摆地摊中的创业启蒙
老实诚实不值钱，但比钱更有价值，人线即钱线。
摆地摊的都是很团结的，个个都有苦难的经历，各有各的特点，有空时大家就在一起说笑，骂城管，拿城管开唰。现在也变的机灵了，城管来了大家一起叫，谁先看到就叫“鬼子来了，撤货！”。然后大家迅雷之势，一点不夸张，5秒搞定，收完自己摊的货和拿到手中。像是一个蜂窝，被谁用杆戳了下，大家嘻嘻哈哈背着小包大包一窝蜂似东蹿西逃，路人站在那还不知发生了什么，好奇的看着我们的。灵敏的神经就是在摆地摊中锻炼出的，大家都成了习惯，每时都是耳听八方，眼观六路，一听声音，城管车来时一般他们不想搞你的话，很远就拉笛让你自己走，二就是看，城管车是专用车50令。大家像是袋鼠一样，在吃草时，不时伸高脖子看敌情，卖东西时不时的伸高脖子看城管。酸甜苦辣尽在里面，乐的是回到住处时数一元一元的钱到底今天赚了多少，我卖的一元的公仔，所以一般给的是一元硬币和一元纸币，两个裤袋装满，所以裤子鼓鼓的，感觉是晚上又可高兴会了。失望时就是被城管把货给没收了，把箱子砸了，那两月我就被砸了三次。生活在最底层没有眼泪，只有梦想。 砸了就砸了吧，重买个盒子从头再来。
接下来，天气变凉，卖这个不行了，又有个老乡认识了，他开始卖多功能瑞士刀，相处关系好，他介绍哪个地方可进货，一般人是不会介绍的，还要关系特好的那种。摆地摊货源是最重要的，这是要你的人际关系的，你不能只卖你的东西，要和大家搞好关系，人好心好，老实大家才喜欢你，也会照顾你。人腺即钱腺。我们又开始卖多功能瑞士刀，这个生意也不错，有了点钱后，我们把房子换了个好的。
质量第一就是客户第一
多功能刀卖了3个月市场不行了，这时城管不是那么严了，晚上可以摆，铺位大家也支起来了，我们又开始卖钱包，我进的货都是好的，价位高的，10元以上质量都是超市里卖的那种，三个档次，一档10元以上，二档7元左右，三档5元。主要卖7元10元以上的这两档。这个主要是有个质量较好的货源，也是那个朋友介绍的。质量第一就是客户第一，这是我从地摊上总结的。比如卖15元进的货就可卖30元，40元，而这个利相当于7元进的货卖出价利的3倍，7元进的货只能卖15，或20元以下，5元进的货只能卖10元。这就是质量档次不一样利润不一样的原因。一天卖两个15元的进的货比7元进的货赢利7、8倍。这就是质量好的产品可以让利润也升高。
2007年变冷，我们开始卖运动袜子，每时每刻要学习，观查市场，研究市场，这是我在摆地摊时的经验，同样是卖袜子，你要卖出特点来，比如质量，比如模式，要比别人的不一样，就是别人不卖的，就是质量比别人的要好的，那时我卖的是运动袜子，有安踏，阿迪达斯，奈克，定位这三种，进价是近二元的，大概有1.8的，1.7的，还有2元的。模式：卖10元三双，我的袜子可以试验给大家烧的，棉的烧后是细碳，不是棉的就会缩成胶，这是我也是从别人那学的，还有好的袜子手感，一摸厚度就知了，好的捏上去是不会变薄的感觉。总的来说就是：一闻二看三摸，一闻就是闻有没有纤维化学味，二看就是看表面的棉毛，与视线垂直看表面棉毛细，三摸它的厚度。可烧一只，做为客户来买时样品。卖过水晶项链和玉石饰品是失败的，饰品为非可用品，我开发它就是合我的“5，10原理”。什么叫“5，10原理”呢，这是我称的，5元进货10元以上卖出，合乎地摊的销费。比如运动袜子，光碟，多功能仿瑞士刀，钱包，耳机都是5，10原理的体现者。百变公仔不是，这个是独门艺术玩具品，现在好像市场失传了，可以捏成各种形状，要有一定的这方面的手艺才行。后来我是卖进货价在5元以上的产品，不卖1元左右进货价的产品，这是我得出的：“大钱赚大钱，小钱赚小钱理论”。后来开发出多功能瑞士刀，钱包，袜子，光碟为一体的5，10原理大集合，而这时城管已开始严了。地摊摆不稳了。
