直播带货的业绩⾼不⾼，主要还是在于主播的⼀张嘴，在于主播如何设计直播过程中的暖
场话术、关注话术、问答话术、带货话术、催单话术、结束话术等。
可以说直播带货的整个过程就是说服他⼈买！买！买！的过程。
今天我为⼤家整理了最常⽤的抖⾳直播话术，新⼿主播可以收藏⼀下！
直播预热的4个⽅法
01、个⼈主页预热
巧妙利⽤个⼈主页及昵称进⾏直播预热，让你的⽤户知道⼤概什么时候直播。
个⼈昵称、主页简介等，就是天然的直播预告公告板，可以在重要的直播活动前5天，及时
修改相关信息，让⽤户和观众能够对直播活动⼀⽬了然。
抖音聊天02、短视频预热
⼀般在直播前3天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容、⽂字、评论中植⼊直
播的时间，直播的主题等素材。
在直播当天同样要发预告短视频：当短视频的观看数据开始增长以后，要顺势开启直播
间，以及提前准备好的导流直播间。
03、站外预热
建⽴⾃媒体矩阵，可以通过相互引流的⽅式为你的各个平台带来流量，这⾥包括但不限
于：、新浪微博、⼩红书等。
⽐如李佳琦在直播前，会提前做好海报、⽂字、短视频等活动的预告，在微博更新。
04、直播预热
如果主播已经有⼀定的粉丝基础，在直播间预热也是⼀种实⽤⽅法。⽐如提前3-5天，每天
在直播间预热，告知⽤户直播活动时间；或者在，约定不见不散。
主播欢迎话术
在直播开场的时候，我们你⾸先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢，下⾯给
⼤家分享常见的⼏种直播欢迎话术。
1、欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！
2、欢迎⼤家来到我的直播间，希望朋友们多多⽀持，多多捧场！
3、进来的帅哥美⼥，刷刷弹幕，让我看到你们！
4、欢迎⼤家来到我的直播间，我是⼀名新⼿主播，请⽀持我20分钟，停留20分钟送300个
亲密值！
5、关注我，加⼊我的粉丝团，⽴刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时
候，更加容易上热门。
6、欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
7、刚进来的⼩伙伴，可以等⼀下后⾯的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。
8、欢迎新来的朋友不要着急马上⾛，⼈间⾃有真情在，点点红⼼都是爱，天若有情6天亦
⽼，来波关注好不好。
9、欢迎 XX 回来，每次上播都能看到你的⾝影，特别感动，真的。（对⽼粉丝表⽰关注）
主播催单话术
主播催单有两个关键点：
1、吊⾜⽤户胃⼝，准时机宣布价格，让⽤户觉得“物超所值”。
2、强调促销政策，包括限时折扣、现⾦返还、随机免单、抽奖免单等，让⽤户热情达到⾼潮，催促⽤户集中下单。
下⾯给⼤家分享⼀个30分钟催单话术：
0-5分钟，吸引观众眼球，勾起⽤户好奇⼼；
5-7分钟，利⽤各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；
7-12分钟，通过对产品解说以及亲⾝试⽤来锁住客户；
16-22分钟，从产品的各⽅⾯来与竞品对⽐，凸显⾃⼰产品的优势；
22-27分钟，再次强调促销政策，进⼀步催促⽤户下单。
最后三分钟，反复提醒⽤户下单，并营造出抢购的氛围，迫使⽤户下单。
直播追单话术
很多粉丝宝宝在下单时会犹豫，这个时候主播就需要使⽤追单话术，刺激⽤户下单。
我们整理了⼀些常⽤的追单话术，分享给朋友们：
1、集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能⽤哦！
2、数量有限，如果你看中了⼀定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！
3、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限！
4、先付先得、最后2分钟！最后2分钟
5、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
追单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了！
他们产⽣紧迫感，然后快速下单！
主播结束话术
1、现在是5：10分了，主播还有20分钟就要下播吃饭了，⾮常感谢关注的宝宝和送礼物的宝宝们，谢谢⼤家！宝宝们也要按时吃晚饭喔！
2、主播还有20分钟下播了，⾮常感谢⼤家的陪伴，今天和你们度过了⾮常愉悦的时光，主播在给⼤家唱⾸歌好不好，你们要记得想我，我也会想念⼤家！
3、今天的直播接近尾声了，明天晚上8点，同样时间直播喔！
4、主播马上就要下播了，感谢⼤家陪伴，想跟主播学拿货做代理挣钱的，还没点关注的亲们点关注，明天晚上8点我会直播春季新品，⼀定要再见喔！
5、感谢粉丝宝宝们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞！
6、主播马上要下播了，今天和⼤家聊的特别开⼼，明天主播8点在直播间等着你们喔！⼀定要记得赴约哟！
7、最后给⼤家播放⼀⾸好听的歌曲，播完就下播了，感谢⼤家！好梦！
8、感谢⼤家，明天新的⼀天好好⼯作，明天8点再聚。
以上就是⼩编为⼤家总结的⼀些在直播时的说话技巧，希望能对⼤家有所帮助。
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