用户体验度的因素。
（2）论坛，帮派流量
淘宝论坛，帮派流量是指在淘宝论坛，帮派中发帖，顶贴而引进的流量。个人感觉这类流量的质量不是很高，不过对于推广店铺有帮助，可以提高店铺的浏览量。如果写出一篇好的帖子被加精了。那么就偷乐吧。
（3）淘宝活动流量
淘宝活动流量基本上通过参加淘宝活动而引进的流量。参加淘宝活动的方法，点击我的淘
宝-卖家中心-左侧到“我要推广”。也可以直接输入 ://daohang.taobao /直接参加。里面有类目活动，第三方活动等。只要能达到活动报名的要求，就可以报名活动。虽然淘宝内幕比较黑，网上也经常有小二受贿的新闻。但是毕竟还是在少数。如果一款宝贝成功的报上了一个大的活动那么在活动期间（基本上在一周内）会销售几百件甚至几千件。而且活动过后还会陆续的有人购买。关于报名活动我也有一些经验谈。
A.选择高性价比的产品，款式新，质量好，并且价格低。
B.通过量子分析浏览量大，转换率高的产品进行活动报名。
C.产品定价在成本价的3-5倍。因为活动报名基本上都是5折内，1-3折宝贝优先选择。
所以每上架一款宝贝价格一定要定好，不能因为报活动在临时提价。这样不会通过的。
D.宝贝是应季的产品
E.店铺装修，宝贝描述，客服人数等。小二在选择宝贝的时候会考虑店铺的装修，宝贝详情页，客服人数等因素。因为这样会体现出卖家的实力，也要让顾客全方位的了解你的宝贝。而且活动一旦上线，单量很大。客服人数不够也是不行的。所以这些一定要注意。
本人经验有限，关于淘宝站内免费引流也只得出了以上这些经验。希望高手能够指点一二。下面来说说淘宝站内付费引流。
2.站内付费流量
1.直通车
直通车作为淘宝付费推广的利器，其作用是有目共睹的。它是按照点击收费的。但并不是人人都能开好直通车。关于直通车我也有一些小的经验：
A.推广店铺所有宝贝，这样可以让你所有的宝贝有展示。从而活动点击率的。
B.进行推广的宝贝一定要设置满200个关键词。
C.投放时间设置购物高峰时间，这个时候你的宝贝展现机会多。
D.根据宝贝情况合理投放地区。
E.定期清理无展现关键词，效果低的关键词，并增加新关键词。
F.宝贝类目，属性，标题，详情页做好，提高质量得分，这样可以减少点击费用。
G.启用类目出价
由于本人直通车开得不是很好，而且经营类目的点击单价非常高，所以只得出上面这些小小的经验，希望有高手可以补充。
2.淘宝客推广
淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（，个人，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖 家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。
这个也有一点小小的经验：要主动出击寻淘宝客。可直接输入 ://club.alimama / 发帖寻淘宝客。用高佣金来吸引淘宝客，当然店铺也要具有一定的实力，产品也要有竞争力。不然没有淘宝客愿意推广你的店铺。
3.钻石展位
钻石展位是由阿里巴巴旗下的淘宝网通过资源整合，推出的一种全新的、以定向能力为核心的展示广告产品。凭借着淘宝网的海量用户数据，钻石展位开放的多种维度的定向功能，我们能够帮助您精确锁定潜在客户，回流失人。您的竞价结果不仅可以在Google联盟上显示，还可以在淘宝网上充分展示。从购买广告、精准定位、到售后服务、效果监测，钻石展位全程陪同，并提供海量数据分析，智能化的帮助您提高广告投放效果。
钻石展位按照展现次数收费。比如，您的竞价价格为1元，就意味着您的推广图片被展示1000次后，只需要支付1元钱。下面也来说下我的小心得。
a.根据自身实际情况设置日限额。
b.开始和结束日期设置。
c.根据自身产品，和个地域消费水平，购买产品喜好合理设置投放地域。
d.合理设置投放时间段，购物高峰期竞价一般都很高。但是购买人多。
e.广告图设计，图片要包含主推产品，或者店铺名称，主题要突出，文字要吸引人，比如
