商务谈判中还价的策略与技巧作者：***来源：《中国新技术新产品》2012年第17期商务谈判策略        摘 要：还价是谈判的一方报价后，另一方仔细倾听，并复述对方报价的主要内容，通过多次的讨价，发盘人会有一定的调价，对最后的新报价进行斟酌后受盘人向对方正式提出回应答复的过程。它关系到谈判的前景，影响到谈判的结局，所以要慎重的考虑。本文对还价的原则方式尤...

国际商务谈判案例分析一、柯泰伦曾是苏联派驻挪威的全权代表。她精明强干，可谓女中豪杰。她的才华多次在外交和商务谈判上得以展示。有一次，她就进口挪威鲱鱼的有关事项与挪威商人谈判。挪威商人精于谈判技巧，狮子大开口，出了个大价钱，想迫使买方把出价抬高后再与卖方讨价还价。而柯泰伦久经商场，一下识破了对方的用意。她坚持出价要低、让步要慢的原则。买卖双方坚持自己的出价，谈判气氛十分紧张。各方都拿出了极大的耐心，...

销售谈判的最佳策略3篇掌握一定的销售谈判技巧对销售工作有非常重要的帮助。下面店铺整理了销售谈判的最佳策略，供你阅读参考。销售谈判的最佳策略篇1任何谈判都要注意实效，要在有限的时间内解决各自的问题，有些谈判者口若悬河、妙语连珠，总能在谈判的过程中以绝对优势压倒对方，但谈判结束后却发现并没有得到多少，交易结果令人失望，与谈判中气势如虹的表现不相匹配，可见在谈判中多说无益。如果你是卖方，相信经常会遇到难...

商务谈判的阶段划分开局阶段：是谈判双方第一次见面后，在讨论具体、实质性的谈判内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局内型：一致性开局，坦诚性开局，挑剔性开局，进攻性开局，保留式开局。报价阶段：是谈判开局阶段结束后，谈判进入到实质性阶段的前期。先报价之利：为谈判确定框架；先报价会打乱对方的部署和策略，影响远远大于后报价。先报价之弊：会暴露己方意图，有时会高出对方期望值...

电商时代的商务谈判策略与技巧随着互联网技术的迅猛发展，电子商务已经成为商业活动中不可或缺的一部分。在电商时代，商务谈判也面临着新的挑战和机遇。本文将从策略和技巧两个方面探讨电商时代的商务谈判。一、策略1.谈判前的准备谈判前的准备非常重要，商务人员需要对对方公司或团队的背景、产品、市场等信息进行充分了解，同时也需要了解自身的产品特点等信息。在谈判前，还需要确定自己的谈判目标和底线，并进行合理的定价计...

《商务谈判学》模拟题一、单项选择题1．下列哪些不属于谈判中常见的非道德行为类型（ ）A．对立场作虚假陈述B．夸大其词C．作弊D．故意伤害2．中型商务谈判，各方参加谈判的人员数量是（ ）A．3-15  B．4-12  C．3-12  D．4-153．下列哪项不属于交易条款中容易产生的问题（ ）A．价格方面的问题B．合同履行方面的问题C．规格方面的问题D．产品质量的问题4...

商务谈判需要注意的事项商务谈判是商业活动中不可或缺的一环，它不仅关系到企业的利益和发展，也关系到企业形象和声誉。因此，在商务谈判过程中，双方需要注意以下事项。一、准备工作1.明确目标：在商务谈判前，双方应该明确自己的目标和利益点。有一个清晰的目标可以帮助双方更好地掌握整个谈判进程。2.了解对方：在商务谈判前，应该对对方进行充分了解，包括对方公司的背景、文化背景、经营理念等等。这有助于更好地把握对方...

商务谈判策略题库一、单项选择1．商务谈判追求的主要目的是（D）。A让对方接受自己的观点B让对方接受自己的行为C平等的谈判结果D互惠的经济利益2．谈判目标是谈判者行动的（C）。A具体内容B具体步骤C指针和方向D谈判策略3．国际谈判中座次安排基本要求是（D）。A以左为尊，右高左低B以左为尊，左高右低C以右为尊，左高右低D以右为尊，右高左低4．谈判成为必要是由于交易中存在（D）。A合作B辩论C攻击D冲突...

线上商务谈判的策略线上商务谈判已经成为了商业世界中不可或缺的部分。随着互联网的快速发展，越来越多的公司选择通过线上平台进行商务谈判，以提高效率和降低成本。然而，由于线上沟通的特点，商务谈判面临着一些独特的挑战。本文将讨论线上商务谈判的策略和技巧，以帮助企业更好地应对这些挑战。一、准备工作1. 研究对方：在线上商务谈判中，了解对方的情况尤为重要。通过调查对方企业的背景、产品或服务、市场地位等信息，可...

商务谈判策划书商务谈判策划书第一篇：商务谈判策划书乙方关于商品规格约定不明确商务谈判策划书（乙方）一、公司背景资料公司背景：主要运营国内公司购买海外商品的代购业务。接受国内公司订单，与国内公司 签订代购合同，与国外公司联系供货，严格依照合同为国内公司代购他们需要的商品。产品：电脑分高端机和低端机，我们现在缺少性能好、运算速度快的高端计算机。因此这部分市场主要依靠进口。客户关系：江西甲工厂与美国ib...

