网络营销策划的方案大全5篇
 
  网络营销策划的方案大全1
  目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习复习使用的特殊产品，针对人特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
  (1)高中生及家长
  —直接消费者和消费行为的决策者
  (2)中学校长或分管信息化教学的负责人
  —消费行为的引导者
  (3)高中数理化任课教师
  —消费行为引导者和产品推荐人
  区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
  (1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。
  (2)选择高考竞争激烈的地区。
  (3)选择各地区的中心城市。
  (4)目标一级市场是：北京上海天津广州郑州济南青岛西安成都重庆
  营销策略制定
  (1)2023上半年是莱软“探市场入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下2023年营销目标后，2023年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“”策略。
  (2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)
的市场拓展策略。
  (3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
  (4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
  (5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
  (6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制培训机制奖罚机制等。
  广告策略制定广告目标
  (1)宣传企业形象和产品形象。到2023年底使天翼软件的知名度提升到40%;
  (2)拓展销售渠道，稳定销售网络。
  (3)联络公共关系，创造销售社会环境。
  广告诉求对象：
  直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者
  (1)在校高中学生及其家长
  (2)高中数理化任课教师
  (3)主管教育的学校负责人
  可知对象：公共关系的主要目标对象
  (1)相关行业的政府官员及管理者
  (2)软件销售的经销商
  (3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会)
  (4)媒体
  未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人
  (1)关注教育事业发展的公众人物
  (2)热衷于投资教育事业的投资商
遇到困难的作文  广告产品诉求：
  (1)素质教育的新产品;
  (2)产品权威形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);
  (3)直观生动的三维动画效果;
  (4)独特的智能化人机交换练习功能。
  广告语
  (1)天翼让学习更轻松
  (2)天翼让学习插上翅膀
  广告表现手法：
  (1)媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体;
  (2)表现主题：天翼让学习更轻松;
  (3)表现类型：产品形象+企业形象组合观念传播以及信誉招商三种广告;
  (4)时段性媒体发布。
  公关策略制定公关策略
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  (1)公关活动的形式应符合目标体的特征;
  (2)商务公关活动与公益活动相结合;
  (3)公关活动与媒体发布相结合。
  公关活动的任务
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  (1)提高企业知名度及产品知名度;
  (2)借助宣传攻势，引起代理商批发商零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设;
  (3)通过持续不断的概念炒做，引导鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售;
  (4)为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道;
  (5)引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。
  公关活动的设计
喜欢喜欢 exo  活动方案一：天翼软件500所中学演示会
  活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛
  活动方案三：软媒宣传
  活动方案四：千名优秀中学生奖励活动理科专业有哪些
严正花 三级
  活动方案五：终端实效促销
  活动方案六：冠名赞助
  网络营销策划的方案大全2
  一网络推广的优势
  1迅速的推广品牌。
  网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!
  2节省各项费用。
  网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
  3网络广告的发展。
  网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到的推广效果
  二网站分析
  根据一些工具调查显示的收录反链情况很少，用户体验很差，各级页面的LandingPage，des
cription没有配好。竞争对手的调查，分析多家竞争对手的推广模式，针对其模式采取相应策略。
  此时网站营销已经具有一定的规模，即能持续性的为企业带来收入，此时需要多种方法相
结合。这个时候需要开启多个搜索渠道的竞价(即百度(2023年度“新生杯”篮球赛策划书)，谷歌，搜搜，搜狗)视频营销，邮件营销，论坛营销，博客营销等相结合。
  三网络推广策略细节：
  (一)SEO优化
  1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。