企业商业计划书
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企业商业计划书(通用5篇)
时间就如同白驹过隙般的流逝,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,让我们对今后的工作做个计划吧。好的计划是什么样的呢?以下是小编整理的企业商业计划书(通用5篇),仅供参考,大家一起来看看吧。
企业商业计划书1
一、集团公司宗旨和目标
1、xx商业集团公司是以退役军人为主体的经济实体,是全国性农业商业集团企业。
2、集团公司宗旨:光大兵商文化,开发退役军人体资源,促进农业商业繁荣。
3、集团公司目标:成为全国著名农业商业品牌。成为退役军人农村创业的平台。
二、集团公司组成:
1、总体结构
集团总部设在北京,负责农业商业策划,商务经营实施。
集团设有项目投资公司,相对自主解决创业及发展期间的资金问题。
集团分设科研示范基地、教育培训学院、网络服务中心、物流配送公司等核心骨干企业。
集团下设省级子公司和外贸子公司,负责区域业务和专项业务。
集团总部和各核心骨干企业、各子公司采取集团企业形式进行管理。
集团采用会员制经销体制。会员分为消费型会员、生产型会员、服务型会员。消费型会员为购买集团产品和服务的客户;生产型会员为提供集团产品的客户;服务型会员为提供集团服务的客户。会员入会自愿,退会自由。
集团商务以互联网络为依托,实行扁平式直销经营模式,减少营销层次。
2、公司产品
收集、整合、集成农业新科技、新产品、新理念、新模式,以整体提高经济收入为目标,为公司会员提供各种生态农业模式及其成套的产品、技术和服务。
收集、整合、集成公司会员以生态农业模式生产出的健康、安全、优质的农产品,为公司会员专向配送消费。
3、经营程序
科研示范基地试验示范生态农业模式,集团公司培训教育体系对会员进行宣传推广,通过网络服务中心进行调控管理,由物流配送公司将配套农资产品提供给会员。在农村以地域划分,发展服务型会员,建立农技服务4S店,为生产型会员提供服务。实现农资下乡供给线。
科研示范基地根据会员的特定需求,选配公司会员生产的农产品,整合为专项营养套餐(如糖尿病患者专用食品),由网络服务中心进行调控管理,由物流配送公司将套餐配送给会员。在城镇以地域划分,发展服务型会员,建立营养套餐专卖店,为消费型会员提供服务。实现农产品进城供给线。
集团公司以集成产品供应方式发展会员,形成健康、安全、优质食品的供应链,集团公司会员与会员间,做到城乡互通,协同合作,保证从土壤到餐桌的健康、安全、丰富、营养。集团公司将会员组织成为农业合作社性质的体,长期、稳定、持久保持会员的利益。
4、产权及利益分配
集团总部和各核心骨干企业、各子公司相对独立经营,以相互参股控股的形式,形成集团公司。集团各公司依法经营,在集团公司的统筹下,向集团公司会员提供商业服务,取得利益和收益。
集团公司生产型和服务型会员通过提供产品和服务,取得合理赢利。消费型会员得到公司提供的产品和服务。会员管理实行会员积分,每一会员根据消费、生产、服务行为,累积积分。集团公司以年为时限,从赢利中拿出固定比例,根据会员积分值进行分红奖励。
三、市场分析
1、新农村经济改革是发展农业商业的大好时机。
为发展农业商业提供了千载难逢的契机。国家出台了多项鼓励农业发展的优惠政策。农业市地十分巨大。
2、粮食和食品安全是全党全国全民关注的焦点。
西南大旱相关事件,使人们认识到粮食和食品安全是关系到国计民生的大问题。解决粮食和食品安全需要从土壤到餐桌全过程的体制保障,需要规模化的企业经营。
3、建设三农最需要一支服务三农的人才大军。
新农村建设最需要一支高素质、具有战斗力的人才大军。退役军人体是最佳人选。
4、退役军人体是全社会稀缺的人才资源,在农业商业竞争中,有着绝对强势,只要遵循市场经济规律,科学组织,一定能够赢得农业商业的广阔市场。同时,也实现了退役军人再创辉煌的志愿。
四、营销计划
1、会员制营销模式。
会员制适合退役军人体具有集体感的特征,可营造深厚的兵商文化氛围,便于管理。
会员不排斥社会上的其他体,比如大学生、下岗职工、普通农民,只要接受兵商文化,遵守会员制章程,都欢迎加盟。
2、会员发展策略
优先发展已在从事农业生产的退役军人企业和个人成为生产型会员。
以地域划分,有计划地发展服务型会员,建立健全农村4S服务体系。
以城镇为中心,发展服务型会员,为消费型会员提供配送服务。
3、会员管理
信息管理:通过网络等现代化通信手段,实现扁平化直接管理。
培训管理:建立定期培训制度,统一经营理念,规范经营模式。
诚信管理:从人力资源源头入手。会员采取退役军人入会优惠政策,出示退役军人证件。建
立统一人力资源库,通过军转机构核实退役军人身份。
文化管理:主导兵商文化,树立兵商品牌,统一兵商标识。建立军人经商报国的意识理念。
4、营销手段
利用退役军人体资源优势,采取关系营销策略,重点将部队农场、有影响力的大型种植企业、回乡创业有成的退役军人等,发展为生产型会员。将退役军人以及现役军人作为重点服务对象,发展成为消费型会员。
利用兵商文化统一理念,重点针对退役军人体进行广泛宣传。宣传主题:兵商文化制度建设,退役军人创业;退役军人支援三农建设,促进三农市场健康发展;普及生态农业科学知识;食品健康知识。
宣传形式:退伍战士教育;干部转业教育;自主择业干部就业创业教育;在役军人形势教育;广播、电视、报刊、网络等媒体宣传。
五、实施计划
1、实施原则
1)产权明晰。集团总部、核心骨干企业、各子公司必须要确定法人关系,严格按国家法律法规执行。
2)效益优先。简化机构建设,尽快出效益。
3)优先农资产品销售。已经进行了一年农资市场调查,建立起了赢利模式。
4)部署销售网络为重。集团公司的优势资产是建立起来的销售网络,不能以产品为中心,要以建设营销网络为中心。
2、建立集团总部
注册北京xx商务集团股份有限公司(暂定名)。注册资金XXXX万元,可以评估资产入股,可分期到帐。
股东由核心骨干企业和自然人组成。股权比例根据具体情况协商而定。
3、核心骨干企业确定
赢利模式
科研示范基地、教育培训学院、网络服务中心、物流配送公司,拟以联合加盟形式,从相关专业有实力的军旅企业或者其他企业中选择。各核心骨干企业的总部建立在北京,应具有全国范围内开展业务的实力。
4、筹建项目投资公司和子公司