三、商业模式的基本类型
思考常见的商业模式有助于了解哪种模式更适合你的企业。你或许会选择融合多种元素的混合型模式。我们认为，了解不同行业的商业模式是个很好的做法。这种水平式创新往往能催生出富有创意的、高效的商业模式。
(一)一次性预付使用加维护费模式
顾客预先支付一笔费用来使用产品，可以选择以重复付费的方式使用升级特性或享受产品维护。如预先充值的消费卡，已成为当今休闲健身、娱乐、理发及美容保健、汽车清洗及保养、洗染、洗浴等行业的商业模式。这些企业采取一次性预收费用后分次向消费者提供服务的交易模式。对企业来说，预付费模式的重要内容是吸引消费者进行储值，因为只有客流源源不断，才能保证预付费模式发挥其回笼资金的功效，但是让顾客选择折扣优惠、买赠优惠和会员时效卡等预付费优惠模式，很可能会降低企业实现重复收入的能力。
(二)订阅模式
订阅模式是指顾客每月或按约定的时间段支付固定费用。其商业的本质是产生大于生产和分销成本的年金收入，它帮助企业在不同的商业应用中开拓新的分销模式。从财务角度来看，相比其他公司在获得客户方
面的低效及不确定性，采取订阅模式的企业可以获得可预见性的收入。从“订阅者”的角度来看，方便获取和可重复使用，给消费者带来了便利，使其获得的效益超过了订阅成本，消费者就会购买。相反，如果边际效益降低，消费者就会取消订阅。这种模式可以为企业带来重复性收入，具体包括如下两种子模式:
一是年费制或长期制。这种方式可以有效锁定顾客，和一次性预付相比，它能很好地降低顾客支付的费用。我们所熟知的期刊、杂志以及电子读物，就是采取向顾客收取年费，然后每月发送信息资讯的模式。向顾客预收费用，哪怕是为其提供折扣价格，对初创企业来说也是很理想的选择，这种模式带来的好处是降低企业对资本的需求。
二是月费制。这种方式可以给用户更大的灵活度，和年费制或长期制相比，企业也能收取更高的费用。例如，一家提供鲜花预订服务的公司，它可以在顾客需要的任何时间按周提供鲜花递送服务。这种订阅模式，可以在顾客原有的花束即将凋谢的时候，将新的鲜花如期送达。而一家提供蔬菜递送服务的公司，则可以把蔬菜从当地的商户送到各个存放点(办公室、健身房、学校等)，这样就避免了大多数蔬菜递送服务商所遇到的“最后一公里”问题。总之，订阅模式省去了顾客重复购物的环节，让他们有更多精力投入使用，但仅适合低造价、低物流成本、体验价值高、消费频率高的产品。
(三)诱钓模式
诱钓模式指的是通过廉价的、有吸引力的甚至是免费的初始产品或服务，来促进相关产品或服务未来的重复购买的营运模式。 这种模式也称为“亏损特价品”或者“剃刀与刀片”模式。“亏损特价品”指的是最初补贴甚至亏本提供，目的是从客户后续购买产生利润的产品或服务。这是一种企业和顾客可以实现双赢的价值获取方式。对顾客而言，好处是前期成本较低，后期成本视用量决定，而这一点是顾客可以自行控制的因素。对企业而言，这种模式能有效降低获取新顾客的成本，降低销售成本，增加从现有顾客身上长期实现的收入。例如，移动通信运营商推出的合约手机，即为一个赔钱免费赠送手机然后按月收话费来弥补损失的诱钓模式。这种模式很流行，已应用在许多行业，包括喷墨式打印机行业。如惠普、爱普生和佳能等生产商就是以很低的价格销售打印机，然后通过墨盒的销售产生良好的利润。不过这种模式通常需要强大的品牌声誉来支撑，以初始产品和后续产品之间的强连接或“锁定”关系为特征。
(四)追加销售高利润产品模式
这种模式的特征是以很低的利润销售核心产品，然后以极高的利润销售附加产品。常见于电子产品、网站和汽车产品销售。以电子产品为例，相机的售价可能比生产成本高不了多
