河北青年管理干部学院
毕业论文（设计）
年级班级： 2010级
姓 名： 何叶川
学 号： 21
指导教师： 何红老师
目录
前言 ……………………………………………………………………………
一 、诺基亚市场销售现状分析 ……………………………………
（1）诺基亚现状
（2）诺基亚支持体
二 、诺基亚产品SWOT分析 ……………………………………………………
（1）诺基亚产品现有的销售优势
（2）诺基亚销售失败的原因
（3）诺基亚如何进入高端市场
（4）诺基亚竞争对手
三、促销推广方案 （推广方案至少要列4个） ……………………………………………………
（1）闯关赠送
（2）先买有惊喜
（3）
（4）
四、总结…………………………………………………………………………
五、致谢…………………………………………………………………………
前言
随着IOS系统手机苹果的进入与谷歌公司研发的Android系统在其他品牌手机上的应用，诺基亚手机市场销售迅速下降，在手机市场的领袖地位也随之消失，我们这次诺基亚2010手机 基于目前手机市场的具体情况与诺基亚公司本身在手机方面的优势与劣势从各个方面分析并制作一次销售策划，其目的在于挽回诺基亚手机曾经的骄人业绩，并进而夺回其失去的产品市场。
一 、诺基亚市场销售现状分析
（1）诺基亚现状
诺基亚放弃Meego后押宝Windows，让业界大呼不解；而近期该公司市场份额的快速下降又让人们不禁怀疑其是否会步摩托罗拉的后尘。
摩托罗拉刚被收购，诺基亚又于近日传出大裁员的消息。可见在智能手机时代，市场格局有很大的变化，各手机巨头现有的战略布局也受到了很大的挑战。除了在智能手机领域前途未卜外，诺基亚在功能手机领域的市场份额也正快速下滑，让人不禁怀疑该公司是否会步摩托罗拉的后尘。
放弃Meego后，诺基亚已经在智能手机领域正式押宝Windows操作系统。就这一选择而言，撇弃该公司内部的“微软高管”等因素，押宝Windows或许是诺基亚在智能手机领域最后的法宝；而在功能手机领域，随着新兴市场从手机普及向换机过渡，诺基亚或许能借类智能手机的热潮迎来下一波发展契机。
放弃Meego后，诺基亚已经在智能手机领域正式押宝Windows操作系统。就这一选择而言，撇弃该公司内部的“微软高管”等因素，押宝Windows或许是诺基亚在智能手机领域最后的法宝；而在功能手机领域，随着新兴市场从手机普及向换机过渡，诺基亚或许能借类智能手机的热潮迎来下一波发展契机。
智能手机遇困境
在智能手机时代，可以按操作系统对厂商进行阵营划分。目前主流的操作系统包括Android(三星、HTC、摩托罗拉等)、iOS(苹果)以及Symbian(诺基亚)。其中Android的发展势头最猛，Symbian则下降趋势明显。
在智能手机时代，可以按操作系统对厂商进行阵营划分。目前主流的操作系统包括Android(三星、HTC、摩托罗拉等)、iOS(苹果)以及Symbian(诺基亚)。其中Android的发展势头最猛，Symbian则下降趋势明显。
从市场分布与出货量来看，诺基亚目前在中低端智能手机市场表现不错：2011年，诺基亚在300美元以上市场占11%市场份额；300美元以下市场占53%；在入门级市场占90%。但随着Android的快速发展，诺基亚在中低端智能手机市场的占有率正在逐步被侵蚀，其出货量呈快速下降趋势。
在智能手机领域，诺基亚正面临着显而易见的困境，这主要体现在两个方面。一是其最初大获成功的Symbian操作系统拖了诺基亚向高端智能手机挺进的后腿。Symbian的架构难以支持未来移动互联对智能手机提出的需求，其发挥空间非常有限，用户甚至认为基于Symbian的智能手机性能与“类智能手机”相似；二是基于Symbian的中低端诺基亚智能手机正受到Android智能手机的巨大挑战。Android的开源特性使得其近两年来发展深受追捧，并迅速占领中低端智能手机市场。
