招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生小编专门搜集整理了学校招生网络推广方案的相关文章希望能对您有所帮助如果觉得有用的话可以分享给自己的朋友们！
一、网络营销环境分析 博纳副总裁坠亡原因
我校为了提升学院知名度在网络推广做了很大的努力和改变网络环境就是学院在网络环境中的生存和发展的重要因素学院的网络推广是否能够在万变的网络环境中生存和发展就要看学院的网络推广能不能适应不断变化的网络营销环境这对于学院的网络推广是至关重要不容忽视的
(一)市场环境分析
市场环境在这里指的网络环境对于当前的网络环境分析是很不乐观的我们区域化到我省的高职院校的网络推广中各大高校都有自己独特的特和特点最具吸引学生的就是学校的建设和师资力量等网络推广的特点具有跨时空性所以我们分析的不是湘潭当地的院校在众多的院校中要脱颖而出是非常困难的因为学生在选择学校的时候不止看的是网络推广的好坏而是在
整个院校中的声誉和好评
总结网络环境：1、同质化严重2、网络竞争太激烈3、网络推广难以针对目标体进行推广
(二)学院环境分析
1、学院理念：学院坚持“质量立校特兴校人才强校文化彰校”的办学理念着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头以煤矿开采技术等传统能源专业为基础的能源特高校精心构造人文文化、职业文化、爱心文化、激励文化、环境文化等校园文化“五大品牌”体系提升学生综合素质学校弘扬“明理知行精工职院”的校训精神倡行“博爱博学求实求新”的教风和“勤学勤思笃信笃行”的学风与时俱进开拓进取努力把学校构建成湖南省一流、全国领先的能源特高职院校
2、学院建设：我校地处一代伟人故乡—湖南湘潭位于城市商贸中心交通便利、环境优美学院全部实现多媒体教学、智能化教室、设备齐全实训楼、全新电脑配置机房、大学生空间等现代化教学手段建有完善的校内实训工厂跟实训大楼、宏伟全新的图书馆、
优秀员工事迹材料绿美丽标准塑胶运动场和室内体育馆办公设备完善齐全绿化带多、空气新鲜、校园环境优雅恬静 七年级历史教学计划
3、网络环境：我校网络宣传推广在传统的网络推广方法上突破创新做出了能体现我校特的宣传校园网充分的体现了我校的办学理念在校园网的版式都有了很好的改进利用引擎搜索推广法、校园网推广法、软文推广法、信息发布推广法（招生网、全国高职院校信息网）、论坛推广法等方法进行网络上的有力的宣传和推广
(三)竞争分析
大数据查询 市场调查分析逐年的生源在呈现递减的趋势这对于普通高等职院来说是一种压力此方案只针对网络推广来分析的对于其他高等职院的网络推广他们都有自己的资本和特院校的占地面积和建设及师资力量无疑强于我校在宣传推广时我们少了这些优势作为筹码通过学校的特专业来弥补在其他方面的不足我校没有像生物机电职院的悠久历史和更好的声誉没有工程职院的硬件设施和环境几乎同质化的宣传推广更我校带来了更大的压力我们只有通过我校的独特的办学理念及特专业来赢得市场更多的份额
二、网络推广定位
定位是招生策划的起点和依据也体现着招生的目标和方向其实任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展都有一个定位的问题定位准确、目标明确、发展方向清晰对于成功与发展起着重要的基础性作用对一所学校来说首先应该有一个整体的定位招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的是建立在其整体定位的基础之上的当然招生定位策划具有自己独特的内容招生定位是否准确清晰直接关系着招生的数量和质量对于我校的招生地位做出以下几点定位： 毫升与克
1、定位生源地和招生目标：体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标
（1）实际的情况在外省的知名度和声誉没得到很好的推广和认同所以我校的定位生源地是湖南省内地区及周边的省市为主要的生源地
（2）招生目标体分数达到我省要求的最低分数线的为应届毕业生
2、定位招生规模和生源质量招生规模并非越大越好在达到要求的生源基础上从优选择优等生对于同层次的学生必须有一个统一的质量定位要求如果不把好招生质量关将影响到以后的招生计划在生源质量上的改进将来也直接影响到学校的未来发展
湖南理工职业技术学院7
纪佳松 3、定位生源特和招生优势在招生时候我们已经发现本校的个性特点和优势可以面向特殊的生源体可以多层次分类别招生应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展
三、网络推广目标
1、通过此次的网络宣传推广增加我校的曝光率和能见度
2、通过搜索引擎让更多的学生了解我校然后对网站进行点击率分析、页面优化、数据调控使其提高搜索引擎排名从而提高网站访问量和提升我校知名度
3、以准确、速度的向广大的应届考生传递我校的信息和政策
4、通过各种的网络推广方法展示我校的办学理念和学校的文化特从而更好的宣传推广我校
四、网络营销战略
1、网络营销使学院招生在有形市场转向信息化市场的延伸使学院的生源区域、招生模式、竞争形态及推广手段等发生了改变对于学院的网络推广既面临着新的挑战也存在着无限的市场机会学院的网络推广必须确立相应的网络营销战略提供比其他高校及竞争者更有特的一面、更有亮点吸引学生扩大网络营销规模实现网络推广的经营目标
网络营销与传统营销的根本区别在于网络本身的特性和网络营销需要更个性化因此网络营销推广必须以更加创新的营销理念为指导在传统营销战略理念的基础上从网络特征和市场需求变化的角度实现战略观念的创新当然网络营销战略观念不是对传统营销战略观念的否定而是在现代市场营销理论范畴内的进一步深化和发展
2、通过以上的观点我们小组成员改进和结合两种模式创建了“菜单服务结合理念”菜单就好比网络推广让进来的每一个消费的客人都能通过菜单明白本店的菜种类和特从而点自己喜欢的菜进行消费服务员将会通过一定的流程将菜送到消费者手里这时的服务就是传统的招生模式就是通过网络推广了解我校的特和亮点发现有很多东西吸引了他学生就会通过填志愿的基本模式报考我校从而达到招生的目的这就是网络推广和传统招生的完美结合就是我们的“菜单服务结合理念”
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