《品牌策划与推广》自学自测题目及答案项目四 产品规划自测题一、单选题1．苹果手机采用的是哪种产品架构模式（    ）？A．矩阵式        B．排列式        C．超级单品      D．长尾市场2．（    ）对市场环境竞争因素考虑...

什么是渠道运营？（渠道基本介绍）如何做好渠道运营？本人是去年毕业，目前在互联网公司做了半年的渠道运营工作，通过半年的实践学习，想把个人对渠道的认识和理解梳理出来，不仅是对自己工作的一个总结，也是对渠道一个全方面的认识。进口牛奶哪个牌子好一、渠道基本介绍渠道定义我在一本书中看到一个“全渠道”的定义：同一个品牌围绕多个渠道，同时提供线上线下的各种产品供给或者服务，而且能够融为一体，为同一个品牌的消费者...

贸易出口就是用中间商将产品直接或间接地出口到海外市场。中间商主要包括代理商、经销商、批发商、零售商四大类。 代理商对产品无所有权，与所有者只是委托与被委托关系，它主要有三种形式：经纪人，独家代理商，一般代理商。经销商对产品拥有所有权，自行负责售后服务工作，对顾客索赔需承担责任，最常见的有独家经销商，进口商和工业品经销商三种。批发商是指靠大批量进货、小批量出货，以赚取差价的中间商，它也有三...

生产企业如何选择代理商？2005年6月9日，戚海军宝马7系改装市场经济的猛烈竞争，把生产企业与代理商牢牢地捆在了同一条生死链上，一起的利益促使他们必需团结一致，并肩作战。在产品行销的通路中，代理商的位置举足轻重，那么！作为生产企业，如何才能选择到优秀的代理商，而不失市场先机呢？一吻天荒歌词第一应该说明的是：尽管代理商也属于经销商的范围，但并非所有经销商都能够称呼为代理商，因为咱们所指的代理商是针对...

分销渠道第一章      李新燕是湖北山区的一个农民，家传一手编织藤器的好手艺。其家乡到处都是细竹、野藤。改革开放后，李先生办起了一个藤器编织厂。      刚创立的藤器厂仅有李先生一家人。工人就是他的妻子和两个刚成年的孩子。刚开始，李先生在自家门口开了个小店，后来又请乡里的小商店代销他的产品。但是销售量很小，出现了产品积压问题。当时，...

五峰公司代理商管理制度目???录一、与代理商合作的期限二、代理商的界定三、代理商的选择四、五峰公司的责任与义务五、代理商的责任与义务六、代理商管理七、价格政策八、资金与物流九、下级网络开发与管理十、广告管理十一、培训十二、奖励什么是优质课十三、罚责与退出十四、保密为贯彻五峰公司5S店2008年营销策略，使五峰公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化，以保证五峰公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针...

终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式  　商场、超市、商店、便利店、零售市场都是终端销售的场所、直销也可以算是终端销售；最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端.  　终端销售是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一个环节. 编辑本段终端销售和渠道销售的区别  渠道销售：产品从生产厂家生产出后，各大批发商去厂家进货的为渠道销售  　终端销售：...

第十章  分销策略练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1．渠道目标是企业预期达到的                以及中间商应执行的职能。A．服务水平        B．顾客服务水平%%C．企业服务水平    &nb...

厂家为了更好地扶持区域的代理商，往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作，那么外派的业务员应该如何协助代理商来做好区域市场呢？不同的公司有不同的操作方法，但不管如何，首先是要明白自己的身份，自己是一个服务者，是一个为代理商的服务人员，我们的职责是服务、服务、服务；而不是钦差大臣，来指手画脚、给代理商添乱的。明白了自己的身份后，先不要直接与代理侃侃而谈，因为没有调查就没有发言权，纸上得来...

代理商管理制度六一儿童节该送什么礼物第一条、制度的主旨为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保浙江醒来悦生物科技有限公司在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。第二条、代理区域各级代理商业务范围只限合约内的代理区域。第三条、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件：1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。2、在...