因此，对于在高端智能手机领域发展受操作系统性能限制、而现有中低端智能手机市场又不断受到Android智能机挤压的诺基亚来说，挑选Windows作为合作伙伴成为了必然选择。因为如果选择Android作为其未来的智能手机操作系统，则相当于自己与自己竞争，帮助现有的“敌人”来加速自己Symbian智能手机的灭亡，这种“自残”式的发展路线显然是目前仍以Symbian为立命根本的诺基亚所不能接受的。而且一旦选择了Android，就使自己置身于以三星、HTC、摩托罗拉等厂商为代表的巨大竞争队伍中，只能“虎口夺食”，没有任何竞争优势可言。所以除了Windows，诺基亚别无他选，现在他们只能期待与微软并肩，背水一搏。
综上所述，诺基亚目前在智能手机领域所能做的事情主要有两件：一是在高端机领域与微软共同寻求突破口；二是尽量维持其中低端智能手机市场。之前诺基亚在Symbian的开发上投入非常巨大，然而Symbian在智能机领域的发展已经出现了瓶颈，因此诺基亚将对其采取瘦身维系的态度，不再投入大量财力人力继续开发。所以日前才会出现该公司Symbian研发团队的大面积裁员。
需要注意的是，Symbian的裁员并不代表诺基亚已经在现阶段放弃了该操作系统。随着智能手机的全面普及，入门级以及中低端智能手机还有很大的市场空间；而且对于在2G市场大获
成功的诺基亚来说，现有的功能手机用户都是其潜在的中低端智能手机客户，这个市场仍然庞大。因此，在诺基亚的Windows智能手机取得很好的发展之前，Symbian还需要维持一段很长的过渡期。
功能手机现转机
除了在智能手机领域面临发展危机之外，诺基亚在功能手机市场的出货量也渐渐开始逊于中国手机厂商，主要是由于以MTK、展讯阵营为代表的中国手机厂商的快速发展所造成。与中国手机厂商相比，诺基亚的劣势主要体现在价格。然而眼下，诺基亚在功能手机市场上迎来了一些转机，主要来自于两个方面：一是诺基亚在2G手机市场中最大的对手—中国白牌厂商目前面临了发展困境；二是新兴手机市场已从普及进入到换机时代，这给品质、品牌、功能、价格平衡发展的手机厂商带来新的机遇。
除了在智能手机领域面临发展危机之外，诺基亚在功能手机市场的出货量也渐渐开始逊于中国手机厂商，主要是由于以MTK、展讯阵营为代表的中国手机厂商的快速发展所造成。与中国手机厂商相比，诺基亚的劣势主要体现在价格。然而眼下，诺基亚在功能手机市场上迎来了一些转机，主要来自于两个方面：一是诺基亚在2G手机市场中最大的对手—中国白牌厂商目前面临了发展困境；二是新兴手机市场已从普及进入到换机时代，这给品质、品牌、功能、价格平衡发展的手机厂商带来新的机遇。
在2G手机领域，近五年来中国白牌手机厂商对全球范围的手机普及作出了巨大贡献，他们已经将东南亚、拉丁美洲、非洲等地的市场逐步打开。目前在新兴手机应用领域，新增用户数已经趋于顶峰，2G手机在这些领域已经正式进入成熟期。除了中东和非洲等个别地方外，大部分地区的手机渗透率均已超过50%。随着全球第一波手机普及潮的逐渐结束，功能机以及
类智能手机逐渐成为各厂商的主要战场。但在换机潮来临时，中国的白牌手机厂商不得不面临战略转型的压力。
新兴手机市场曾经的高速增长率支撑了中国白牌手机厂商的超低利润化运作。超低利润化运作是一把双刃剑，在提升价格竞争力、排挤竞争对手的同时，也带来了难以支撑企业后续研发、降低企业抗风险能力的弊端。眼下，随着手机市场渗透率的提升，市场增长速度也开始放缓，MTK、展讯的出货量急速下降就是很好的证明。
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