写这篇文章我是比较慎重的，本人自幼就胆小，平时也很少出门，怕被人打，就连去酒吧喝酒眼睛都不敢乱瞄。很早以前就想写这篇文章，怕被人骂误人子弟，不写吧握在心里又难受。本身我的专业技术水平不是很高，所以我尽量规避探讨技术话题，其次是我没有明师指路，标准的野路子玩得并不精深，更不敢以大师身份自居，对新手们指指点点的，但我玩银币很快乐很享受其中的过程，我很乐意和大家分享我的快乐，借着喝了几口酒壮着胆子跟大家写点文字供大家消遣。
开始原本想定《钱币收藏的格局和胸怀》，格局是看待问题的高度，胸怀是处理问题的宽度，但我自认为在这两方面做得还不够，定这个标题有点自卖自夸的嫌疑，最终定主题为《钱币收藏者的心态》，我认为很多人玩钱币玩不好，或是玩到最后吃亏上当、怒气冲天、怨天尤人主要是一个心态问题，只要把这个问题解决了，水平的提升就只是一个时间问题了。如果格局是高度，胸怀是宽度，那么心态就应该是厚度了。

我认为玩钱币的人应该具备一个好的心态，而好心态同时应该具备从容、豁达、宽容、本分这四种特征。
从容是指不急噪，做任何事情都应该一步步来，不要奢望一步登天，让一个三岁的小孩去读大
学课程本身就有问题的；
豁达是指娱乐精神，玩什么就要发自内心的喜欢什么，你本身都不喜欢，只因为牟利去玩，你肯定是玩不好的，在玩（我这里的“玩”是指“收藏”）的过程中要学会去享受这个过程，碰到任何的困惑或不愉快，一笑了之，如果因为玩而气坏了身体，那就得不尝失了；
我这里的宽容是指为人处世，人本身就是情感复杂的动物，在任何一个有人的体都有是非。我是部队出来的人，在这方面感悟最深，如果你没有好的人缘，做任何事情都会寸步难行四面楚歌，首先在人格方面对自己要要求严厉，在与别人相处的时候不要总想着占便宜，在发现别人犯了错误的时候也要多宽容。我多年来的经验总结就是四个字“吃亏是福”，下面我会详细的讲一些刚开始玩钱币吃亏的事情展开探讨；
本分是指克制贪念，人之所以上当受骗大多数情况下是因为起了贪念，我有个开店的朋友说“只要发现市场上出售的银币低于行价的10%，那这东西肯定有问题”。他这个观点我很认同，卖的永远比买的精，非亲非故的，别人为什么要卖你便宜。你是什么样水平就玩什么样的东西，玩自己有把握的东西，买东西不要去贪便宜，贪小便宜吃大亏；
其实以上探讨的问题不光是玩钱币的心态，我相信玩任何一样东西都应该具备良好的心态，我坚信，心浮气燥的人玩什么都不可能玩好。


我选择收藏古钱币也是很偶然的，我依稀记得那年我刚上小学，才6岁，我同学送了我一枚乾隆通宝，当时一看就特别喜欢，后来就经常把吃早餐的钱省下来拿去买古钱币收藏，也不看书，也没有老师指点，就这样懵懵懂懂的玩到十几岁去当兵，中间也断了几年，成长的烦恼嘛，那段时期思考的问题比较多，也就没顾得上钱币收藏这事。有一次跟剧组到四川阆中市去拍戏，看到古玩店里有银圆，很漂亮，一口气就买了20几枚，花了两千多元，你要知道什么是假的手里就必须要有真的，后来又花高价在报国寺钱币交易厅买了些银圆回家研究，细细研究了一个多月，发现先前在四川阆中买的那些银币全部都是假的，但从那时候起，我就已经对银币完全痴迷了。我相信如果我在这个时候怨天尤人摔杯子砸东西，今后就会与这样一个迷人而美好的收藏项目失之交臂了。我感谢四川阆中那个卖给我的老板。

我认为心态不单单是针对钱币收藏，甚至可以扩大到任何一个门类的收藏或领域，因为我是搞钱币收藏的，所以我只能谈“钱币收藏的心态”。
做任何事情都应该有一个好的心态，娶妻生子需要好心态，在单位工作需要好心态，待人接物需要好心态，收藏更需要好心态，收藏的一面是冰山，另一面是火海，最大的利益背后往
往就隐藏着最大的阴谋。尤其是搞收藏，心态必须要好，要平和，逐步推进，用最小的代价去积累经验收获快乐。