摆地摊，节日的生意也是可做的，比如卖玫瑰花，2月14和阴历7月7日。这是个锻炼你处理突入起来的生意能力和预测能力，2月14日，我们是12日开始进货，提前两天是对的。13日开始制作，我也是在批发市场看了半天别人是如何扎花束的，学了一点。回来自己试着做，开始不知如何扎，花朵总是不整齐，不好看。11朵玫瑰，两朵百合花，满天星，还有叫不上名字的像我们家乡田地里的黄蒿那种草。材料有，绵纸、高档包装纸、皱卷纸、丝带、彩带 、透明胶、 剪刀。我也是第一次做，13号做了8束，这天晚上就去卖了两束。14日预算还是有点不足，卖成束的要比单朵的好，单朵卖的人多，价格也搞的低，赚不到钱，还卖的慢。这时只能把单朵的做成束的。我一个人做，他们两人卖，这时也有了个点子了，把单个的成排用透明胶先定型，绳子扎好，后剪齐脚，再包装，花朵整齐又好看。他们这时很好卖，我单个人就做不及了，那天非常高兴，三人一共卖了800多元，这是我们第一次做这个生意，赢利500多元。最后还是剩下些单的，我把它做成束的，有的不想掏多钱卖束的，我们便宜把它卖给买单支的，单支的钱送给他们成束的，大家都高兴。没有情人的情人节，我们把鲜花送给天下有情人。哈哈！不过没有玫瑰花的情人节是郁闷:morose.(mo为没，rose为玫瑰花),我书（输）的英语单词记忆法。
你也许是大学生，高中生，真的不到工作你就摆地摊。坚持和学习你会在里面学到第
一桶思想金。
还要根据吃穿住行用玩乐原则，这是宏观上的线，在做地摊时根据这个线你分析下别人生意为什么能赚钱，能卖的好，你在拿货开发新产品时也要用这个分析下，这就是开始做地摊要学习的。开始时你可能真的用这个套不出，那你就跟着别人做，先研究市场上大家哪些好卖的，你跟着做，等稳定了也就是能生存下来，超过他，你再发展别的，这时你也有点经验了。一跟二超三发展。
一年地摊少，二年为好，三四年表明没进步和没发展。合适的年龄段24以下，合适的地方摆下，还要进公司打工的，这样你能学到公司理念。这是我对摆地摊建议。
有人会看不起或不认同摆地摊的，今天我要告诉你们，把眼光看远点，眼光有多远你就能走多远。
身在地摊，心在市场，你在地摊，你就用全地摊市场看问题。马云说，全球化的眼光，开放的胸怀、分享的精神、承担责任、同样能用在摆地摊中。
不要把地摊当成你的职业，要把它当成行业。不要把为了赚钱摆地摊为主要目的，而要
把它当成锻炼你商业头脑的学习实践地。
走出狭隘的地摊思想，以发展的眼光看问题。以宽广的胸怀对待你的客户。有什么不好意思的，你又没做坏事，光明正大。可能你还没放开吧，别一天到晚觉得没有面子这样做，慢慢你会适应的。生存会让人变得坚强。做这个豆浆是小本生意，零风险，低成本，勤劳致富，自事其力的工作，太阳底下最光辉的职业。要有信心，这样你才知道资本原始的积累的过程。学习，学习再学习。 不学习就会落后。有句话共勉：不要小看街头那些摆摊的，日后他就是百万富翁。小地摊大学问。 献给同在路上的人和在第一创业前线的地摊者以参考
敢于向顾客要钱--学习乞丐的“销售”之道
2010-11-24 14:00:59| 分类： 摆地摊创业之摆地 | 标签：摆地摊创业 摆地摊创业指南 摆地摊进货 摆地摊赚钱 摆地摊指南 地摊卖什么好 |字号大中小 订阅
敢于向顾客要钱--学习乞丐的“销售”之道
在销售界有这样一句话：做销售就是要胆大心细脸皮厚。小时候我们想要什么东西时，伸手就要，根本不考虑别人怎么想长大了就会考虑这个考虑那个，做事畏首畏尾的卖给别人
东西，常会想别人会不会拒绝，会不会嫌贵等等。
今天在市场上碰到两个“乞丐”：