窜货的原因及应对策略    不可否认，在消费品市场，几乎任何一家公司都没有办法完全杜绝窜货问题，窜货被称为“销售渠道的顽疾”。下面给大家分析窜货的原因，希望能帮到大家。    窜货的原因    1 商品的价格差    地域价格差的悬殊，是窜货最直接和最主要的原因。某些生产商根据销售半径、市场竞争程度、价格水平和销售半径...

经销商代理地方性品牌的制胜之道14K老大原宁陵县供销社退休职工李老板一次在自己的门市经营时，恰遇来宁陵开发市场的某啤酒厂家业务员小赵，小赵此时已经在宁陵呆了2天了，由于他所在的啤酒厂家仅仅是河南省的一个地产品牌，因此，开发市场的难度很大，甚至他到的该市场的一些大牌经销商一听说是本省的地方品牌，便都表现出要么兴趣不大，要么就是不感冒的神情，这让小赵感到非常的沮丧和失望。可当他转遍了宁陵的大街小巷走...

纳豆的做法格式范例公司销售渠道管理办法步步惊情媒体见面会第一章总则第一条目的为适应市场需求，扩大公司产品的市场占有量，加强公司营销管理，提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特制定以下销售渠道管理办法。销售渠道管理办法适用于我公司签约授权的代理公司，公司外围销售代表。第二条适用范围本方案的主要对象为销售渠道的代理商、经销商、和外围销售代表等。第二章代理商第三条企业代理商是受本公司委托，根据协议在一定...

2010年11月中国销售管理专业水平证书考试销售渠道管理（课程代码：0501）三、案例分析题（案例一20分，案例二30分，共计50分）案例一：（共20分）亮彩电视的渠道变革    去年亮彩液晶电视国内市场占有率仅为7.72%，排名第六名。而在今年第一季度，亮彩一跃成为液晶电视销售量冠军，市场占有率上升为10.3%，亮彩一年来的销售渠道改革是一个重要原因。以前亮彩与其他品牌一样，...

经销商合作协议书经销商合作协议书6篇随着社会不断地进步，人们运用到协议书的场合不断增多，协议书的签订是双方或数方之间权利义务的最好规范。那么协议书怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是店铺帮大家整理的经销商合作协议书，欢迎大家分享。经销商合作协议书1甲方：____________________________地址：____________________________电话：___________...

什么的知识  “为什么要跟着联想干？是因为它不仅能赚钱，还能够通过联想对我们的管理和帮助，使我们更好地成长起来，能够赚大钱，赚更长久的钱。”——某联想经销商的心里话  这段话是不是说出了所有经销商老总的心里话？  我们经销商选择代理品牌，要求的不仅仅是赚钱，我们还希望可以通过和这个品牌的合作，能够得到他们对我们的管理和帮助，对我们系统科学的学习  ，让我们更...

医疗器械有限公司销售部经销商、代理商管理制度（二〇一七年一月）（试行）为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度。第一章 总则1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点， 跟据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度。2 、代理商是公司在指定区域...

许晴只有一个头吗总代理商、分销商的分销合同具体包括什么房产分销代理合同总代理商、分销商的分销合同具体包括什么我们公司就是做分销的，根本不是你说那样简单点说。区别如下区别1.分销商是专门倒手的二道贩子，手里一般不押货，等了解到有需求，他才从厂家进货来发商是不管有没有人买，先把货大批买来，再人出去卖区别  2.分销商有大量资金，可以承受长期的占押，比如交货后两个月再付款批发商一般资金...

《市场营销学》期末复习要点第一章 市场营销绪论一、知识点1．关于市场的概念:市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。2．顾客感知价值的内涵:顾客在感知到产品或服务的利益之后，减去其在获取产品或服务时所付出的成本，从而得出的对产品或服务效用的主观评价。二、问答题1．“市场营销学”中市场的含义:市场由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。市场＝人口＋...

经销商年会主题词篇一：经销商年会端午节手抄报内容大全    经销商年会策划方案    一， 明确会议主题    会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经...

陈凯歌几任妻子都是谁渠道特征销售渠道是企业最重要的资产之一同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说它不对产品本身进行增殖而是通过服务增加产品的附加价值对企业来说销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段销售渠道的形态都不相...

