(课堂笔记)
                  三亚2010年10月30、31——11月1日
一、演说智慧,第一智慧就是要先学会听
你被什么打动,你就活在什么层面
一致性产生影响力
二、说话到底是为了什么?
是为了说精彩吗?
是为了说全吗?
是为了讲完吗?
是为了讲幽默吗?(幽默是润滑剂,是自然生起的。)
是为了证明自己吗?
听众根本上就关心你讲的对我有没有用。
讲话的目的就是让人采取行动。
空白是获得最高境界之一。
只要你讲话对别人没有帮助,就立刻闭嘴。
一个心里装不住事的人难有机会成就大业。
当事情发生,你对外讲话就会描述某种情绪,某种感慨,过一段时间再讲,就会沉淀出精华,沉淀出智慧。
有智慧就会随机处理。
说话根本上有三种形态:
第一:说服型
第二:告知型
第三:娱乐型
领袖就是要以说服型为主导。
21世纪思想就是老板和员工一起关心顾客。
说服铁三角:
1、气质
2、逻辑
3、激情
          气质
    逻辑              激情
第一:气质(坚定的信念、明确的价值观,全局的思想)
坚定的信念
  明确的观念              全局的思想
  一:坚定的信念:
你对你演讲的内容必须百分之一万的坚信。
最高统帅比的就是看谁坚定。
例如:马云说了什么说服孙正义?
  1、全世界投资人有的是,马云只有一个。
  2、我会用整个生命经营这件事,这就是我的命。
把核心说完闭嘴,这是我尊重你,因为你懂得抓核心。
高手过招,点到为止。
再如:章子怡说了什么打动李安,人生开始飞翔?
——我会用整个生命对这个角负责。
李安对章子怡说了什么?
1、只跟第一流导演合作。
2、只演电影。
3、在大陆只接受中央台采访。
周凯旋说了什么俘虏了李嘉诚?
1、我有钱就跟你合作。
2、跟你合作就是为了天天能看到你,跟你在一起。
3、我爱你就是要跟你一起实现。。。。。。
什么叫信念?
信念:就是确定的感觉。如:唐毓曼确定自己是女生。
要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话。
你能说服他就是你比他确定——在某一个观点上。
确定来自于体验到和照见。
如比尔·盖茨照见到未来每家桌子上都有一台电脑。
模式一:如何描述自己产业有信念的模式
1、说话的智慧的第二境界就是:知道在什么场合该说什么。
第一目的是:让听众加强对自己产业的信念。听完你演讲,让他觉得自己对自己产业的信念还不够,或者让听众明白了我抓信念是对了。
领袖就是不断的复制思想和信念。
第二目的是:获得别人加盟或购买产品,获得内部的追随和认可。
2、必须讲你做这个产业给你带来的收获(精神、物质等)。
3、必须描述是大势所趋和有多少市场份额。
4、必须选择是跟政策走向一体。
5、必须要讲是你此生难以做完的事。
6、必须站在历史进程上描述你的人生、你的产业。
学会在历史的长河中定位和成就你的人生
假如智慧没有物化,就代表第一,此智慧不是真正的智慧,第二,还没有进入真正的市场化。
气质:
1、坚定的信念
明确的观念:必须给听众明确的方向。例如:杨澜面对考题“天天天蓝”说了什么?
杨澜说我不知道怎么读。
后来杨澜创业说了一句话:阳春白雪——就是直接靠讲真理致胜,不是靠隐私、情感、传奇等来获胜。
再如王石说了什么(面试时给对方明确)?
1、你们的梦想、追求是什么?
2、要实现你们的梦想需要什么样的平台?
3、实现梦想需要哪些特质?如销售力、领导力、思考力等。
4、需要我们给你提供什么帮助、条件?
再如耶酥说:我就是真理,我就是道路。
再如老板是学知识还是学智慧?你怎么说?
——武功论:练功是根本、是持续的;武术是外围,是阶段性的。
三、全局的思想
思想:是一信念的组合(使用定义)。
老板思想:就是在每个环节都有信念。
例如:你在演讲过程中弱化了某个过程,弱化了某些观点,最后结束传递给听众整体印象、整体感觉。如宗教智慧听完后你会得到一种神韵,那就是人必须活在精神层面上。
就事论事就是小人。意思是每个事必须为全局服务。
再如:老板讲话的思想就像建筑师的思想,他心中是整体效果怎么样。
二、逻辑:逻辑就是事实,就这么重要。
  逻辑就是顺序
  规律就是顺序
A:天生顺序
B:后天顺序
  顺序就是事实
我们在生活中和经营企业中出现困惑,就是顺序出了问题。例如:发火就是你用原来的顺序跟现在的顺序对照,跟原来不一样,你就发火。
发火是你活在原来的顺序里。
再如:
庞永兴,土特产
逻辑一:自我演示的逻辑
时代变迁就是顺序变化
1、 我是谁?