成功商务谈判中的让步策略关键字：商务谈判 让步策略 时机 让步类型摘要：让步是指谈判双方向对方妥协，退让己方的理想目标，降低己方的利益要求，向双方期望目标靠拢的谈判过程。谈判中的让步要求谈判者必须准确把握时机、掌握和灵活运用让步方法，还要求谈判者在谈判中要缜密思考、通盘衡量、步步为营、恰到好处，既要保护自己的利益不会受到太大的影响，又要考虑到对方的根本利益，这样才能更好的促成谈判成功。商务谈判本身...

商务谈判策略 高效管理商务谈判的五大关键要素高效管理商务谈判的五大关键要素商务谈判是现代商业领域中必不可少的一环。无论是与合作伙伴、客户还是供应商进行的商务谈判，都需要一套高效管理的方法和技巧来确保谈判的成功和达成双赢的结果。以下是高效管理商务谈判的五大关键要素。一、充分准备在进行商务谈判之前，充分准备是非常重要的一步。准备工作包括对谈判目标的明确确定、了解对方的需求和利益、熟悉相关市场和行业信息...

商务谈判技巧的要点在商务谈判过程中，掌握一些有效的技巧是非常重要的，这些技巧不仅能够帮助你更好地达成协议，还能够提高你的谈判效率和成功率。本文将从以下几个方面介绍商务谈判技巧的要点。一、了解对方在商务谈判之前，了解对方的需求、立场以及利益点是非常重要的，这样可以帮助你更好地制定谈判策略。了解对方的需求可以帮助你确定对方最关注哪些方面，到最大的共同点，从而为谈判设置基础；了解对方的立场可以帮助你揣...

国际商务谈判策略研究在全球化日益深入的背景下，国际商务谈判成为各企业争夺市场份额、扩大国际影响力的重要手段。成功的国际商务谈判离不开科学的策略和技巧的运用。本文将对国际商务谈判策略进行研究，从理论和实践角度探讨其重要性、基本原则以及应用方法。一、国际商务谈判策略的重要性国际商务谈判是跨越国界的商务交流与合作过程，是各方利益的博弈。在全球化的经济环境中，企业需要借助国际商务谈判向外拓展市场，寻新业...

商务谈判计划书（精选21篇）商务谈判计划书计划的特点1、针对性。计划是根据党和国家的方针、政策和有关的法律、法规，针对本系统、本部门的实际情况制定的，目的明确，具有指导意义。2、预见性。计划是在行动之前制定的，它以实现今后的目标，完成下一步工作和学习任务为目的。3、首位性。计划是进行其他管理工作的前提，计划在前，行动再后。4、普遍性。实际的计划工作涉及到组织中每一位管理者及员工，一个组织的总目标确...

《商务谈判》思考题分析论述题答案艾柯卡临危受命，出任克莱斯勒汽车公司总经理。此时的克莱斯勒四面楚歌，业务陷于瘫痪，债主讨债，工人罢工。棘手的是，工人觉得待遇过低，要求增加薪资。而艾柯卡为了渡过难关，希望降低工人工资以减缩开支。他把自己由年薪的36万美元减为10万美元，公司高级职员的工资则降低10%随后他到工会会长要求削减工资，由原来的每小时20美元减为每小时17美元。人心不稳的工会一下子激起轩然...

语言作为一门艺术，在人们日常的生产、生活中有着广泛的应用，小到商品买卖，大到人际交往乃至国与国的谈判，语言都发挥着重要作用。如果说商务谈判有什么艺术性的话，那便是在商务谈判中所体现的语言艺术以及谈判策略的运用了。商务谈判作为一种经济活动，语言使用的得当与否，直接关系到整个商务谈判的成败，在商务谈判中语言所发挥的重要作用。本文围绕着在商务谈判中语言的使用策略问题展开。在商务谈判中，常见的谈判策略主要...

成功商务谈判中的让步策略  【摘要】 在商务谈判过程中，让步策略是谈判成功的必要保证。让步策略是指在谈判过程中，利益主体为了满足自己的某种利益需要，必须放弃另外一些利益需要，以达到解决彼此之间的分歧，互相协调，利益互补的目的。 【关键字】 商务谈判 让步策略      谈判中的让步策略是要达到某种预...

商务谈判技巧谈判准备清单谈判策略模板协商解决争议范例商务谈判技巧、谈判准备清单、谈判策略模板、协商解决争议范例商务谈判是商业领域中常见的沟通和协商方式，通过双方的商业代表就某一事项进行交流、讨论和协商，以达成共识并达到共同利益。在商务谈判中，掌握一定的谈判技巧、准备清单以及合适的谈判策略模板都是非常重要的。本文将介绍商务谈判技巧、谈判准备清单、谈判策略模板以及协商解决争议的范例。一、商务谈判技巧1...

