玲珑心科技 2019-03-10 21:54:44
七大盈利模式:过去是新产品、新策略,现在盈利换了跑道,选对行业,还要选对盈利方式,一个公司只能一种盈利方式,做到它倒闭为止
七大盈利模式
模式一【产品盈利】
卖货挣差价:收入-成本=利润
核心是将成本降到极致 ,越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品
事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团,他们的成本已经是最低了,但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。靠资本市场的钱。请问,你创业做一个护肤品/快消品,用同样的方法,你可以成功吗?
主动降价才叫真牛X:名创优品零售价10元,出厂价 15元。
价格战(主动打法、被动打法)
模式二【品牌盈利】
致力于提高附加值 ——越做越贵——LV
产品只是品牌的原材料。一个做厨具工厂的老板,认为自己做品牌有优势,理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的,德国售价是他出厂价的10倍,朋友还很得意,他愤愤不平,于是了一堆人开店、打广告、招员工,做VI,以为这就是做品牌。但做产品的人是研究货的思维,而做品牌的人是研究人的思维,何来优势之有?两种逻辑好吧?不仅没有优势,只有劣势。做产品是实,做品牌是虚,要做虚实结合的事。
品牌不属于公司,属于消费者,品牌就是到魂,这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理由,产品好绝不是卖得贵的理由,在客户心目中,好是理所当然的,LV的成本150 售价1.5w。
▪红牛——提神、抗疲劳
▪王老吉——降火
▪六个核桃——补脑
抢占客户的心智空间。
▪功能诉求:王老吉、六个核桃
▪情感诉求:脑白金、哈根达斯(表达爱的道具,女朋友面前,你不可能为了口感同样好而给她买八喜)
▪精神诉求:LV、Nike,贩卖运动精神、文化。
模式三【模式盈利】
最挣钱的行业隐形盈利把看得见的钱分掉,挣看不见的钱。
别人把产品当道具,拿产品是来圈人的,我们倒好,把产品拿来赚钱的。——小米
举例
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