2、 你为什么要听我讲?
3、 听我讲对你的好处是什么?
4、 你能做到。
5、 你用什么方法做?
6、 我来帮你做。
例如:家长跟孩子说话顺序:
1、我是懂的人。数学非常好(以数学为例)。
2、爸爸语文、化学都曾经没有及格过,就数学一直好。
3、听爸爸讲,会把你从61分教到91分。
4、爸爸也是从低分走到高分,你也能做到。
5、现在爸爸教你的具体做法:1、2、3
6、爸爸和你一起面对或者请一个老师教你。
再如老板和员工说话的顺序:
1、我是业务比你好的人。
2、你听我讲,也会达一样的结果。
有顺序就有自我。
逻辑二:演说模式道、术、器顺序。
1、 道:知道自己整体要讲什么。
2、 术:怎么讲最有效。
3、 器:用什么工具、道具来讲。
工具越多,越打断人的思维顺序。
如果是智慧、思想性的演说,工具越少越好。
如果是方法、技术性课程,最多不能超过三分之一工具、道具。
老板讲话就是用灵魂和人交流。
逻辑三:宗教说服模式(顺序):
1、诱因
2、问题
3、解决
4、好处
5、号召行动
如:佛教
1、 我苦
2、 问题是众生皆苦
3、 佛祖
4、 离苦得乐、涅盘
5、 让我们一起来拜:阿弥陀佛
再以基督教为例:
1、我有罪
2、问题是众生都有罪
3、上帝、耶酥
4、获救,上天堂
5、让我们一起祈祷:阿门
再以电视购物为例:姗拉娜
1、我脸上有痘
2、人到青春期都有痘
3、姗拉娜
4、七天小痘痘不见了
5、赶快拨打屏幕电话吧
    简化成三步
以宗教为例
1、过去五年你没去佛祖有多苦。
2、再过十年,依然不去佛祖,会更苦。
3、从现在去佛祖,未来二十年你会多幸福?
  出八人讲你们企业成功最关键的核心秘诀或失败的教训,限时三分钟。
人是不能独立存在的,生命是不属于自己的。
高人就是把自己弄没了,与众生融合。
不能让生命绽放的都不是好形象。
模式二:如何描述一点企业成功秘诀的演说模式:
你如果不到企业成功最关键的秘诀,你就无法把它复制给全体员工,这是企业文化的精髓。如思八达的三条秘诀:真实、简单、自然。
每人写三条自己企业成功最关键的核心秘诀。
一、讲三条企业最成功的关键核心秘诀。
讲秘诀的核心目的是:
1、启发听众去到自己企业成功的三大秘诀。
2、对听众有些启示和帮助。
二、必须讲你自己体验到的。凡是落实不下去的,就是因为最高领导人没体验到。
三、你必须讲独到的观点。
天堂不是地方而是状态。
天堂在你心里。
真实简单自然就是极乐。
四、如果是讲传统观念,必须有更深刻的理解。
例如:创新:就是违规。
例如:修:就是滋养。
修行的过程就是滋养的过程。
修行就是以行动和行为来滋养我的心、我的身。
修道就是以道来滋养我的心、我的身,不是把道学明白,不是御道。
五、必须讲最真实的案例。
六、必须讲最近发生的鲜活的事。
不进入当下的人才讲过去。
七、必须讲共性的观点、案例。
特殊案例别人用不上。
教育孩子必须让孩子绝对兴奋。
你有多立体体验,你的人生就会有多丰富。
第一:气质
第二:逻辑
第三:激情
激情:是能量的演示、释放。
说服最终是能量的说服,具体就是体能的说服。
例如:销售就是信心的传递,情绪的转移。
再如:你说服对方就是以强大的能量、对的顺序把气质输入到他的体内。
激情的三大来源(在演说上):
1、 拥有伟大的梦想。没梦想产生不了激情。
什么是梦想?
A:你想成就什么样的事业;
B:你想成为什么样的人。
2、 来自心里,发自内心想度听众。
  说话像双刃剑,杀不了别人杀自己。
  不说话就是内心沉淀的过程。
3、 激情来自于场。
  动时充满宇宙,静时回归尘埃。
人生就是经营三大场:
A、商场
B、情场
C、智慧场
十人上台讲你的伟大的梦想,限时三分钟
说服性演讲 有梦想就会按捺不住,喷勃而出
模式三:如何描述梦想演说模式