常州众成汽车销售服务有限公司产品营销计划书
乔吉WISDOM
组长：姜秋洋
组员：基正婷胡梦琦吴智慧王征平 朱小龙
一、上海大众
（一）、产 品 组 合
产 品 组 合 长 度
产
品
线
深
度
上海大众
奥迪
布加迪
兰博基尼
西亚特
斯柯达
宾利
保时捷
斯堪尼亚
朗逸
A系列
威龙
盖拉多
菲亚特
晶锐
慕尚
911
P系列
帕萨特
Q系列
威航
蝙蝠
科多巴
明锐
欧陆
Carrera
G系列
领驭
R系列
雪文顿
伊比萨
昊锐
雅骏
Boxster
R系列
桑塔纳
S系列
霍塔
雅致
Cayman
劲取
T系列
穆拉
Panameva
aiiroad quattro
康塔什
卡宴
S-range
鬼怪
销量最好的紧凑型车
（二）、常 州 众 成 产 品 组 合 策 略 表
产 品 线 深 度
产 品 组 合 长 度
整车
朗逸
帕萨特
途安
途观
桑塔纳
桑塔纳志俊
领驭
劲取
劲情
汽车配件
变速器配件
发动机配件
底盘配件
全车配件等
汽车饰品
内饰
坐垫
脚垫
头枕
抱枕
挂件等
外饰
汽车前后保险杠
汽车车身裙板
外侧围
扰流板
防擦条
后门拉手等
售后服务
汽车保养
车体保养
车内保养
车体翻新等
汽车维修
电器部分
发动机部分
离合器部分
变速器部分
液压制动部分
轮胎等
汽车保险
（三）、产品生命周期分析及车型策略
（1）上海大众汽车产品生命周期
（2）生命周期图分析
朗逸于2008年6月上市，定位为一款紧凑型家轿，而这个细分市场正是一代新车开始崛起的时代。朗逸产品线的丰富满足了更多消费者的不同动力需求。经历了3年的转变，朗逸在汽车市场的地位日趋成熟。
全新帕萨特在如今B级车市场已被雅阁、凯美瑞、天籁、君越瓜分，新索纳塔、致胜2.0T、K5等新车又层出不穷，全新帕萨特凭着其更长更宽空间，后排领袖尊享系统、KESSY无钥匙进入/一键启动系统、驾驶席座椅智能记忆/EasyEntry迎宾功能、带倒车影像全方位泊车雷达的PLA自动泊车辅助系统、DSG双离合变速箱等卓越的功能，使得全新帕萨特成为B级车市场的领头军。
桑塔纳从1984年引进至今，上海大众桑塔纳已经进行了几百项技术改进，技术含量不断提升，并一直保持着良好的销售势头，被誉为中国车坛的“常青树”。虽然处于衰退期，但是销
量一直都不错。
PASSAT新领驭2009年4月上市的PASSAT新领驭，保持了PASSAT品牌一贯的优秀品质和纯正血统，将大众最新造型理念与中国B级车市独特审美需求相结合，产品形象更加年轻现代和尊贵豪华。凭借更为丰富的人性化配置、舒适的空间和良好的操控性能，以及多年积淀的品牌效应与市场上大批的忠实消费体，PASSAT新领驭已在激烈的竞争中把握先机。
POLO劲情、POLO劲取2006年6月，与德国大众同步开发的POLO劲情、POLO劲取上市，成为时尚精品小车的象征。
2007年12月，全新跨界车型CROSSPOLO上市。CROSSPOLO在延续POLO品牌的高品质与时尚风格的基础上，巧妙地融入了越野车、轿车、旅行车等风格，个性鲜明，更富激情。POLO家族的最新成员POLO Sporty，以激发潜藏的运动渴望为设计灵感，闪酷熏黑前大灯、16寸动感铝合金轮毂、融入F1赛车令旗的黑白方格图案造型的水箱格栅、全黑酷感运动型内饰、多项酷感配备，尽显动感个性。
桑塔纳VISTA志俊 2008年1月上市。作为桑塔纳品牌的革新之作，桑塔纳VISTA志俊传承了
这一经典品牌皮实耐用、稳定可靠的性能品质的同时，以更富活力的外形为“实力·真朋友”的品牌内涵注入了更多时代的元素。
途观2010年3月上市。作为上海大众首款SUV车型，途观在外观气质、整车工艺、动力系统、安全配置等方面，处处展现着超越格局的大气和追求极致的完美，其以豪车级别的诸多高科技配置实现了在操控性、舒适性和安全性上的独树一帜，使途观超越了SUV越野功能的操控性和轿车般的舒适性，从而树立了“智能化都市SUV”的新标杆。处于成长期，但是销量一直在同等车型中领先。
途安 2008年1月上市。从视觉到驾乘感受，途安新一代均让人耳目一新。途安新一代兼具轿车的舒适、安全和MPV的多功能性，在家用、商务和休闲性上达到了完美结合，成功进入多功能轿车第一军团。
（3）在售车型针对策略：
新劲取：上市前期以宣传工作为主，必要时可负利润。扩大新劲取的市场知名度，在部分地区举行新劲取新车展览。
桑塔纳志俊：在继续延续桑塔纳的传统的前提下，在性能方面应引用新的技术，减少噪声，车子启动时不要发生抖动，车速快时要平稳，不能怠速不稳。安全性需进一步提高。
桑塔纳：改善外观与内饰，车型过于陈旧，单一，在桑塔纳的外观上可以做一些改变。性能需进一步加强。