01销售开场白通用版
2、**小/先生，早上好啊，我是**公司的**，您这边新开公司需要人代理记账吗？
3、**小/先生，我是之前联系您的**，现在公司财务做的怎么样，有没有遇到一些财税问题需要我帮忙的呀？
4、**小/先生，我是专门帮大小企业解决财税问题的，我姓*，最近你有遇到一些财税方面的问题吗？
5、**小/先生，最近忙不忙（根据客户的回答随机应变）如：现在你身边财务做的怎么样了？有没有报税了？有没有需要注册公司？
6、**小/先生，你好啊，我是之前一直跟您打电话的**公司**啊（停顿2秒），是这样的，我想问一下您这边最近有没有想换财务帮您做账报税啊？
7、李总，上午好，我是**公司的**，前两次刚跟您通过电话的，您现在方便说话吗？
8、张总你好，我是之前联系你的**，公司财务没定的话我想现在过来您公司见面谈谈财务的事，你现在方便吗？
（注：1-2条前两条适用新成立企业，3-6条适用老企业，7-8条适用于跟踪精准客户）
02销售与客户沟通精华版
场景一：新企业
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做账报税您好，李先生（停顿2秒），我是金不换财务的**，你新开公司有需要请会计记账报税吗？
客户A：你怎么知道我新开公司？你们怎么收费？
客户B：不需要，有人做了
客户C：现在没空啊（如果直接挂了，换个时间点重播）
★针对A客户
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信用网/红盾网看的（答完转移话题），就看到你最近刚成立嘛，我们小规模记账有3个套餐服务价格，具体我要先了解下您公司实际情况给你推荐个合适的，你是还没有人做账是吧？
客户：是啊，你们有什么套餐啊？
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我们小规模企业有3个定制化套餐，根据你需要的服务、以及业务量我给你推荐一个，那你这里需要开发票的吗？
客户：前期就开一点，后面会多一点吧，你们怎么收费呢？
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你这里要开票的话，那我推荐您用3800一年的套餐，我们这个套餐是包含每个月的，以及每个月帮公司申请发票，等一下我们加个，发详细资料给你，没问题的话今天我们就可以定下来了
客户：有点贵了，别人才1200一年，你们有什么优势？
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1.我们会有专业的会计每月跟您联系，确认收入、申报税金，帮您记账，有单独的外勤上门收单据，把做好的会计凭证、报表过去给您，让您及时了解公司的财税情况，做到心中有数。
2.我们3800是包含领购发票的，服务期间我们也会给您提供专业的财税咨询，给您合理的避税意见，不会加收您费用的。
3.我知道您是接到很多财务公司的电话，所了解的价格有高有低，但重要的是他们服务如何，您肯定也想个服务好、负责任的公司，您现在有时间吗？我带上公司资料过来跟您见面详细谈。
4.3800一年，平均一下一个月就是300元，如果每个月多加100元，让您买个放心，安心，您应该也愿意出这个钱吧？
5.就像您去买衣服一样，同一件衣服所有店都是500元，难道您会去买地摊上的50元的吗？您也不放心对吧？
6.我们公司是定制化财税服务、标准化服务流程，我们都是根据您公司的实际情况给您推荐的套餐的，因为我了解到您这边是要开票的，你特别适合3800的套餐服务，所以我才会给您推荐这个套餐，如果你不要开票没有什么业务量的，我们也有初创套餐2000一年，但是这个是不含领购发票的，我还是建议您用3800这个套餐，我们全年帮您处理好税务问题，你可以完全放心。
7.我们的服务都是根据企业的实际情况来定价的，我们有初创套餐2000一年的，也有高级套餐5800一年，我刚了解了您的情况，你需
要的服务内容，刚好我们3800这个套餐可以帮你实现，你用我们3800的是最合适不过了。
8.您也是企业经营负责人，我相信您也认可服务跟费用是成正比的，对吧，什么样价钱什么样服务，你看我电话跟你讲你听到的只是一个报价，具体服务你都不是很了解，要不我现在过去跟您谈吧。
9.你会考虑价格是应该的，要不我先加你个，把具体的服务内容发给你看看，你先对比一下，您看行吗？
10.我们的价格不是最低的，但我相信也不是最高的，您应该也想要一个能够帮您做好事情的同时又比较实惠的公司嘛，要不我带上资料过去跟您见面谈谈吧，这样也方便您清楚的了解我们的服务做一个对比嘛。
11.我们3800的套餐是有帮您做很多事情的，包括每个月做账报税领购发票，我们会有固定的会计跟您这边对接，资深的会计做账报税，每个月都会有外勤上门拿单，送资料，送账本凭证，包括您要发票，跑税局也是我们这边去的，完全不用您去跑，有什么问题可以直接我们的会计或者咨询我后期账务的一些问题，我们都会第一时间去处理，解决。
12.我做财务行业也这么多年，我是知道市场上有很多种报价，包括您可能也接到电话，服务听起来都是一样，其实每个财务公司最基本的一些服务都包含做账报税、上门领购发票，而我们公司不一样的地方
在于帮你做账的会计人员的经验和能力不一样，我们的会计都是经过销售考核的所以她们会具备优秀的沟通能力，并且我们会计也会
亲自提供，为您制定属于您公司的财税计划，那相信我们合作后，你与我们公司的沟通会非常顺畅。
客户：但是你们公司在白云区，我在番陽，太远了，会不会服务不到位啊？
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1.我们的客户都是分布在广州各个区域的，增城、花都、南沙我们都做，我们每个区域都有外勤上门收料、送资料。距离都不是问题的，主要是我们可以对您公司负责，做到让您足不出户。
2.我们都打电话给您了，说明我们都能帮您做好事情，电话打到哪里我们就服务到哪里。
3.最近有急事也是要提前说才能给您办的，您要是有什么急事，提前一天跟我们说一下，我们就可以安排帮您去解决，只要我们服务意识强，相信我们的合作会很愉快。
4.现在地铁这么方便，我们的服务都可以做到及时的。
5.距离不是问题，一个负责任、高效的财务公司才是最重要的。
6.我们是全国连锁性公司，您也是做企业的，如果我们的服务不到位，也不可能做到今天这个规模，而且作为服务行业，我们也是做口碑服务，你可以完全放心交给我们
做
7.这个你不用担心，我们公司是专人专区负责的，而且是收拿单据的。你只需要把资料准备好，告诉我们，我们会安排同事过来
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