少，这样做的目的是为了吸引顾客，但镜头等附加设备利润很高，而且通常提供年数不等的延期保修服务，收费也非常昂贵。再比如汽车销售，车辆本身的利润不是很高，但附加的项目，如延期质保、配件、防锈服务等都是高利润产品，让卖方狠狠赚上一大笔。
赢利模式
(五)广告模式
广告是在免费产品或服务上应用非常广泛的收入来源。广告平台一边被设计成以免费的内容、产品或服务来吸引用户，另一边通过销售广告位来产生收入。正如马云所说，他们的天猫和淘宝实际上是开商场，开集贸商场，自己不经营，不直接卖东西，实际上做的是“科技地产”，搭个台子而已。值得注意的是，很多初创企业如果仅依靠广告模式盈利可能很难取得发展。
(六)用户数据销售模式
和广告模式类似，这种方式首先通过免费产品吸引大量用户，然后向需要了解或接触这些用户的第三方出售数据，以此方式实现收入。例如，总部坐落在美国加州硅谷的领英公司，是全球最大的职业社交网站，其会员人数在世界范围内已超过3亿，该公司向招聘机构出售用户信息，以便对方接触各种类型的用户数据而获得不菲的收入。此外，数据公司也是这样，会向特定机构出售用户数据以供市场研究之用。这类公司为直复营销行业提供成千上万的客户数据列表。在北京、上海、广州、深圳等国内大中城市，这类公司发展迅速，成为数据营销领域的重要角。
(七)交易收费模式
网络零售商通常会向成功推荐业务的一方支付佣金，同时也会为其他网站推荐业务从而收取佣金。例如，
豆丁网通过提供教育内容网络交易平台和相关服务，针对交易双方或者仅针对卖方收取一定的交易费用，其交易的方式比较灵活，既可以是在线浏览，也可以提供下载服务，根据流量或者交易的价格抽取一定比例的费用。eBay每完成一次拍卖会向卖方收取一笔
费用。这种模式与信用卡公司的做法相似，用户每刷卡交易一次就会有一定比例的费用支付给信用卡公司。如今网络游戏开始采取这种模式，即游戏中游戏时间和道具全部免费，由厂商采取对用户之间交易收取费用模式，从而到达盈利目的。
(八)用量模式
这种模式有些像电表计费，其应用范围很广。例如，亚马逊是大数据和云计算的先行者，它推出的S3云服务早已成为云端存储的业界标准。通过易于使用的API，用户可以很方便地将各种数据对象放在云端，然后再像使用水电一般按用量收费。S3根据用户所占用的存储空间、请求数和数据流量进行阶梯定价收费。这种模式的好处是，顾客可以更好地控制成本，他们只需支付所用的宽带服务，不必为未使用的其他功能付费。
(九)流量模式
这是一种针对固定使用量推出的可预测的重复性收费模式，如果用户超出规定使用量，附加用量的收费
远高于基本用量收费。基本费率这一块，企业和顾客都很清楚，因为这个用量是固定的，但附加用量这一块有很大的灵活度。随着数据流量呈现爆炸式增长，通话和短信开始减少，移动运营商的商业模式也在与时俱进，一方面向大多数手机用户赠送不限量的通话和短信服务，另一方面推出“流量5元可选包、10元可选包和20元可选包，自动享套餐外
0.29元/M流量资费”等花钱买流量的收费模式，使其实现了不菲的利润。
(十)连锁经营模式
连锁经营模式是指创业者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应费用的模式。如果创业者有可实施的好项目，但缺乏扩展业务的欲望以及所需的能力或资本，可以考虑采用连锁经营模式，从连锁销售中分成,
或是出售自己开发的项目和品牌，以换取启动资本。也可以向连锁店销售品牌产品，以获得收入。
以上所述的模式显然无法涵盖所有的商业模式，但是能帮助创业者构思与众不同的价值获取方式。有很多种选择，你可以融合不同的模式，或是开创全新的商业模式。