阿里巴巴
一、简介:
创立时间:1999年
商业模式:
站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等
营运模式:
提供信息流,收取会员年费
二、优势
三、劣势
1、阿里中的中国卖家太多,加之阿里平台允许买家发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里
成交的单子利润都偏低。从某种角度说,阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多,这种分类下的供应商效果就不太好了。
2、从会员数量来讲,阿里巴巴会员鱼龙混杂,内耗很严重,好客户与差客户的效果悬殊
3、阿里巴巴因为战略转移,将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上,阿里巴巴将面临B2B老客户锐减,而新客户补充不足的尴尬境地。
4、作为上市公司,阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大,这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因,由于股价过低,造成阿里巴巴资金短缺,这种局面有可能会在下一次危机在此出现。
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中小企业不应该只需要一个B2B电子商务交易平台,就像大部分企业会在多个搜索引擎上做排名,也会在多种媒体上做广告。而慧聪网就是一个很好的选择。
一简介:
成立时间:1992年
商业模式:
内贸和外贸、买卖通、行业刊物
营运模式:
赢利模式 二优势
1、慧聪网完成全国30多个城市渠道布局,并设立分销网点和服务体系。慧聪网还谋求代理商代理买卖通产品的销售,进行渠道的扩张。因为,中国的中小企业数有560多万,其中应用互联网技术的只有30%,而应用互联网技术进行网络营销的更是寥寥无几了。可见,中小企业对于B2B电子商务能够减少物流成本,降低交易成本的认识还远远不够。
2、透析慧聪网买卖通取得的成功以及在渠道方面的动作,不难看出慧聪网在中小企业集中地有着三个目标:
一是转化慧聪网传统用户为买卖通的用户,二是号召阿里巴巴的用户来尝试买卖通这一交易
平台,第三是教育那些游走在B2B电子商务边缘的中小企业,让他们应用B2B电子商务,成为慧聪网买卖通的用户。
3、对于慧聪网的老用户而言,这些企业是慧聪网的核心用户,他们对慧聪网十分了解,对买卖通也十分了解,因此转化率非常之高;对于阿里巴巴的用户而言,慧聪网希望这些用户既用阿里巴巴的平台,也用慧聪网的平台,因为这部份用户对B2B电子商务的理解最为深入,几乎不需要花费教育工作;最重要的是那些尚未应用B2B电子商务的企业,这是一个庞大的数字,而由于企业对互联网陌生或技术原因,阿里巴巴的触须无法抵达,从而给慧聪网造就了一个巨大的发展机会。
三劣势
环球资源
环球资源公司是一个多渠道B2B 媒体,致力于对外贸易。核心业务是通过一系列媒体促进進出口貿易。
一、简介
创立时间:1971年
商业模式:
营运模式:
二、优势:
主要为国内供应商做出口服务,以杂志和展会进行推广。
三、劣势:
1、环球资源侧重于杂志,海外的展会,传统性占很大一部分,这也是导致其会员费较高的原因所在。
所以说,环球资源并不是外贸推广的最佳途径。