一个在小吃摊前直接问顾客要钱，一个中年妇女，开口问时很直接，很自然，没有不好意思的，问一次不给再问，“脸皮够厚的”; 另一个是一个头发发白的老头，跪在路边向行人讨钱。我在旁边卖货，观察发现，这老头有一点做得非常不错，就是敢于向顾客要钱，敢于直面顾客，敢于与顾客眼神交流。当看见有人从远处走来时，他就开始直面“顾客”，不断与“顾客”眼神交流，不断朝“顾客”点头示意讨钱。
当然，不是说乞丐怎么样怎么样，我对乞丐没有什么看法，很多都是职业了，很多见怪不怪了营销无处不
摆地摊，讲质量好的顺口溜，地摊顺口溜--2(转载）
2010-11-24 14:05:01| 分类： 摆地摊创业之顺口 | 标签：摆地摊创业 摆地摊 摆地摊创业指南 摆地摊进货 摆地摊赚钱 |字号大中小 订阅
质量语
▲我说好不算好，大家眼光是领导； 咱说妙不算妙，大家一看就知晓。
▲你去超市商店买个梳子他不给你折不给你验，我们这里质量好不好，可以当场给你试，质量好不好你当场看得见。
▲洪湖水浪打浪，你要啥样？就有啥样，总共有二十多种款式，你长头发、短头发；厚头发、薄头发；直头发、卷头发，只要你不是个光头，你都可以挑上一把合适的。
▲洪湖水浪打浪，你折我折都一样.折不，拧不断，如果折当了不用你陪，还要免费让你挑上一把。
▲不骗人民不骗党，合格产品才出厂。只要我们的产品一出厂，那些塑料梳马上就要下岗。
▲产品经过检验合格才出厂，对得起人民，也对得起党。
▲合格的产品才出厂，对得起人民，也对得起党。
▲山外青山楼外楼，牛筋梳梳头不用愁，折不断，拧不断，你有什么好愁的呢？
▲山外青山楼外楼，牛梳质量就是一流；牛筋梳质量就是顶瓜瓜，你要是懂货就把它带回家，回到家，你老婆一定把你夸，说你买了这么多次梳子，就这一回买的最好。
▲一个爹一个娘，一个拇指一个长，个个都一样的，你也可以用力来折一折，检验一下。
▲一个爹一个妈，一个藤上结的瓜，都是一样的。
▲一个爹一个娘，一个脖子一个长。
▲十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了
▲折不坏，扭不坏，如果折得坏，当场给你陪上10块8块。
▲不是卖假烟卖假酒假饮料，拿人民的生命来开玩笑。
▲不是卖假烟卖假酒假饮料，假烟卖假酒假饮料到处都买得到。
▲不是卖假盐，也不是卖假药，拿人民的生命开玩笑。
▲不是买罗卜和青菜，个个市场都有得卖。
▲买货靠的是眼力，打麻将靠的是手气；火车靠的是拉力；卖梳子靠的是信誉，你用好了，才会买下回。
▲看咱的包装，看咱的外形,又赶时髦又流行。
▲长江水浪涛涛，千家万户都需要；长江水浪打浪，买咱的梳子不上当。
▲实话实说，现场直播。
▲从古今到中外，从民国到现在，你没见过梳子折不坏吧
▲说得美，夸得大，不如让事实来说话。
▲赵本山说话：不看广告，看疗效呀。值不值这2块钱，你要看效果呀。
▲边说好不足信，亲身体验才是真。你可以挑一把来试一试，体验一下，试一试就包你满意。
▲金杯银杯都不如顾客的口碑。
▲坐车有车票、坐船有船票，买我们的梳子上面有激光防伪商标，有注册，有商标，全国各地都畅销。
▲因为你买我卖都是两情愿。
▲真金不怕火炼，好产品不怕当面检验。
▲这梳子就是好，买回家中是个宝，它10年用不断，20年用不坏，这辈子使不完，下辈子接着用。
▲都是一样的,难道奶牛还分公母吗？
▲眼看千遍，不如自已拿一把来试一试，试一试包你满意；太阳出来照地球，牛筋梳头很温柔哇，不伤头皮，就是比塑料梳子好用。
▲说一千道一万，就四个字：好用耐用！
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