通过写工作总结,我们可以及时发现自己在工作中的不足,从而提升自己的工作能力和素质,通过工作总结,可以发现自己在工作中的问题和改进的方向,提高自己的职业能力,下面是本店铺为您分享的销售的日工作总结优秀6篇,感谢您的参阅。
销售的日工作总结篇1
X月的工作情况总结:
X月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年6月1号来到XX专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到XX男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习XX男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经
验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习XX男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对XX男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:
1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个XXX,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子
根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务
销售的日工作总结篇2
尊敬的公司各位领导:
我于20XX年X月到公司销售部在东北区域内作销售工作,现销售工作以基本结束,就近期工作情况总结如下:
20XX年X月下旬到东北市场后,因前期的加工、配货等工作都有销售部的其他同志在春节前已经安排就绪,春节后基本没出多少货,只是回访各地经销商、调查种子销售情况。20XX年东北种子市场整体启动较晚且一直处于不温不火的低迷状态,销售量辽宁市场没受大的影响,吉林和黑龙江整体呈下降趋势,较往年下降20%—25%。郑单958和先玉335及其套牌品种的销量直线上升,整个市场形成了没有郑单958开不了门的局势,致使其它品种销量急剧下降。我公司在东北的销售情况很不理想,整体销售量为70万公斤,完成年度销售计划的40%。经分析我认为造成以上情况的原因主要有以下几点:
一、外部因素
1、20XX年由于受商品量市场影响,农民所产商品玉米价格低、出售困难,造成商品玉米大量积压,再加去年东北地区天气干旱,部分地区玉米大幅减产且价格又低,农户没有效益。食用油价格大幅上涨,今年大豆、花生、高粱、绿豆等作物的种植面积增加,玉米种植面积减少10%左右。
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