直播带货的业绩高不高,主要还是在于主播的一张嘴,在于主播如何设计直播过程中的暖场话术、关注话术、问答话术、带货话术、催单话术、结束话术等。
可以说直播带货的整个过程就是说服他人买!买!买!的过程。
今天我为大家整理了最常用的抖音直播话术,新手主播可以收藏一下!
01 直播预热的4个方法
01、个人主页预热
巧妙利用个人主页及昵称进行直播预热,让你的用户知道大概什么时候直播。
个人昵称、主页简介等,就是天然的直播预告公告板,可以在重要的直播活动前5天,及时修改相关信息,让用户和观众能够对直播活动一目了然。
02、短视频预热
一般在直播前3天左右发布直播的预告短视频,同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间,直播的主题等素材。
在直播当天同样要发预告短视频:当短视频的观看数据开始增长以后,要顺势开启直播间,以及提前准备好的导流直播间。
03、站外预热
建立自媒体矩阵,可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量,这里包括但不限于:、新浪微博、小红书等。
比如李佳琦在直播前,会提前做好海报、文字、短视频等活动的预告,在微博更新。
04、直播预热
如果主播已经有一定的粉丝基础,在直播间预热也是一种实用方法。比如提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间;或者在,约定不见不散。
02 主播欢迎话术
在直播开场的时候,我们你首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢,下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术。
1、欢迎xx来到直播间,点击关注,关注主播不迷路!
2、欢迎大家来到我的直播间,希望朋友们多多支持,多多捧场!
3、进来的帅哥美女,刷刷弹幕,让我看到你们!
4、欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟,停留20分钟送300个亲密值!
5、关注我,加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时候,更加容易上热门。
6、欢迎 XX 来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?
7、刚进来的小伙伴,可以等一下后面的朋友,没有点关注的,给主播点点关注。
8、欢迎新来的朋友不要着急马上走,人间自有真情在,点点红心都是爱,天若有情6天亦老,来波关注好不好。
9、欢迎 XX 回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。
03主播催单话术
主播催单有两个关键点:
1、吊足用户胃口,准时机宣布价格,让用户觉得“物超所值”。
2、强调促销政策,包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。
下面给大家分享一个30分钟催单话术:
0-5分钟,吸引观众眼球,勾起用户好奇心;
5-7分钟,利用各种抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户;
7-12分钟,通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户;
16-22分钟,从产品的各方面来与竞品对比,凸显自己产品的优势;
22-27分钟,再次强调促销政策,进一步催促用户下单。
最后三分钟,反复提醒用户下单,并营造出抢购的氛围,迫使用户下单。
04直播追单话术
让他们产生紧迫感,然后快速下单!
06留人话术
问答话术的关键:细致耐心。
一个问题可能会有很多人问,每个人问的问题,可能也有很大差异 ,我们有时候需要反复回答相同的问题,所以一定要耐心、真诚,这样才能留住人。
07互动话术
1.选择题互动
比如:想要a款的扣1;要b款的扣2;
2.刷屏式互动
号召用户刷屏互动。
比如:想要的宝宝在评论里扣“想要”。
(这些互动都可以适当的水军操作,营造氛围,人都有从众的心理,看到大家都在参与、都在买,自己也会被带动起来)抖音歌曲大全
最后很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟(甚至更短)左右提醒一次。
参考话术:
“点我们有限量秒杀活动(重复福利活动),但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈,还没有点关注的宝宝上方点个关注,加入我们的粉丝团,”
08产品介绍话术
参考话术:
我们直播间59包邮,他们已经卖了14万把了,(具体销量)
累计卖了14万把,评分4.9分累计,(具体评分).....
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