说全场一折，仅亏一天等描述语。不管怎样，一定要想尽一切办法来吸引人来点击你的图片。比如说竞价为1000次5元。那么点击1000和点击0次都是5元。影响点击的是广告位和广告图。所以广告图和广告位一定要选择好
f.活动前提前一个月设计广告图，因为广告图设计好后还要通过审核才能进行展示。另外多设置几X广告图，根据钻展的效益来选择点击高，转换率高的图片进行推广。
g.添加兴趣定向，比如说经营女装的可以选择女人服装，然后根据商品的价格选择高，中，低。
h.访客定向添加种子店铺意思为：比如你卖的是韩版女装，你竞争对手卖的也是韩版女装，但是别人卖得比你好。你就可以把别人的店铺添加为种子店铺。然后在进行钻展的时候，你的广告会展示给购买竞争对手的顾客。
淘宝网开店 4.超级卖霸
超级卖霸是淘宝网重拳推出的宝贝展示集中营，搜集了全网最热卖的宝贝，将其集中展示在全网客流访问量最大的位置，以其超大活动流量、完美主题策划、投入费用优惠、效果数
据监控等突出优势取得了良好的效果。
优势如下：
1、展示位置固定、针对性强；
2、针对对应顾客展示，转化率高；
3、活动多样，持续不断；
4、快速提高宝贝销量，为其他活动做准备。
1）超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格。
（2）同一专题不同的产品展示位，也会有不同的定价，通常靠前的展示位其价格略高，其后的价格略低。
（3）目前超级卖霸活动的现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天。
5.阿里妈妈推广
淘宝联盟整合外部优质流量资源，搭建了淘宝客频道页面。当前淘宝联盟频道日均PV-1500W、UV-1100W，频道页面展示样式丰富，除焦点图、通栏等硬广资源外，也有淘宝联盟日常与特殊活动招商。在这里，您的营销计划与推广需求都可以得到释放。
产品优势
1、频道流量来源质量高，主要来自门户新浪、网易、腾讯等大媒体大渠道，品牌效应好。
2、为店铺引来更大的流量关注，曝光展示效果好，目标人更精准。
准入要求
1、店铺动态评分每一项均大于等于4.5；好评率大于等于97.5%；集市信用高于等于4钻
2、所有报名商家必须加入淘宝客。
我功力有限，关于淘宝站类引流只能总结出这么多，对于各种引流方法有过经验的多说了说，没有经验的也就简单的介绍一下。下面来说说淘宝站外引流。
二、淘宝站外引流
淘宝站外是指淘宝网以外的流量，主要是博客，论坛，搜索引擎等。也分为付费和免费。由于本人以前也做过seo(搜索引擎优化)，对于一些博客，论坛的营销方法有一定的见解，所以也会把我知道的都介绍。不过淘宝站外流量跟站内流量对比起来质量要低很多。比如说淘宝站内有100个流量进入到你的店铺里面去了可能会有1-5个人买，但是站外的流量进入到你的店铺去1000个人不见得有一个人买。但是把博客，微博论坛等做专业了，流量的质量就会慢慢的提高。而且做这些对于一些做品牌的产品很有帮助。
1.站外免费流量
A.博客
建立博客，以几个大型的博客为主。（新浪，搜狐，百度空间，网易，QQ空间等）基本上这几个大型的博客要占所有博客流量的百分之70以上。所有专精这几个博客是很有必要的。博客名称，昵称，要与卖的产品相关，不相关也行，但是要新颖，吸引人。头像，博客模板要设置好。
发布文章要原创的，这样搜索引擎才会搜索快。发布文章可以与所卖产品的一致，也可以是各种热点新闻。重要的是吸引人气。发布的每篇文章后面要带上店铺连接。
做博客要用心做，不要指望随便写几个字，粘贴文章就会有效果。而且是一个长期坚持的过程。做到一定的时候，博客关注的人数多了，这个时候在文章里面带的店铺连接才会有作用。
B.微博
微博跟博客的设置差不多，但是发布的心情一定要是搞怪，搞笑，新颖，能够帮助别人的一些话。总之能够引起别人的共鸣。每天坚持发布5-10条心情。坚持一年就会有效果了。到时候在发布宝贝打折促销之类的信息，带上店铺连接，这样就会有效果。
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