创业过程的三个阶段
创业过程的三个阶段
双击自动滚屏发布者：admin      发布时间：2007-5-24    阅读：85次
完整的创业过程，通常按时间顺序划分为三个阶段：机会识别；创办新企业；新创企业的成长管理。在每一阶段中，新创企业的发展要经历不同的环境。根据每一阶段的不同情况，创业者需要选择应对的战略，实施可行的对策，推动新创企业向前发展。
阶段一：机会识别。
创业开始于商机的发现。面对众多看似有价值的创意（idea），从中发现真正具有商业价值和市场潜力的商机，进而寻与商机相匹配的商业模式，需要审慎而独到的眼光，这是创业成功的基本保证。每一个创业者在创建企业之前，都应该准确地把握机会识别的概念，熟悉机会识别的关键步骤，走好创业的每一步。
1、创意：创意是创业者进入创业状态的起点。不是每一项创意都能成为一个企业，然而每一个新创企业最初都是创业者头脑中的创意。创意也因此成为研究人员关注的对象。然而，实际中的创意纷乱繁杂，呈现各样的表现方式：有的是一项尚停留在实验室中的研究成果，有的是一套全新的经营方案，有的甚至只
是灵机一动的点子。创意有一个共同的特点，就是较大的不确定性------市场前景未知，离新创企业的商业机会有很大的差异，有的甚至从诞生之日起就注定在构思阶段。但是，独具一格的创意，却能使创业者具有天降奇兵般迅速占领市场的魔力。
2、机会：机会不同于创意，尽管在很多情况下机会与创意常常被混淆。从某种意义上说，机会是创意的一个“子集”。机会可以满足创
意的诸多特征：来源广泛，具有较强的创新性，未来的发展带有很大的不确定性。但是，机会拥有大多数创意所不具备的一个重要特征：能满足顾客的某些需求，因而具有市场价值。这一特征使有价值的商业机会得以从众多创意中脱颖而出，成为创业者关注的焦点。因此，从众多创意中寻值得关注的机会，是创业者选择创业生涯，实施创业战略的第一步。
3、商业模式：当创业者瞄准某一商机之后，需要进一步构建与之相适应的商业模式。机会不能脱离必要的商业模式的支撑而独立存在。成功的商业模式是一座桥梁，富有市场潜在价值的商业机会将通过这一桥梁过渡为企业。缺乏良好的商业模式，机会就不能实现其市场价值。良好的商业模式需要回答的核心问题是企业如何获取利润，不清晰或是方向错误的商业模式对创业者来说是失败的征兆，创业者应当尽快调整战略，明确方向，重新部署商业模式。
阶段二：创办新企业。
创业者选择了商业机会，到了与之匹配的商业模式后，就要考虑如何使商业机会成为现实中的企业。进入这个阶段，才是创业的开始。创业者开始接触到新企业要面临的种种问题，创业者要建立一个能充分体现其商业机会、商业模式和市场价值的载体，以实现其创业价值。通常，创建一个新企业，要经历几个基本的步骤，掌握每一步的要领，熟悉每一步的谈判技巧，是每一个创业者必备的基本功。
1、组建创业团队：良好的创业团队是创建新企业的基本前提。创业活动的复杂性，决定了所有的事务不可能由创业者个人包揽，要通过组建分工明确的创业团队来完成，而这需要一个过程。创业团队的优劣，基本上决定了创业是否成功。这就不可避免地涉及两个层面的问题：创业团队成员在企业中是否有适当的角定位，是否有基本素质和专业技能；创业团队是否能团结合作，优势互补，取决于团队成员
之间是否有一个统一的核心价值观，是否做到了责任和利益的合理分配。
2、开发商业计划：成功的商业计划是创业的良好开端。通过商业计划的开发，创业者开始正式面对组织创建中的诸多问题。商业计划是创业者对整个创业活动的理性分析、定位的结果。一份有效的商业计划可以对创业者的行动选择起到良好的指导作用，从而避免无谓的代价和资源的浪费。对于新创企业内部或是外部的利益相关者来说，商业计划也是一种明确而有效的沟通方式；对新创企业本身，商业计划可用于获取必要的资源，吸引企业发展亟须的融资，赢得政府相关部门的支持等。通过商业计划的开发，创业者对自身的优势和劣势，企业的战略发展定位有更清晰的审视，对企业未来的发展大有裨益。
商业计划的一个重要组成部分是对新创企业的核心产品或是技术作详细的阐述，对产品采用的赢利模式和市场前景作大致的规划，商业计划同时要介绍创业团队的组成，创业资源的整合问题，为吸引外部资金提供必要的书面材料；商业计划的另一个重要组成部分是关于新创企业的发展战略，企业在未来发展中可能遇到的问题以及应对方案。
3、创业融资：资金是新企业的首要问题。创业融资不同于一般的项目融资，新创企业的价值评估也不同于一般企业，因此需要一些独特的融资方式。创业企业的融资方式大致分为内源式和外源式两种。在不同阶段，创业者可以选择不同的融资方式，当然，针对不同的融资方式，融资策略亦有所不同，风险也不同。创业初始，创业者更可能选择在创业团队内部融资，这种融资方式的优点是成本低，资金渠道简单，容易操作。缺点是融资量有限，特别是在企业需要大量资金支持的时候，过分依靠内源式融资可能导致新创企业资金流不畅，企业发展缓滞。外源式融资则可以大大拓宽新创企业的融资范围，但是由于创业者必须与企业之外的投资者不断谈判，无疑增加了融资成本，同时创业者必须适当放弃某些权益获得这些资金。
阶段三：成长管理。
赢利模式新创企业的建立，还远不能说创业获得成功。新创企业成长管理的意义并不低于创建新企业。创业者常常需要更加审慎地把握企业的发展方向，甚至如履薄冰。但是，需要注意的是，新创企业的成长管理不
同于一般的企业管理，需要结合新创企业自身的特点，关注新创企业的独特问题。由于新创企业的快速成长性，需要以动态的观点看待新创企业成长过程中所遇到的各项管理问题，根据企业的发展阶段积极地适时地制定适宜的解决方案。
1、新创企业的战略管理：企业战略是企业行动的纲领，是企业发展的方向性定位。因此，战略是企业管理中的首先要问题。新创企业的战略选择有其重要意义，是选择持续技术开发占据技术前沿，还是选择市场开发争取市场份额，这种选择本质上决定着企业发展的成败。新创企业的战略管理重点在于战略位置的确立与战略资源的获取。制定适合企业自身的战略定位对于企业的良性成长相当重要。新创企业要想在市场竞争中取胜，应该主要抓住自己和市场上已有企业的差异来做文章，形成自己独特的竞争优势，发展核心竞争力。
2、新创企业的危机管理：新创企业的管理者要常备危机意识。新创企业的发展面临着更多的不确定性，出现危机的可能性也大大高于一般企业。管理者需要时刻关注企业发展中出现的技术和市场危机、财务危机、人力资源危机等。危机不是一成不变的，采用适当的措施，可以将危机转化为企业发展的机遇。因此，创业者要积极把握新创企业发展中遇到的每一个危机，为企业的后续发展奠定基础。