下面我就聊三个有代表性的故事吧，各位不要闲我罗嗦。
一次偶然聚会认识了一位大学教师，他得知我是搞钱币收藏的，便把他十几年来收藏的银币拿来让我帮忙鉴定，本来收藏界是立了规矩的，不帮陌生人鉴定收藏品，我个人也不愿意去破坏这规矩，后续的麻烦事太多，由于是朋友介绍的，就答应帮他看看。他拿来20几枚银币来，全部都是一级大珍，如果是真品的话，随便拿一个出来就能卖几十万，还没上手，粗一看就知道全部是仿品，他告诉我这些东西总共花了接近十万元，都是平时省吃检用的积蓄购买的。我尽量用含蓄委婉的语言告诉了他我的观点，怕他万一心脏不好出点什么毛病，随后还请他到附近的馆子去喝酒聊天，看他已经平复许多才让他走。半个月以后，朋友来电话告诉我，那位老师回去后一怒之下把“藏品”全都砸了，目前因为心脏病突发，在医院接受。何必呢，收藏本是一件好事，弄成这个结果就有些令人寒心了。
还有个朋友是跑江湖的币商姓陈，没有实体店，整天都拉着个箱子全国各地的跑，倒腾银币赚取利润，前年他花5000元买了枚四川宣统银币，后来8000元卖给报国寺一位币商，币商
买来后先送去美国PCGS公司评级，得了个MS61的高分，后来币商把评级后的币又送去拍卖会，结标价是11万多，当时小陈也在拍卖会上，那件事情之后，小陈天天懊恼，再后来就有些精神不正常了，一枚价值5000元左右的银币他非要卖18000元，所有的银币出售价都在市场价的三倍以上，过了半年，圈子里所有的朋友都不愿意再跟他打交道了。当市场不再适应你的时候，你为什么不能尝试着去适应市场呢？小陈没有在自己身上原因，觉得这一行很难混，后来他就索性放弃了这个行当，可惜了他多年积累鉴别银币那些经验。就像炒股一样，你永远不知道自己买的股票能涨到什么价位然后开始跌，知足常乐，往往赚钱的人都是见好就收。小陈的案例说来说去也就是个心态问题。
还有我一个同事，看我玩银币也跟着起劲，后来也自己跑报国寺去买，买回来让我猜价钱，我通常都是按市场行情说的，比如有枚带光的大头我估价是500元，结果他是花700元买的，第二天就气急败坏的去人家理论，要求退货，反复几次后，这人的口碑就在报国寺传开了，有些币商见他来了直接就让他“滚出去”，再后来，同事觉得没意思也就不玩了。这是去年的事情，放到今年来看，那枚他退掉的银币至少也能卖到1000元了。还是心胸太狭窄，吃不得一点亏，不能吃亏就交不到朋友，交不到朋友也就无法深入的玩下去。收藏要想玩得精深是需要氛围需要朋友的！
记得我刚玩的时候，经常花高价去买银币，时间长了人家一见从我身上能赚到钱也就愿意跟我多聊，聊的时间长了也就成了朋友，成了朋友之后就什么都好说了。我妈常对我说一句话，不要把身外之物看得太重要，否则你人生的道路上会错过许多美丽的风景，这句话我终身铭记。

我玩钱币没有师父，经验来源主要是靠多交朋友、多看书、多跑市场看实物。
三人行必有我师，身边的朋友多了，一人身上取点经，时间长了慢慢积累，经验也就丰富了，所以我一直把身边的每一个朋友当成我的师父。每一个人都有自己的优点和特长，取长补短、活到老学到老是我对自己的期望。这又谈到一个心态问题，如果你有一天觉得自己很了不起了，不愿意去分享别人的经验，那你的技术也就很难再提高了，报国寺有位币商玩的年头比较早，但这人文化程度不高，比较自满，谁跟他聊天他都一副高高在上的样子，后来谁也不愿意跟他交流了，所以近期研究出来的一些新版别能卖到高价的，他都当普通品种卖掉了。
交朋友嘛，我认为首先待人要诚恳，不要太计较得失，前两天陪一个泉友去逛钱币市场，他从通货里挑了一枚四川大汉重庆出须版，因为他知道我特别喜欢这个版，所以转手也没加钱
就让给我了，逛了一会，我从另一个店发现一枚品相很好的新疆1949，店家要价1500元，可能店主掌握的市场行情不是很准，那东西随便也能卖个2000元以上，我也转手让给泉友了，朋友就是这样一点一滴你来我往中加深感情的。
朋友多了，圈子大了，路也就越走越宽，生意也就越做越活了。在北京报国寺钱币交易市场，所有卖银币的钱币店老板都认识我，而且感情都非常好。有一次带个外地的朋友去逛，朋友见各家币商见了我都格外热情，大惑不解。其实这都是一点一滴积累下来的，多个朋友多条路，这个圈子本来不大，我相信你的为人做到位了，人家会用真情对真心的。去年拍卖会，有个币商要参加拍卖会，临时资金周转困难，就打电话叫我过去买东西，我问他，你今天想卖我多少钱的货，他说三万，我说，那你做主帮我挑吧，后来他给了我几枚高档币，我知道那东西平时很不容易卖出去，至少压三个月，但我还是接手了。后来这哥们每次去外地搜刮银币，买回来什么好东西肯定都是第一个打电话让我去挑。
我每卖出一枚银币都会在包裹里放进一个小礼物，如放大镜、钱币册、电子秤、币盒、卡尺等工具或是一些国外的纪念币等，有一个月，我光是送礼物就送了一千多元，不是我要显得自己大方气派，而是我认为做任何生意本应该夹杂进去一些人情味，这样的生意做着才有乐趣，同时我也坚信，用真心换真情的道理。



