一：直播现状，为什么现在大家都去直播
万物皆可直播这句话相信大家深有体会，由于疫情影响，出现了“云蹦迪””云撸猫“云睡觉”等直播形式，结果的话大家看到了，超高的点击率，可以说是一夜爆红；同样，一些商场也推出“导购在家直播”的计划，比如说很多珠宝店，让柜直播展示，获得的业绩也是出乎意料的好。
现如今，把握好了这个风口，就可以紧跟时代潮流，把握不好就掉队了，现在基本上知名一点的平台都，除了最常见的抖音、快手和小红书以外，还有很多其他平台也纷纷开启了直播行业，例如微博、、拼多多、百度、微店等知名的互联网平台。
而所谓直播带货早在2016年，由于秀场直播的大热，直播电商也纷纷开始加入了这个大潮，仅仅用了几年时间，就发展成了一个大行业。
那么做好直播带货需要什么样的技能呢？
今天小编分为直播前，直播中，直播后就来和大家分享一些关于直播带货的方法和注意点。
就像是上学的时候，学一篇课文，预习，上课，做课后作业。
二、直播前准备事项
在开始直播之前，我们需要注意很多方面，比如直播设备、直播间人设、直播脚本、开播前的引流等。
这几点的话有的说，由于篇幅所限，就一笔带过，有想了解的看我个人介绍，免费解答。
做好知识储备：
既然核心是人，那么这个人也就是直播间的主播必然需要具备很强的能力，需要做好知识储备。
一个优秀的主播需要有丰富的知识，对产品必须极其了解，李佳琦和薇娅的成功都离不开他们在直播间的超强感染力，这种感染力会给观众们带来放松的喜悦感，在满足自己物质需求的同时也满足了精神需求。
做好开播时要讲什么和心理准备：
刚开始播的时候，可能人气很少，很少有互动，很容易动摇主播心理，但一旦有互动，就一定要抓住，留住这些老粉丝，所以主播必须具有非常好的互动能力，可以和观众们侃侃而谈，
直播间的主播如果有幽默的潜力，就很容易引起粉丝好感。然而并不是每个人都天生自带光环，可以和所有人侃侃而谈，所以掌握一些必备的聊天话术自己直播互动技巧也是至关重要的。
但是许多新手主播自己本身不够外向，也没有幽默的潜质，那么对她们来说，怎么办呢？
那么平时就要多积累段子和事实，和这些人聊一些彼此的兴趣爱好，建立感情。不要抄下来直播的时候照着念，那样生硬又枯燥！
可以把段子抄在纸条上，然后直播时可以照着读。更好的办法，则是平时多积累些段子在心里，熟记于心，应用得手，直播时可以随口说出来，至少不会那么生硬，再搭配一些当前的热门话题。
三：直播中的运营
刚开始的时候，要学会自说自话
“自说自话” 是新主播必须GET的强大的技能，这个很重要。初做主播时房间里的人很少，也没有死忠粉儿，自己要学会把房间搞热闹，自说自话的内容可以是：
1、评论你今天看到了什么，做了什么，遇到了什么事；
2、社会上的新闻；
3、好听的歌曲，热曲，电影，电视剧；
4、紧盯着公屏上的用户发言，一定要回复用户在公屏上的发言；
5、这些用户可能就是你最初的粉丝，他们有可能会陪伴你渡过最难熬的新人阶段；
新主播直播冷场、没人说话？
其实很简单，只要掌握一个抖音直播技巧要点：调动观众的积极性。抖音聊天
比如跟观众玩猜字谜，先口述字谜，让他们猜。
如果他们及时跟你互动你就达到效果了。如果还是没什么人跟你互动，那么你可以以开玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之类的，然后自己再说出答案。注意字谜一定要新颖有趣，买字谜的书或者直接百度都能满足你。
发红包，每次直播不定时地给大家发发红包。
（记得要在上一次直播时预告、直播期间不时提醒大家几点发红包）、首次进直播间有红包、点关注有红包、虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的，但是新主播很需要提高人气，这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动，互动上来了自然有更多的人跟风而来。
疑问结尾：
指的是经常说话时，以一些疑问的话题、语气结束，让观众能继续跟你聊下去，不要自己把话题说死了别人不知道怎么搭话。
四、直播后反复盘点
直播后的复盘就类似于学生上课后的复习和捡漏，可以帮助改进不足，完善直播方式和内容，有助于直播间的进步和长远发展。
主要包括数据分析，粉丝转化率和用户活跃度，什么样的行为言论吸引粉丝，容易引发直播间互动，在直播结束后，认真对比分析，并且做好笔记，在下一次直播的时候及时改正，淘宝第一主播薇娅就会在每一次直播后进行记录和反思，做完这些才休息。
用心培养自己的粉丝团队
1、关心每个玩家的言论，留意他们的动态，玩家说话时，不要冷落了他们，玩家刷礼物时要道声谢谢，不要管礼物的多少，这是态度问题
2、发掘小号，和他们多沟通，打造铁杆粉丝。平时看到小号刷礼物接近一定量上管理，上管前告诉他
们：谢谢你的礼物，我真心希望你为我留下来，在我直播时候来看看我，陪伴我！我不需要您给我礼物，只要您能在空闲时来我房间陪我互动聊天就好，小号最重视主播给管，觉得主播看得起自己小号。
3、主播不要和玩家斤斤计较，你不送我就不给，要体谅小号够可怜的。不要开口就问，你要管理吗？委婉一点，一声道谢，再一份感言，经常来房间玩的直接加管显得大气素质高，值得付出。
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