无锡科技职业学院课程论文        商务谈判中劣势的成因与应对方式                              课 程 名 称      商务谈判与商务礼仪...

合作商务谈判方案篇一：商务谈判标准及实施方案  商务谈判标准及实施方案  商务谈判是企业为争取利益最大化、合作双赢的必经之路，完成交易、获取利益、实现目标的重要环节，贯穿于整个商务谈判过程。无论是国内贸易还是对外贸易及经济合作，都离不开商务谈判，随着市场经济的深入发展和日趋完善以及我公司业务的扩张，企业间的商务活动及经济交往越来越频繁，商务谈判更是举足轻重。现我部根据公司实...

商务谈判的开局商务谈判的开局引言商务谈判是商业领域中不可避免的重要环节。在商务谈判中，开局非常关键，它直接影响了后续的谈判进程和结果。本文将探讨商务谈判的开局策略，并介绍一些实用的技巧，帮助您在商务谈判中取得更好的开局。商务谈判策略建立关系商务谈判之初，建立良好的关系至关重要。以下是几种可以帮助建立关系的策略：1. 互相介绍：在谈判开始之前，双方可以互相介绍一下自己，简单了解对方的背景和职责。这可...

商务谈判的技巧和方法   商务谈判的技巧和方法  1、实施软型谈判的技巧和方法  软型谈判也称为让步型谈判，即谈判者准备随时作出让步达成协议，回避一切可能发生的冲突，追求双方满意的结果。  谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。&nb...

国际商务谈判程序及策略范文国际商务谈判程序及策略范文一、程序及具体策略（一）开局阶段方案一: 感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二: 采取进攻式开局策略: 营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。（二）中期阶段首先进行整体收购计划谈判，然后实行部分谈判计划，争取公司利益最大化。讨价时根据讨价方式、讨价次数...

谈判进程的策略和技能谈判又叫作会谈，指从事商务活动的人，由于工作需要，进行有组织、有准备的协商活动，就某些问题达成一致，实现各自利益。在任何谈判中，礼仪都是必不可少的，它不仅体现出一个人的素养、修养，还有利于激发与谈判对手之间的感情。下面是作者为大家精心整理的谈判进程的策略和技能，期望对大家有所帮助。谈判进程的策略和技能谈判的准备1.个人形象的礼仪参与正式的商务谈判时，与会人员一定要重视外在形象，...

商务谈判概念商务谈判概念商务谈判是指双方或多方在商业活动中就某种具体的商业问题进行交流、协商和达成一致的过程。它是商业合作中不可或缺的环节，也是企业之间互动的重要方式。一、商务谈判的目的1.实现双方利益最大化：在谈判过程中，双方应该根据各自的需求和利益进行协调，以实现最大化利益。2.达成共识：通过谈判，让双方对问题有了更加深入的了解，从而达成共识。3.建立信任：在谈判过程中，通过相互沟通和交流，可...

商务谈判原理与技巧一、名词解释1.无形谈判:指谈判一方已经开始谈判或作谈判的准备，而另一方尚未意识到这种谈判的存在。2.非真实谈判：影子谈判，指谈判者的真是目的与谈判的具体目的不一致的谈判。3.纵向谈判：指上一个议题是下一个议题的条件的谈判。4.横向谈判：指下一个议题不以上一个议题为条件的谈判。5.谈判实力：指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性制约力量，不仅包含经济实力还包含谈判者与对方相...

商务谈判中期阶段的策略篇一：商务谈判中期阶段的策略通过本章学习，熟悉国际商务谈判各阶段的策略；根据对谈判具体情况的分析，能比较准确地选择和运用相应的谈判策略，把握谈判的主动权。学习目标学习重点国际商务谈判各阶段策略国际商务谈判各阶段策略—— 1.商务谈判开局阶段、磋商阶段和结束阶段的策略。2.报价的原则和形式、报价的依据和策略。3.价格磋商中的讨价还价及其让步方式。【问题】科恩的这次谈判结果如何？...

对商务谈判的理解一、引言商务谈判策略商务谈判是商业活动中不可或缺的一环，它涉及到企业之间的合作、竞争、利益分配等重要问题，对企业的发展和经营都有着至关重要的影响。因此，对商务谈判的理解和掌握是每个商人必须具备的基本技能之一。二、商务谈判的概念商务谈判是指在商业活动中，双方或多方为了达成某种协议或合作关系而进行的交流和讨论。它通常包括了双方或多方之间的互动、信息交换、意见协调和利益分配等环节。商务谈...

国际商务谈判的主动地位策略在国际商务谈判中，主动地位策略是一种重要的谈判策略，其目的是使自己处于主导地位，掌握谈判节奏，达到自己的谈判目标。以下是具体的主动地位策略：1. 提前准备：在进入谈判前，要做好充分的准备工作，包括了解对方的需求、优势和弱点，制定自己的谈判策略和目标，做好谈判所需的材料和资料等。2. 控制谈判节奏：在谈判中，要始终掌握谈判节奏，通过控制时间、话题和谈判形式等，使谈判进展符合...