收藏分很多门类，我选择古钱币收藏是有我个人的理解的，我热衷收藏钱币就不能去抨击打压别的收藏门类，每一个门类都有他特殊的优势和吸引人的地方，对于其他门类我是外行，就不多说了。我喜欢收藏古钱币，尤其喜欢收藏清末民初时期流通的老银圆，我就单说银币收藏的优势吧，我认为有以下几个：
1）门槛很低，众基础比较好，进入比较容易，市场也很庞大，便于交流。因为价格不是很高，便宜的一百多元就可以玩，不像名家字画，动辄就是几万十几万，令人望而却步。
2）便于携带交流、邮寄，我不知道收藏瓷器的人怎么邮寄藏品的，但想象中比较复杂，因为他受体积和易碎等特殊条件制约。
3）容易保存，因为它体积小，又不容易腐烂。我不知道木器收藏对环境是不是有特殊的要求，是否需要防腐剂，但银币则可以很随意的收藏和把玩。
4）财富稳定性高，银币的材质本身就是贵金属，自古以来，象征财富的都是“金银首饰”。就算货币再贬值，我相信真金白银的东西依然会很保值。说得再糟糕点，就算国家的政治经济发生动荡，我相信也不会影响到这些老银圆自身的价值。
5）稀缺资源，不可再生，尤其是老银币，祖宗也就留下这么点东西，有些藏家是只进不出的，市场上的货也在逐年减少，物以稀为贵，所以前景看好。玩玉器收藏就很难规避这个问题，虽说和田玉资源已经匮乏，但昆仑山脉以北的俄料还在大量开采中，鉴定书出来都是和田玉，还有青海玉等各地不断开采出来的玉料。
6）国家允许公开交易的古玩之一，有些出土的收藏品已经受到国家政策的限制，但银币可以在“ebay易趣”上与国外的泉友进行交流，买进卖出，交流自如，很多收藏品就做不到这一点，比如明代以前除铜镜和印章以外的青铜器这也就限制了市场的空间。（当然，我在国外买进的时候会大大多余卖出的时候，老祖宗的东西，我希望能尽可能多的留在祖国，传承弘扬中华民族文化。）

我主要喜欢研究收藏四川龙洋，很多泉友都问我，中国有那么多大系列的银币你不玩，为什么单单对四川龙洋情有独钟？从自私的角度来说，我虽然在北京安家落户，但我是在四川出生和成长的，我喜欢研究四川龙洋和四川大汉银币也在情理之中。从收藏的角度来看，全国的龙洋主要分几个大系列，江南龙、北洋龙、吉林龙、云南龙、湖北龙、广东龙、总厂龙、四川龙、安徽龙等。吉林龙和安徽龙因为太昂贵，经济条件有限，玩不起。江南龙洋发行量
很庞大，研究的人也很多，已经算一个相对成熟的品种，许多珍稀版别别人开发出来目前也炒到了天价，做生意也是这样，如果你进入某一个领域不是最早的，那你就一定要创新，所以江南龙我没下太多功夫去研究。总厂的龙没有什么版，除了宣三就是造币总厂，新入门的一看就会，不需要研究。云南龙、湖北龙、广东龙掰着手指数也没几个版，很容易就弄明白了。北洋龙版别太简单，除了各年份不一样之外，北洋34年无非也就是字体和长短尾、开云等几个区别，而且北洋龙也太大众化，玩品相的比玩版别的多。最后就剩下川龙了，前年有个叫剑客的泉友出了一本书，总共分了143个版，写完书后他对我说自己分得也很粗略，不能涵盖全部，台湾有一藏家，光大头龙就分出了40几个版，而大头龙在川龙的版别里也仅是冰山一角。再一个，川龙的发行量其实很小，总共也才600多万枚，跟江南币比较起来差距甚大，加上四川少数民族多，少数民族的人大部分都有佩带首饰的传统，很多先人都把银币化了打首饰，所以川龙诞生在这片土地上命运相对就比较悲惨，流传至今也就少之又少了。最后一个观点，川龙现在的价位还很便宜，和吉林龙相比是九牛一毛，和江南币相比较都还有很大的差距，所以我看好川龙在未来的价值潜力和纷繁版别的收藏乐趣。

