阿里巴巴从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加，打造了中国电子商务界的一个神话，不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位（建立全球最大最活跃的网上贸易市场），以及前瞻性的远见。
 
    阿里巴巴网站不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。
 
   赢利模式 阿里巴巴网站运营从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。其出的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点，下面会详细讲解。
 
    阿里运营模式一：信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。
   
    阿里运营模式二：功能，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息
   
    阿里运营模式三：产品展示，按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信
息库
 
    阿里运营模式四：公司库，大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴"公司全库"中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。
 
    阿里运营模式五：行业资讯，按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过接受。
 
    阿里运营模式六：价格行情，按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。
 
    阿里运营模式七：商业服务，航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。
 
    阿里运营模式八：阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。
 
    阿里运营模式九：在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网
上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘。当用户量达到一定程度的时候，阿里巴巴推出为会员提供增值服务，为确保会员优越的市场服务，为网站开拓了多元化的盈利模式。
 
    阿里运营模式十：成功的市场运作，比如福布斯评选，与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得·萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一等一系列市场运作，大大提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。
 
阿里巴巴的赢利点
 
   1、诚信通：2800元/年
 
    服务内容：
    （1）排名优先服务
    （2）诚信认证服务
    （3）独享买家信息
    （4）企业网站，独立域名
    （5）500强采购专场
    （6）诚信通免费培训
    （7）竞价排名服务
    （8）商铺直达
 
    2、竞价排名
     必须先成为诚信通会员才能购买关键字竞价排名服务
     产品价格：关键词起拍价从100元到300元共分5档，最低100元。
     服务内容：中标者竞价企业的信息将排在该关键字搜索结果的前5位，投放时间一个月。
     销售方式：网上竞价，按月销售
    3、黄金展位
 
     必须先成为诚信通会员才能购买关键字竞价排名服务
     产品价格：不同关键字对应“黄金展位”价格不同。
     服务内容：投放在指定关键词的各大主要搜索结果页面（“产品、公司、加工、买家”等）的右侧显著位置。每个关键字6个黄金广告位，3个月为一周期。
     销售方式：按3月销售
 
    4、页面广告
 
      产品价格：根据位置不同价格不同，首页banner价格高达价格：80,000元/天；详细价格见阿里巴巴
      服务内容：在相应页面展示图片或文字广告信息
      销售方式：按天销售