商场销售培训心得总结
商场销售培训心得总结5篇
销售目标一定要有，想要有好的锤炼，必须要有一个可以量化的目标，只有这样才能清楚自己离目标还有多大距离，才能去突破自己，去完成目标。这里由作者给大家分享商场销售培训心得总结，方便大家学习。
商场销售培训心得总结篇1
深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖亵服、暖水袋等各暖冬产品纷纭上市，而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为何不也卖冬季保暖类产品。
地摊卖什么最挣钱然而通过对校内同学的问答调查，我们发觉降温已有些阵子，学生们——特别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，活动性大，灵活性也就随之增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。
我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是由于第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊都是卖保温类产品,竞争猛烈.锁定在零食产品上是由于听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永久不会饱和.这是由于中国人不管何时何地都把 吃 作为第一位的需要.
因此我们到副食品市场访问了一番.发觉大多数零食在学校零售店都有卖，所以如果我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买.然而批发市场内零食何只千百种.我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会由于品种过量价格不一而造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行动，然而由于是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减少过失，只好单一化摆摊了.
我们曾推敲过进巧克力来卖.但是通过调查我闪发觉，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比如 德芙 . 德芙 的进贷价是6块7，而且很少进贷数在一百大盒之上.我们已经将摆摊本钱划定在两百块之内，所以并不合适卖巧克力.这样我们又把牛肉干也排除在外.
最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包;有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少咸宜，诂计销路不差。如
果实在卖不出去就自己吃，这样也算着落投资本钱。
问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开始时以3元/包叫卖，但很多人不以为然。所以为了突生产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必须一次性买两包。这样一来，买的人就多了。
第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后盘点数目算出卖了近30包。然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天仍旧。我们心里急了，想不出为何生意一天不如一天。最后想到，也许是品种单一的原故。由于就价格而言，我们已经比零售店低出很多了。所以，我们决定休息几天再摆。这也是在一个卖 “阿胶枣”的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品——“阿胶枣”，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。由于校门口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。所以要保证所卖商品的新鲜感，不能让顾客吃腻了。
隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显有好转。两天之后我们的花生全卖出去了。
通过这次实训我们认识到以下几个问题：
第一：要对自己有一个很好的定位。心态要摆“弱”一点，不要以为一做生意就可以赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开始就对队友们说：不要想到赚，只要能做到不亏本就是胜利。由于我们从来没做过买卖，不论是进贷还是卖贷都没有一点体会。这就导致我们必定会显现这样或那样的毛病。更何况做生意本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的学生!尽管我们这次实训并没有亏，然而“守弱”是我们无时无刻都必须记住的。
第二：我们通过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易!从小到现在都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易，然而真正认识到生存之坚的，还是这次微不足到的实训。我们订来100包花生，最后固然全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。这也能够知道，由于你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只有杀价来为系生存发展!
商场销售培训心得总结篇2
一、年度销售任务整体完成情形
此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等，通过这些内容可以直观地看出自己一年的销售状态，最能体现自己一年的辛苦成果。因此，需要浓墨重彩地重点描写。
当然，我们也能够更细一些，将各个市场的销售达成状态，做横向的比较分析，也能够依照20～80法则，对市场进行分类管理，方便我们到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。
这一模块，主要是做一个整体销售情形的展现或汇报，从宏观层面总结年度销售达成状态，并要突出在过去的一年里，自己获得的成绩和进步，这样做可以增强我们做市场的豪情和自信心。当然，也要出自己存在的一些大面上的不足或失误，以督促自己在以后能够更好地改正或完善。
如果不是上交考评的年终总结，我们还可以对自己其他方面的目标达成情形，做一个全面梳理。比如，职涯目标是否到达、收入目标是否实现、进修目标有没有完成等。总结这些目标的目的，是来年给自己一个更大的驱动力，以激发自己的热情，信心满怀地迎接新的挑战。
二、销售数据分析
运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,掌控市场机遇”的能力。
1)区域整体数据分析：作为大区经理应当通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对照数据)。
2)管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反应你了解掌控各区域，市场的市场与销售情形(有与竞争品牌销售对照数据)。
3)品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反应你了解掌控各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4)终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反应你了解掌控各终端销售与经营情形(有与竞争品牌销售对照数据)。三、以营销4P为基础，分析影响目标达成的因素
1.产品
销售目标达成与否，最直接的影响因素就是各产品在市场上的表现。我们可以从各产品在市
场上的反应、销售达成及产品结构，特别是各产品与上一年度相比的增减状态等(见表2)，来分析目标达成的原因或未达成的原因。