经常都会有朋友问我平时都看一些什么书籍，提到看书，我相信每一个刚接触银币的人手里
都有一本《中国银币图录》，而这本书恰恰是我最反对看的，很多人就是因为看这书看到走火入魔，那本书的内容是 图片、直径、重量、价格，大部分人看那东西都是想了解某一款银币的价格，很难领悟到钱币收藏的精髓和真谛。比如我一个朋友有一天很兴奋的拿了一枚孙中山陵墓币给我看，说他发了，对了书，至少值5万，我说他发神经了，一眼假的东西，他说跟图片上的一模一样。现在的工艺非常先进，单凭书上的图片恐怕很难辨认真伪，如果你拿着那本书去地摊上淘宝，保准您能淘回来一大堆“大珍”银币，但真不真就两说了。还有个朋友家里老人留有100多枚原光大头，《中国银币图录》是每年出一本，当时书上写的大头价是180元，后来他全部200元一枚卖掉了，自己还留了两个给我看，我看完后告诉他，就这品相，市场价至少在500元枚以上，因为书本很难把品相描述清楚，这都需要实战经验的积累，从大量的交易中获取信息和经验。
我平时喜欢看的书主要偏历史，更精确的说偏历史人物传记，喜欢银币就必须要整懂那段特殊时期的历史背景，多了解当时的风土人情、生活状态，看书不要只看一些标有图片价格的书，要多看一些有深度、厚度和有内涵、文化底蕴的书，看书是最好的沉淀方式，经常沉淀的人会比较冷静，冷静的人聪明，聪明的人不容易上当，收藏钱币的经验主要还是多聊多看，看书是优化性格调整心态最好的方式，一些跑村走乡的贩子忙了十几年永远都做不大，
这跟他的素质、综合底蕴和文化内涵有绝对的关系。向大家推荐几本书：夏双刃著《乱世掌国》主要描写北洋军阀时期的历史，我的许多军阀币知识都由此而来。宋路霞著的《钱币大师马定祥》主要描写钱币大师马定祥一生的收藏经历，看完这本书使我不再对“广东双龙寿字一两”、“大清银币中心吉字一两”及一些珍惜币种充满幻想，书里写得很清楚，这些东西总共就几枚，八十年前就被人搜刮干净了。还有两本书是陈存仁老师写的《银圆时代生活史》和《战争时代生活史》，描写使用银圆那段特殊时期上海滩的一些人和事，包括“洪宪飞龙”的真实存在的依据（有专家说“洪宪飞龙”是近代臆造品）。包括朱勇坤编著的《金银币投资收藏手册》里面是图片和理论相结合的知识，对刚入门的泉友能有一定的帮助。

