2020.4
目录C O N T E N T S PART 01核心观点总结PART 02彩妆行业发展现状PART 03案例研究-橘朵
PART 01
核心观点总结
核心观点总结——行业发展现状
●彩妆行业近3年的同比增速均超20%，处于持续增长阶段。彩妆消费的普及，用户向三四线城市、年轻体的渗
透，以及用户消费水平的提高，促进彩妆行业的快速发展。
●面部彩妆、口红市场规模最大，占比超70%，口红增速最快，超35%。对于化妆新手/小白而言，口红是最容易的
入门单品，最容易被种草。
●2019年化妆品行业各品类备案商品数增速下降，仅彩妆增速上升，唇妆增速最快，同比增长72.74%。
●彩妆行业市场集中度下降，内资占比约为10%，资本的加持，加快了彩妆本土品牌的发展速度，国产彩妆品牌迎
来发展机遇。
●Q1天猫彩妆销售榜中，完美日记蝉联榜首，滋、稚优泉、COLOR KEY、橘朵等国产彩妆排名在11-20位左右。
新兴社交媒体平台的快速发展，加快品牌与用户的沟通效率，用户对国产彩妆品牌的认知不断被刷新，国内彩妆市场的竞争也越来越激烈。
核心观点总结——橘朵案例研究
用户获取用户
激活
用户
留存
用户
传播
品牌
定位
●品类定位：单眼影切入●用户定位：18-30岁年轻女
性，大学生、职场白领等●价格定位：平价策略，单品
价格30元左右
●彩定位：潮流彩，为
彩而生●社媒渠道：以小红书、微博
为重点渠道，逐步覆盖、
B站、抖音、快手
●账号量级：头部、中腰部账
号数量较少，素人账号占比
30%左右
●信息流广告：投放今日头条
信息流广告、朋友圈广
告、抖音信息流广告，定向
获取用户
●推荐内容：主打国货、大牌
平替，唤醒用户购买欲望
●测评内容：全面、专业的真
人上脸测评，增强购物信心
●促销内容：电商大促前必买
清单分享，大促后开箱分享，
提高用户转化
●产品上新速度快，配合节奏
轮番推广，用户认可度提升
●启动橘朵KOC计划，完善品
牌淘内评价内容，提高社媒
口碑传播声量
●建立KOC社，专属福利提
高用户互动积极性
●官方社媒平台：粉丝数突破
72万，运营侧重微博、小红
书、抖音平台
●内容运营：产品试+妆容
平价化妆品教程+互动抽奖为标配内容，
嵌入链接引导用户消费
●用户互动：线上高频互动+
线下“网红店”打卡，紧密
连接用户，增强用户忠诚度
●销售渠道：500万官方商城
粉丝+500家线下门店，自
营+分销全渠道承接流量
●直播：加大推广力度，覆盖
主流平台，提高用户留存
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