商
务
谈
判
计
划
书
专业班级：资源132班
学生姓名：张昱昊
学号：13073228
一、谈判的主题及双方…………………………………………………………1
二、谈判人员组成………………………………………………………………1
三、谈判的基本原则……………………………………………………………1
四、基本情况分析………………………………………………………………1
（一）、谈判双方的背景………………………………………………………1
（二）、谈判的项目……………………………………………………………2
（三）、谈判目标………………………………………………………………2
（四）、谈判形势分析…………………………………………………………3
（五）、谈判的形势……………………………………………………………4
（六）、产品分析………………………………………………………………4
五、谈判的方法及策略…………………………………………………………6
1、开局阶段的策略……………………………………………………………6
2、磋商阶段的策略……………………………………………………………7
3、成交阶段的策略……………………………………………………………8
六、谈判的议程安排……………………………………………………………8
七、谈判的准备工作……………………………………………………………8
八、谈判效果及风险预测………………………………………………………9
（一）谈判效果预测……………………………………………………………9
（二）谈判的风险………………………………………………………………9
九、谈判费用预算………………………………………………………………9
附：应急方案……………………………………………………………………9

关于销售联想电脑的
谈判计划书
一、谈判的主题及双方
主题：我方计划向山东工商学院采购部以较为理想的价格销售1000台联想扬天M4660d台式电脑，并达成日后长远的合作关系
主方：联想（Lenovo）电脑某分公司（卖方）
客方：山东工商学院采购部（买方）
二、谈判人员组成
我方人员构成：代表：贾某，公司谈判全权代表；
主谈：徐某，负责重大问题的谈判与决策；
副谈：张某，协助代表和主谈进行谈判；
其他成员：王某，李某，孙某，赵某
对方人员构成：代表：校方谈判全权代表；
主谈：负责重大问题的谈判与决策；
副谈：，协助代表和主谈进行谈判；
其他成员：
三、谈判的基本原则
本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方利益最大化。
四、基本情况分析
（一）、谈判双方的背景
      1、我方公司的分析
联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。联想是全球第一大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。
凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
      2、客方的分析
    山东工商学院（Shandong Business and Technology University）简称山商，原名为中国煤炭经济学院，坐落于美丽的沿海城市山东省烟台市，是“山东特名校工程”重点建设的省属财经类大学。始建于1985年12月，1998年9月由原煤炭部管理改为中央与山东省共建，以山东省管理为主，是山东省首家两次通过教育部本科教学评估的高校。2003年2月经教育部批准更为现名。2009年3月，学校被确定为硕士学位授权立项建设单位并开始培养硕士研究生。