商务谈判策划实施方案商务谈判策划实施方案「篇一」一、谈判主题购买400平米土地以建造房屋。二、谈判双方背景及人员组成1、主方(我方)：2、客方：三、双方利益及主客方优劣势分析1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。3、主方优势：（1）杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。（2）杜维则先生的报...

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