因为我是过来人，吃过很多亏，走过很多弯路，所以我尽可能的多抽时间写些我所掌握的知识和心得给一些新入门的朋友看，在我刚入门的时候就是因为特别渴求看到这方面的文章，所以我也特别能理解新藏友想要看些什么东西。老藏友就当打发时间消遣吧，说得不对的地方大家多探讨，在不断的探询中追求真理吧。
之前我在网志文章《银圆收藏实战心得分享》也写过一些入门的基础知识，见连接：
llect/blog/43477.html
今天不谈专业，只是围绕“心态”这个话题再补充强调几点，也算是给新手朋友们一些中肯的建议吧：
1地摊卖什么好）不要梦想天上掉馅饼的好事，卖家永远比买家精，千万不要在地摊、风景区、农村去捡漏，鉴宝节目天天播，就算真有一枚二百多元的大头，至少也想卖你一千块，那些书上的顶级大珍千万不要去地摊、风景区、农村买，根据我近十年的搜刮经验来看，这是不存在的事情。
2）对自己没有完全把握的东西千万要冷静慎重，不要贪图价格便宜，在淘宝上见了很多卖的，1000元的龙洋才卖300元，而这些东西实际成本不到10元。
3）买到东西不能确认真假的时候，千万不要拿去东问西问的，每个人的水平高低不同，有些人本来自己就是二把刀，明明是真东西非要说假，破坏影响你的心情，你拿真东西去店家退，店家肯定不会给你好脸看的，往往会把简单的情况变得复杂。靠天靠地不如靠自己，想办法把自己的眼里炼好，做到心中有数就好。
4）自己没把握，又实在想弄清楚一个东西的真假，原来我的观点是送到钱币交易市场去卖，前段时间听那些币商说，为了低价收购银币，有时候会故意把真的说成假的，这样便于打压价格。我的新建议是，没有把握的东西不买，尽量在当地多交一些水平高的泉友，拿着
实物上门，请人吃顿饭，让别人客观的给你评价。
5）买陌生人的东西尽量使用交易宝，多花点钱买个放心，反正银币迟早都会涨的，如果你是个纯粹的收藏者，放个一年两年贵多少都赚回来了（去年初大头145元/枚，现在280元/枚，你看涨得凶不凶）。碰到标价便宜得离谱的尽量不要买，现在卖图的人也有，卖假的人也有，防不胜防啊。
6）万一买到假东西，能退则退，不能退就当教材放着，我刚开始玩那几年也经常买到假东西，开店的时候也收到过假东西，一笑了之，手里有了做参考，以后就不会再吃同样的药了，凡事想开些，如果破坏了自己的心情影响了身体健康就得不偿失了。还有些极端的人，买了假东西后就干脆放弃了这项收藏门类，如果你是这种心态，我相信任何一样东西你也不可能玩好玩精。如果你没有承担风险的能力，最好就不要碰收藏。
7）收藏切忌好高骛远，尤其是新手，建议先从基础藏品玩起，不要上来就玩那种“广东双龙寿字一两”的品种，也不要去玩上万的高档品种，要循序渐进的积累、沉淀、升华。
8）做人要有责任感，不仅要有家庭责任感，更应该有社会责任感，就拿收藏银币来说，银币是老祖宗流传下来的东西，他是一段历史时期的考证，也是中华民族文化的传承，虽然小而便宜不能和青铜器瓷器那些大件藏品比，但同样可以归类为文物，早些年那些拿银币打首
饰的人就不说了，至少在现在，大部分人都是受过高等教育的，我们要爱护经自己手流传过的每一枚钱币，这些东西是不可再生的，数量也在日益减少，尽量不要糟蹋这些宝贝，保护好他们，让后人们能继续传承下去，别说你是大款，我有钱我玩得起，没事就摔摔打打的，这是极端没有道德的行为。前两天我还在跟一位华夏的泉友说，我从来没有用手指拿过银币的币面，哪怕是通货，我也只拿边齿。小细节反映大品格，做人做事都应该有一份责任心、道德感。


最后和大家分享一枚自己较比喜欢的银币：


这枚币是我三年前花800元买的，当时也就是因为喜欢这龙的模样，不怒而威又略带憨厚的
神态甚是令人喜爱。从我手里来来去去也上千枚银币了，惟独这一枚一直没舍得卖，挂在店里当个摆设，今年初，最高已经有人给我出到5000元了，我依然没动心。其实好品的大头龙也不少，好在这枚币的包浆味道很好，古朴而厚重，而且四川大头龙正反面内齿全的并不多见，川龙由于模具被洪水泡过，设备也很简陋，常常打制不清晰，最容易弱打的部位就是正面上方“省”字上面的两点和下方“二”字下面那一横，整体深打的少之有少。太看重眼前利益的人不适合玩收藏，人总是要留一些自己真正喜欢的东西在身边，就好象朋友一样…有些东西一旦错过了就再也回不来，所以还是继续当摆设挂着玩吧。
前段时间看着这枚银币写了一段文字发表在华夏估价，摘录如下：
滤尽浮华方露峥嵘，百年沧桑感仿佛谈笑风声中轻描淡写的告诉你，“我只不过是一枚银币”，他端庄而凝重，朴素而典雅，憨态可鞠的大头龙不怒而威的凝视着早已不在属于他的时代，凝视着当年那些为争权夺利拼得你死我活如今却已被黄土掩埋的人，龙的眼神是嘲笑、是讥讽、是爱、是怜悯。它是一片没有生命冰凉的金属，不知道他的存在曾经给多少人带来希望和绝望，他一定经历了很多很多，多到他都不愿意向任何人吐露一个字，这就是我们常说的沉淀吧，每每与他对视，一种英雄惜英雄的激荡便在心灵中流淌开来…
有泉友看到这段文字笑称—老万喝高了…哈哈！


万思成
2010年3月15日于北京