经销商挑选代理厂商的十大标准这段话是不是说出了所有经销商老总的心里话？一季度是几个月我们经销商选择代理品牌，要求的不仅仅是赚钱，我们还希望可以通过和这个品牌的合作，能够得到他们对我们的管理和帮助，对我们系统科学的培训，让我们更好更容易地成长壮大成更强大的经销商，而且希望这个品牌能够帮助我们赚大钱，赚更长久的钱。原上海首富周正毅因为选择了代理章光101而完成了资本的原始积累，而成为上海首富，坐拥15...

五峰公司代理商管理制度一、与代理商合作的期限二、代理商的界定三、代理商的选择四、五峰公司的责任与义务五、代理商的责任与义务六、代理商管理板材的种类七、价格政策八、资金与物流九、下级网络开发与管理十、广告管理十一、培训十二、奖励十三、罚责与退出十四、保密为贯彻五峰公司5S店2008年营销策略,使五峰公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化,以保证五峰公司产品的销售渠道的更加畅通,因而针对重要的代理...

代理商受权协议代理合同范文：代理商受权协议。蒋欣 叶祖新结婚照甲方：杜海涛和吴昕结婚了乙方：为使甲方xxxxx产品全面推向市场，获得良好的社会效益和经济效益，双方本着合法、公正、互利、协商一致的原那么，签订本合同书，以资双方信守。一、代理产品，区域、期限： 1、代理产品名称： 2、代理区域：辖区范围内 3、代理期限：年，自本协议签订之日起至年月日止，合同期满后，双方满意可续约，在同等条件下，乙方有...

经销商：  经销商，顾名思义，是指从企业进货的商人。在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。拥有商品的所有权，获得经营利润，经营活动中不受供货限制，与供货商责权对等。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以”经销商“，一般是企业，或者是从企业拿钱进...

直销商，代理商，“微商传销”！三者有什么区别！ps画虚线什么是直销商?直销商是有能⼒把产品销售到最终⽤户⼿⾥的⼈，⼀系列直销商政策⽬的是⽀持能⾯向直接⽤户销售产品的经销商开拓零售市场。按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、⼴告商处转移给直销员的⼀种经营形式。直销商的流动率⾼是⼀项很值得注意的问题。根据⼀项研究报告，美国直销商⼀年的流动率约在150⾄200%之间。其中可...

经销商合作模式一、市代（1）.乙方加盟条件及形式：1.乙方及分销商经营场所内的样品展示柜必须为甲方统一设计提供的样品展示柜。2.乙方承诺在本协议有效期内，只经营“枫悦”品牌相关的系列产品。3.乙方承诺在本合同签订一个月之内，即在所授权区域内开设“枫悦”产品专卖店或专卖柜，如在此期限之内乙方还未开设专卖店或专卖柜的则视作乙方自动弃权。林峰家族4.产品的零售价格：为维护市场售价，以保护品牌形象。（由甲...

XXX项目代理商政策为加强公司对代理商的统一管理,规范各区域代理商的合作事项,提高代理商的销售积极性,结合本公司实际情况,特制定如下代理商合作制度.一、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的单位或个人需符合如下条件：陈赫许婧1. 必须是可以独立承担民事责任的企业或个人.2. 在当地有良好的社会人际关系.3. 对智能设备或相关产品有一定程度的了解.4. 具备一定的流动资金,有支付进货款的能力.5....

1.分销渠道：产品从生产者转移向消费者或用户所经过的由企业和个人连接而成的通道2.分销渠道管理:在市场需求的驱动下，对各种渠道流进行计划、组织、协调和控制，并通过协调和整合分销渠道中所有的参与者的行为实现以最低的分销成本，为顾客创造最大价值的目标管理过程。3.分销渠道企业功能：(1)便利搜寻(2)调节产销①建立商品销售渠道，消除所有权归属差异②在消费者面前组织销售，消除空间差异③建立和组织物流体系...

如何成功开发渠道新经销商(代理商)一：企业选择代理商的优势和劣势张雅茹北影门完整版企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。2：降低企业风险，减少市场开发费用选...