数字音乐专辑粉丝经济的又一个玩法
数字专辑更像是偶像明星的专属游戏,是粉丝经济的副产品。
数字技术曾经一度让中国的音乐行业陷入混乱,现在又成为音乐行业新的曙光。
这束曙光来自粉丝经济。在今年6月的端午节期间,音乐平台掀起了一场“粉丝狂欢”。这场狂欢首先由鹿晗的粉丝点燃,在6月9日当天,鹿晗的唱片《Reloaded I》拿到了QQ音乐推出销量认证后的第一章“殿堂金钻唱片”(销量300万张或者销售额达到1500万元)。而在众多“玉米”的努力下,李宇春的数字专辑《野》随后以极快的速度登顶销量排行榜。
此外,EXO的粉丝们也在阿里音乐上帮自己的偶像“刷榜”,一个小时内买了10万张。
从QQ音乐的数字专辑畅销榜(累计排行)来看,目前位列前三的依然是拥有众多粉丝的周杰伦、李宇春和鹿晗,其中周杰伦售价20元一张的《周杰伦的床边故事》已经卖出1104086张,李宇春售价5元一张的专辑《野》则已经售出3278390张,鹿晗售价5元一张的专辑《Reloaded I》也卖出了3276905张,而这些数字还在以几秒一张的速度增加中。
得益于粉丝对偶像的支持,各个平台的数字专辑销售数量屡创新高,数字专辑成为音乐平台的新宠,它是几个音乐平台近两年来探索出来的音乐收费新形式。
根据QQ音乐总经理侯德洋的介绍,QQ音乐在2005年建立的时候,国内的音乐市场还是盗版、免费为主流,这让唱片公司损失严重。而从2013年开始,QQ音乐开始联合唱片公司打击盗版,并开始想办法在音乐收费上探索新形式。
“用户数在不断增加,但是我们的收费渠道很少,广告不多,绿钻特权的付费也不足以抵消成本。我们就想,怎么来改变用户的习惯,让他们能够在听到免费音乐的情况下,还愿意为音乐付费。最后,我们的方向是粉丝经济,因为偶像对于粉丝是很有号召力的。”侯德洋说。
在2014年12月,QQ音乐在数字音乐专辑方向上踏出了第一步,推出了周杰伦的数字专辑《哎呦,不错哦》。这张没有实体CD的专辑,粉丝在授权网站上购买就能够下载整张专辑的歌曲,比起过去的实体专辑,数字专辑少了视觉审美和收藏的功能,仅仅只是通过网络听歌的形式,显得有些单一。
侯德洋和他的团队从一开始就确定了,这是一张让粉丝买单的专辑。所以在专辑的销售中,增加了大礼包,包含周杰伦的亲笔信,照片和专属铭牌等等。其中,铭牌是指每一张数字专辑的专属ID,以一串数字的形式记录着这是艺人
卖出的第多少张专辑,突出专辑的独特性。这张定价20元一张的专辑,在QQ音乐平台上卖出了16万张。
去年7月8日,国家版权局下发《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》,让国内的音乐行业版权市场更加规范。这也给了数字专辑更大的发展空间,几个音乐平台在数字专辑这个方向上,不断地推出新玩法,目的是刺激粉丝消费,尤其是重复消费。
从QQ音乐的玩法来看,其包括听歌特权(预购专辑的粉丝可以抢先听同名主打歌)、独家礼盒、专属铭牌(累计购买可升级)、粉丝活动(如听周杰伦说书)、真爱粉抽奖等等。除此之外,还有几项排行榜,如销量认证排行榜、粉丝排行榜(包括今日铁粉榜和累计土豪榜),平台还鼓励粉丝加入“粉丝公会”,加入公会后,购买专辑的数量将会在公会中显示。
而阿里音乐平台的粉丝经济运营方法是,粉丝榜前十名能够获赠歌手亲笔签名的实体专辑,粉丝榜前五名能够获得演唱会门票,购买专辑能够获得独家专属影像,重复购买能够解锁通关视频,买3张解锁第一条,买6张解锁第二条,买9张解锁第三条。
用销量排行榜燃起“粉丝”为偶像刷榜的热情,用铁粉榜和土豪榜等粉丝排行榜激起粉丝的攀比心理,刺激粉丝重复消费,音乐平台在粉丝经济的运营方面可谓是煞费苦
心。
目前来看,这些刺激手段颇有成效。目前在QQ音乐平台上,李宇春的专辑《野》的累计土豪榜上,名
为“Fenice”的粉丝目前以26825张的数量位于榜首,而排在第二和第三的粉丝,购买专辑的数量分别是17363张和16401张。
比起最初周杰伦的《哎呦,不错哦》数字专辑,音乐平台的促销手段丰富不少,而这还只是早期形式。根据侯德洋的介绍,QQ音乐平台正在试图增加更多的社交属性,鼓励粉丝之间互相联系和共享,建立粉丝公会,刺激粉丝为偶像“打榜”。最新的玩法是,推出热销地图,让粉丝能够知道中国各个地区的专辑销售情况,刺激销售不佳的地区粉丝购买专辑。
数字专辑看起来前途光明,但侯德洋也指出,这种形式不一定适用于所有的歌手。“拥有众多粉丝,且粉丝活跃度和忠诚度相对较高的艺人更适合数字专辑。我们刚开始倾向于选择周杰伦、李宇春、BIGBANG等这样的大牌歌手,而像好妹妹、陈粒、逃跑计划的数字音乐也在QQ音乐发行,但不能直接跟偶像型大众歌手对比,毕竟受众与知名度还是有区别。”
当前,各大音乐平台都把主要精力放在粉丝经济的运营上,对于音乐本身反而着墨不多。太合麦田CEO詹华就曾
表示,数字专辑更像是偶像明星的专属游戏,是粉丝经济的副产品。
“数字专辑是大势所趋,它会成为未来音乐的主流。音乐人的作品通过平台实现变现,可以让他们继续创
作更好的音乐作品。无论是知名度高的歌手还是草根歌手,都可以在这股新潮流中,到更适合自己的方式。”侯德洋说。陈粒