教练技术感召五部曲（绝密!）
教练技术感召五步曲
感召五步曲之第一步定向：
定向分：范畴定向、目标定向、个人定向
1、范畴定向
A设定范畴就像是一场“圈地运动”，按照我要的感召的方向和目标，圈出一个无形的环境和氛围；我想引发什么样的环境？
B什么样的环境是成果的最佳环境？
C我希望看到被感召者跟我在一起的环境是什么样的反应？
2、目标定向
A我想达到什么目标？
B我想通过什么方式来达到目标？
C我想在多长时间内达到目标？
D目标不是领导者个人提出来分摊下去的，而是在定向的过程中感召团队自己确定目标!
3、个人定向
A心态定向——即个人愿意去引发出这种环境，愿意将目标变为成果，是积极自愿的；
B状态定向——包括一个人的神态、精神和形象等，从状态可看出心态；如果状态不佳，必须先调整而其进入状态；
焦点定向——感召时焦点放在对方这个人身上，通告打动对方来完成目标！
感召五步曲之第二步联系
A 联系就是与顾客建立一种信任的关系；
B真诚地沟通自己内心的想法；
圈地运动
C感召对方坦诚地告诉我真实的体验；
D不把对方看成消费者，而把对方看成一个值得我关心的人，尊重对方的需求；E把自己最人性化的释放出来，发自内心地关心对方，重视对方的内心感受，重视对方的情绪和反应；
F抛开让我牵肠挂肚的商品，用我的全部真诚来打动对方这个人！
感召五步曲之第三步挖掘：
A挖掘就是与对方一起来挖掘他的潜在需求、内心价值和真正的理想；
B挖掘的方向是“你需要什么”/“你不需要什么”
C挖掘的方式是发问，当对方没有说真话，可将这个体验及时告诉他；
D感召者需要用心聆听，不加判断地聆听对方体验到的感受和他的想法，并站在对方的角度理解他的观点和感受！
今日加感召要点分享：
1、感召力是一项非常重要的领导力（非权力性领导力）；
2、感召过程是我的人际关系的检视表（通常也存在冒险性）；
3、感召追求的是共赢，但焦点要放在对方赢上；
4、生命是一场感召游戏！不是我感召了他们，就是他人感召了我！
感召五步曲之第四步——选择
A选择就是在需求已经出现了的情况下，采用什么方法、通过什么工具区满足这种需求；
B选择“是”，感召成功！
C选择“不”，表现感召还不到位！说明还有学习的机会；
D当别人不被我感召的时候，我是否会感召自己继续感召；
E一个真正将焦点放在对方身上，用心关心对方的人，是不怕别人拒绝的。
感召五步曲之第五步——行动
A行动就是促成成交，对方的行动时衡量感召成果的标尺；
B感召采取邀请的方式来引发对方自己行动；
C邀请的方式给对方的心理空间一个宽松的环境，对方能够从容不迫地作出决定；
D能否感召对方，考验的是感召者的感召力；能否有效行动，考验的是对方的执行力；
E对方执行的过程也需要感召！
感召前自我沟通练习：
1、在感召过程中，我不喜欢的是什么？
2、在感召过程中，我恐惧的是什么？
3、感召之前，我的定向工作做到位了吗？